面对面实战销售 ① 参加对象 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 企业总经理，营销总经理、副总，各级营销主管，一线营销人员 ② 课程目的 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 面对面实战销售 实战全凭真功夫 能卖才是硬道理 从事着销售事业的您…… 你是否想让客户主动签单？ 你是否想尽快拥有大量准客户？ 你是否想成为一流的销售高手？ 是否想组建自己强劲的销售团队？ …… 现在就有这样一个课程能让你在最快的时间掌握达成上述目标的秘密，快速提高销售业绩！ 你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，而客户却对此视而不见；你绞尽脑汁，却无法得到一次当面向决策者陈述产品的机会；你一直努力地向客户证明你的问题解决能力，然而在中标揭晓时，你才发现客户从一开始就只是想无偿的借鉴一下你的智慧；当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你优于对手产品质量，客户却只关心你的竞争对手比你价格更低； 当你使用各种销售书籍中传授的所谓的销售绝招试图说服你的客户时，却常常碰得头破血流。顾问式营销以破解营销难题，提供营销方案，传授实战销售技巧，介绍营销工具，指出营销陷阱，剖析营销瓶颈，分享营销策略为核心，通过系统化培训演练直接提升企业的市场业绩。 ☆销售原理与关键 销-售-买-卖的真谛 人类行为的动机 在销售过程中客户的心理在思考什么？ ☆沟通 沟通原理 问话，沟通中的金钥匙 聆听的技巧 赞美的技巧 肯定认同技巧 授课时间：一天 ☆销售七步 准备 如何开发客户 建立信赖感 了解客户需求 解除客户反对意见 成交 服务及转介绍 ☆自我管理 心态管理 目标管理 时间管理 机制保证 时间安排 上午 销-售-买-卖的真谛 人类行为的动机 在销售过程中客户的心理在思考什么？ 沟通原理 问话，沟通中的金钥匙 聆听的技巧 赞美的技巧 肯定认同技巧 下午 准备 如何开发客户 建立信赖感 了解客户需求 解除客户反对意见 成交 服务及转介绍 心态管理 目标管理 时间管理 机制保证 《面对面实战销售》助您 在最短的时间内领悟销-售-买-卖的真谛； 熟练把握客户的心理动机； 让客户主动向你够买； 把销售变得更为容易，更为快乐；你很快就能体验到销售带给你的成就感和满足感。 课程特色 通过众多的练习活动、体验、互动和咨询对话的方式，促进受训者不断深入。 全面&系统&实用 “系统工具+训练辅导”法保证持续有效。