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并在1982年《金融时代》杂志的一篇文章里阐述了（北京到上海货运专线）（北京至上海货运专线）的意义，曾经认为这个词会很快消失，但不仅没有消失，还很快地进入了公众领域，这个概念对管理者的采购、物流、操作、销售和市场活动意义匪浅。
（北京到上海货运专线）（北京至上海货运专线）的演变
（北京到上海货运专线）（北京至上海货运专线）至今尚无一个公认的定义，在（北京到上海货运专线）（北京至上海货运专线）的发展过程中，许多专家和学者提出大量的定义，反映了不同的时代背景，是在不同发展阶段上的产物，可以把这些定义大致划分为三个阶段：
1、早期的观点认为（北京到上海货运专线）（北京至上海货运专线）是制造企业中的一个内部过程
2、后来（北京到上海货运专线）（北京至上海货运专线）的概念注意了与其他企业的联系
3、最近（北京到上海货运专线）（北京至上海货运专线）的概念更加注重围绕核心企业的网链关系，如核心企业与供应商、供应商的供应商乃至与一切前向的关系，与用户、用户的用户及一切后向的关系。
（北京到上海货运专线）（北京至上海货运专线）的应用
（北京到上海货运专线）（北京至上海货运专线）主要涉及到四个领域：供应、生产计划、物流、需求。职能领域主要包括产品工程、产品技术保证、采购、生产控制、库存控制、仓储管理、分销管理。辅助领域主要包括客户服务、制造、设计工程、会计核算、人力资源、市场营销。
（北京到上海货运专线）（北京至上海货运专线）的实施步骤：
1、分析市场竞争环境，识别市场机会，
2、分析顾客价值，
3、确定竞争战略，
4、分析本企业的核心竞争力，
5、评估、选择合作伙伴
对于（北京到上海货运专线）（北京至上海货运专线）中合作伙伴的选择，可以遵循以下原则：
1、合作伙伴必须拥有各自的可资利用的核心竞争力。
2、拥有相同的企业价值观及战略思想
3、合作伙伴必须少而精。
分销（北京到上海货运专线）（北京至上海货运专线）
是为制造&分销型连锁企业开发设计的数据互动平台，使用该平台企业可及时了解市场销售情况和客户购买意愿，及时了解渠道库存情况和销售进展情况，收集会员与客户信息，随时进行市场调研，掌握竞争对手市场活动，加快企业的市场反应速度，从而提高企业整个渠道的核心竞争力。
