尊敬的客户：
    您好！首先感谢您对国Ⅲ重卡发动机专用油在全国市场开拓方面给予的支持和关注，因我公司在每个地区原则上只设一个独家经销商，所以我们在选择上是十分谨慎的。特将国Ⅲ重卡的招商情况作如下介绍：
一、国Ⅲ重卡发动机专用油介绍
放眼全球，“环保”这个词已经被人们熟识，熟用。这是我们人类可持续发展的必要条件。加强环境保护得到了中国在内的越来越多的国家和地区的重视。从身边做起，从力所能及的小事做起，参与环境保护，正在成为普通百姓日常生活的习惯。面对这股关乎人类生存质量的风潮，严格控制汽车尾气排放，净化城市大气环境，就显得势在必行。如何在普及机动车辆和坚持环境保护间赢得一个平衡点？国Ⅲ标准的实施理所当然成为了更好的解决之道。
随着全球能源日趋减少，环保节能已经成为当前润滑油领域的战略方向，为此，佳润公司依托西安石油大学的技术优势，率先推出完全满足国III要求的润滑油品牌系列—“国Ⅲ重卡”，作为国Ⅲ重卡的目标客户基本是长途运输车辆、商业客运车辆和物流车队等，在几年前这些客户群体选购油品主要是贪图便宜，但在便宜却不省钱的，甚至引发车辆故障频频的情况下，消费者终于认识到，质量才是最主要的。尤其是国Ⅲ标准的实施，将进一步提升商业营运车辆的润滑油质量，但目前还没有一个润滑油品牌推出专门面向他们的国Ⅲ油品。所以国Ⅲ重卡专用油的上市将成为经销商市场突破的重武器。
二、招商政策
1、公司采取独家垄断经营的销售机制，现面向全国诚征区域独家经销商。区域独家经销商的销售机制使每一位经销商都能享受到最大的利润空间，让每一位经销商都能更好的调控本地市场。
2、公司以推动终端市场为核心，通过有效的促销品、宣传品协助经销商进行市场开发。
3、公司采取稳定的价格保护政策，如遇价格调整，公司将提前一个月通知代理商。
4、公司将严格控制发货渠道，杜绝窜货现象，彻底的维护经销商权益。
5、既免除每位经销商的压货风险又确保了国Ⅲ重卡发动机专用油在市场上的稳定价格，让每位经销商无后顾之忧。
6、公司授权经销商在其授权区域内有权开发下一级经销商。
7、经销商必须维持每年签约额8%的平均安全库存量。
8、每个城市、每个区域仅设一家经销商为该地区的独家经销商，公司授权并保护经销商的合法权益。
9、现金结算，款到发货。
10、购货的相关数量、价格和物流信息等应在逐笔订单中确认。一般公司在收到经销商的订单传真，并盖章确认返传后5个工作日内（节假日顺延）安排油品的发运。
11、根据客户区域全年完成销售额标准，将实行年终返利。
三、营销指导
知己知彼、百战不殆,作为国Ⅲ重卡的区域独家经销商,要想在市场上立于不败之地,就必须练好自己的内功。要对自己所处的行业有一个清醒的认识和理智的分析。我们怎么样才能获得准确可靠的市场信息？这是我们经销商普遍头疼的问题。在这里我们将推荐一种简单实用的方法给大家：
1、制订相应的表格：
例如可以制订《市场分析表》来对搜集的信息做出正确的分析和判断。可根据市场的确切需求和本地的经济水平做出进货计划。在货物到达仓库以后，要及时制订库存管理档案，从而筛选出适合本地销售的畅销品牌。加快资金的周转速度，减少资金的滞押，进而使我们的收益最大化。
2、客户的分类: 陌生客户, 潜在客户,合作客户,关系客户。
3、目标客户:大型车队，4S店，大型汽修厂，汽车美容中心，润滑油零售部，所辖区域内的下级经销商。
4、客户的开发原则:
A、前期以关系客户为主，本着开发一个，维护一个，稳定一个的宗旨，循序渐进，稳中求量。最大限度的发挥“样板”的力量。对陌生的大客户要持续频繁的周期性拜访，争取使他成为我们的合作客户，关系客户。
B、中期巩固现有客户，充分利用本地“样板”的影响力，最好配合业务员进行周期性的拜访，搞一些小规模的有针对性，有创意的宣传、促销，提高产品在本地的知名度和美誉度，拓展在陌生客户里的市场份额。
