“这是代表了未来高端物流业发展方向的真正的第三方物流企业！”当大家正在为澳洋顺昌的业务性质迷惑之时，省经贸厅物流专家这样为其定性，并为张家港已经拥有如此水准的物流企业兴奋不已。澳洋顺昌全称“张家港澳洋顺昌金属制品有限公司”，公司总经理陈锴告诉记者，澳洋顺昌主要的利润并不来源于提供的生产加工活动，而来源于提供的物流服务：包括为客户提供原材料供应方案服务和供应商管理库存服务及金融工具服务。

澳洋顺昌由江苏澳洋实业(集团)公司和香港昌正有限公司共同投资设立，位于张家港经济开发区内，于2003年6月正式投产。作为一家现代化的工业材料物流配送企业，澳洋顺昌依托与日、韩、台国际及国内著名钢铁厂商建立的良好战略伙伴关系，以及先进的配送设施、管理软件和丰富的物流运营经验，主要为华东地区IT、家电、办公设备、汽车等行业的中高端客户提供一流的产品配送和全方位的技术支援。目前，公司正在为长江三角洲地区的国际知名企业华硕电脑、明基电脑、三星电子、飞利浦电子、LG电子等提供物流服务。 

　　“我们的钢板切割加工就好比分销一整块布，不同的客户往往只需要其中一部分，我们则把所有客户的需求综合起来考虑，经过统筹将原材料的损耗降到最低。通过为各类不同客户提供专业的配切，原材料的利用率可达到98%~99%，为客户节约了材料成本。”展示在记者眼前的，是几个不同规格的液晶显示器内部钢板。据介绍，提供给不同客户的这些初级金属加工制品，完全有可能来自同一块钢板。相反，如果由客户自己切割，原材料利用率通常不超过70%。 

　　相比计划经济时代，如今的市场瞬息万变，尤其像IT行业，单个企业通常无法准确预测市场供需情况，采购多少原材料、提前多久采购……这些问题都在增加企业的库存压力。“客户看微观，我们看宏观。虽然单个企业的原材料需求是不断变化的，但整个区域内的总量在一段时间内则基本保持不变，综合来看，单个客户面临的巨大风险在我们这几乎不存在。”陈锴介绍说，目前公司已与国际、国内钢材供应商建立了良好的合作伙伴关系，通过大规模的集中采购，可以有效地降低成本，抗御钢材价格的大幅波动。这种统一采购的方式，不仅成本低，还可以随时为小批量客户提供原材料。与此同时，公司还为客户提供原材料供应方案服务。由客户提出对产品的具体性能、技术参数等指标，公司的专业技术人员为客户提供专业的原材料供应方案，极大地方便了客户和降低了客户的材料成本、技术成本。 

　　在集中采购、专业配切的基础上，澳洋顺昌还对大客户提供VMI服务。VMI（Vendor Managed Inventory 供应商管理库存）是为适应供应链一体化而出现的一种全新的库存管理模式，在一定程度上降低了整个供应链体系的库存水平，减少了供应商和客户直接的反复操作，是实现供应链管理体系中库存优化控制的有效途径。陈锴介绍说，澳洋顺昌的电脑系统和大客户的物流系统早已实现点对点的连接，只需输入一个密码，对应客户的物流信息就一览无余。通过对这些客户信息进行综合分析，再由澳洋顺昌的电脑系统“重新洗牌”，几分钟之内，几万吨甚至几十万吨钢板如何最优化配切的方案就新鲜出炉了。客户不需要提前囤积钢板，只要提前三天向澳洋顺昌订货就可以了，保证了“零库存”的实现。除此之外，澳洋顺昌还拥有专业的储存设施，产品配送精确到小时。 

　　“把货物从A处运送到B处，只是对物流最狭隘的解释。现代物流业的内涵包括了物资流动过程中的一切附加服务，由一系列创造时间价值和空间价值的经济活动组成，包括运输、保管、配送、包装、装卸、流通加工及物流信息处理以及贯穿于这些环节中的附加服务等多项基本活动。”对于物流，陈锴有着最深切的理解。他认为，完整意义上的物流应该是客户企业和第三方物流企业的双赢，同时更是社会资源最大程度的集约化利用。澳洋顺昌正式投产以来，每年的增长幅度都超过了50%，目前已成为华东地区同类企业前三甲。预计，今年配送钢板10万吨，实现年销售5亿元；二、三期全部上马后，年配送钢板将达到60万吨左右，2008年建成投产后至少形成30亿元销售。目前，公司正在新建从事高档有色金属（铝镁合金板）物流配送的项目，为液显电视、液晶显示器、手提电脑等高端IT配套，并将填补国内此类产品加工的空白。

　　作者：张赟