C、后期科学管理现有的经营渠道，定期维护、拜访合作客户，清查问题客户，开发新客户。
四、销售政策
产品亮点
国Ⅲ重卡发动机专用油与世界汽车工业同步发展，与世界知名重卡以及国内热卖中的新款车型同步发展，为提供满意的润滑油为宗旨。
1、价格优势, 同等级别的产品，价格低于同等质量的油品。
2、品牌优势, 突出对国Ⅲ重卡专用油的特色卖点。
3、产品质量保证，基础油采用进口全合成基础油，具有矿物油不可比拟的高粘度指数、高寿命、低蒸发损失、低温易启动、强抗磨清洁性等特点。
4、油品定位为中、高端产品。
具体政策：
1、营销支持
制定针对代理商当地实际情况的营销方案。有效的协助，直效到位的销售手段，能迅速打开市场，形成区域强势。根据当地市场情况及代理商的实力，我公司会为您量身制作区域广告及促销活动支持方案。代理商在进货3个月后我公司将有针对性的举办第一次促销，其次经销商也可根据自身对市场占有率的需求申请举办促销活动。
2、促销支持
我公司每年将举办4次以高密度的促销活动使产品较易在终端形成畅销势头，迅速打开局部市场；国Ⅲ重卡将给每个经销商配有促销支持，按经销商进货额实行季度促销支持、季度广告支持，以配合代理商进行终端市场的开发和提高产品知名度；年终根据任务额完成情况，另外给予销售评比奖励。
3、宣传支持：
我公司每年都投入大笔资金，支持其开拓并维护市场；提供宣传策划、宣传资料（海报、招贴、挂旗、灯箱、展架）等强实有效的支持，以及为客户量身定做店面统一的CI形象设计等。
4、质量支持
支持优质稳定、系列化、差异化的产品；国Ⅲ重卡保证润滑油的油品质量，并且公司可以提供每批出货油品的质检报告，让每位经销商都能放心经营。
5、质量保障
（1）我公司保证所经营的润滑油均为合格产品，如遇有质量问题我方可以无条件退、换货，所有费用均由我司承担。如因质量问题造成使用车辆或使用设备的损坏，我公司慎重承诺会依据《中华人民共和国产品质量法》进行赔偿。
（2）如因我方原因（不可抗力等情况除外）而造成的错发、漏发、我方可以无条件为经销商更换货物，所有费用均由我司承担。
（3）如有特殊情况，在公平、诚信、互惠互利的原则上，双方应本着友好协商的原则进行协调处理。
6、培训支持
我公司将定期为县、市地区经销商提供国Ⅲ重卡最新的市场动态和产品信息，提供各类培训资料及服务,提供人力资源培训。公司每年统一对经销人员进行组织或巡回产品培训、销售培训及各种业务推广活动。
7、服务支持
佳润“国Ⅲ重卡”以客户满意为准则，对客户服务实行规范化管理，形成了以高品质服务质量和以客户为中心的独特企业文化，客户服务中心将全面落实“客户导向、服务增值”的策略，让客户享受到心贴心的服务。如果贵司在使用润滑油过程中有任何疑问、意见或建议，请随时拨打客户服务电话800-840-6023，我们将随时受理您的问题，并在24小时之内给予答复。
西安石油大佳润实业有限公司将为各市、地区经销商提供方便、快捷、无微不至的人性化服务，同时也提供全方位的市场支持。公司将为经销商创造丰厚的投资回报和长远的经济效益。无限商机、无限精彩，尽在佳润润滑油经销联盟。同时我公司将不遗余力地向社会市场提供经济、高效、节能、环保的领先世界科技的尖端车用和工业润滑油与品牌服务，使合作者得到前所未有的全新感觉。
 
佳润“国Ⅲ重卡发动机专用油”现已开始全面招商，欢迎有识之士共创佳业！
国Ⅲ重卡全国招商电话：800-840-6023   029-68563201

                                    
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