商家开始对促销持谨慎态度
　　受秋季企业采购高潮影响，11月初笔记本市场再度走高，销量达到后半年最高峰。来自一线的消息称，9月初至今的笔记本市场容量持续走高，厂商方面提供的数据显示，上周商用笔记本电脑出货总量达到最高点。
　　金九银十的商用采购时期渐行渐远，但商用产品，尤其是商用笔记本电脑的出货量却居高不下。这似乎也印证了各大数据调查机构日前发布的“笔记本电脑增量年底之前还将大幅提升”的观点。
　　厂商：严控渠道囤货
　　“现在想囤积一批货物都难，厂商对我们的货源控制得很严格。”严先生在中关村e世界经营Acer商用笔记本电脑，本想凭借良好的销售业绩向Acer多进一些货，但几经交涉却没有成功。“现在是商用笔记本电脑的销售高峰期，想囤货太难了。”
　　而Acer方面也认为，公司这样做是为了防止渠道商用较低的价格囤货，过了销售高峰期后高价出手以赚取差价。“首先，这样做会扰乱市场秩序，行成恶性循环；其次，也是为了减缓季节性销售高峰期生产环节的压力。”一位负责渠道销售的刘经理告诉记者，“Acer在这方面一直做得不错，到目前为止，我们还没有接到渠道商的异议。事实上这也是维护他们自己的利益。”
　　海龙电子城7楼，海天科技的销售员陈先表示，进入9月份之后厂商对商家的管控力度就开始加大了，“以前几乎是根据申报的数量给货，但现在厂商加大了评估的力度”。但他认为，商家对上游供货商的做法表示理解，因为这样“能够规避压货的风险，减少市场不良竞争”。
　　渠道：谨慎促销
　　入秋以前笔记本电脑促销大战硝烟弥漫。各地卖场统计数据显示，在3～5级市场的笔记本电脑销售排行中，占主角的仍是万元以下的中低价产品，尤其是5000元以下的笔记本电脑，它们长期占据笔记本电脑销量之王的位置。
　　情势出现逆转是在9月份。暑促结束后，主流价位的笔记本电脑开始显山露水，呈现出良好的市场势头。而这其中，定位为商用产品的一些机型尤为明显。
　　“3999风头过去了！”在成都@世界数码港经营神舟笔记本电脑的靳先生如此感叹。实际上，在暑促期间给他带来丰厚收入的几款低价笔记本电脑现在逐渐开始走下坡路，而神舟不太擅长的商用市场却开始风生水起。“9月份以前，几款4000元以下的机器日出货量平均是4.6台，暑促期间甚至达到过日销量8台，算是一年中最好的成绩。但是从9月份开始，4000元上下的机器销量日减，现在每天只能销售一两台，有时候甚至颗粒无收。” 靳先生无奈地说。
　　靳先生告诉记者：“与此同时，6000～8000元左右主流价位的产品开始出现较大幅度的增长，行业和企业客户的采购也越来越多。这其中，商用机型占多数。这种情况在以前是不曾出现的。”
　　业内人士认为，商用采购高峰的最主要特点是，市场热点由传统的价格战推进至品牌价值战。最明显的表现是，价格战作用不大，用户更加注重产品的附加值。
　　采访中，方正科技一位不愿具名的销售经理告诉记者，2006、2007两年间，商祺N300和商祺N500吸引了很多新的渠道和经销商加盟，他们在销售这些机型的同时，也同时了解并参与到方正科技的其他中、高端产品中。相同的配置、相同的价格，那么用户比较的就是品牌与服务。“方正科技长期关注区域用户和中小型企业的需求，从技术配置，性能、价格以至于电脑使用及上网习惯等方面深入调研，研发并设计出符合这些用户的产品。”这位销售经理这样表示。
　　用户：春秋是最佳购买期
　　国内笔记本电脑市场的现状和趋势就是按需细分，无论是一级市场还是区域市场，个性化需求的发展趋势非常明显。只有尊重、理解客户，为客户提供合适的产品、合适的服务才能赢得消费者，赢得市场。
　　江苏无锡胜威塑料工艺品有限公司新近购买了20台笔记本电脑，负责IT采购的办公室徐主任在几经考虑之后，选择了惠普新近发布的笔记本电脑HP Compaq 6715s。
　　虽然不在IT行业工作，但是徐主任经常观察、留意IT产品的新品发布和市场动态。“HP Compaq 6715s笔记本电脑是惠普今年继6515b之后又一款采用了AMD处理器的产品，它与惠普此前推出的高性价比产品HP500、HP520一样，都是主要面向3至5级区域市场。”说起笔记本电脑，徐主任如数家珍。
　　他向记者表示，除了优异的性价比之外，公司最大的需求就是安全耐用。而这两点在HP Compaq 6715s身上崭露无遗。
　　“6715s这款采用了15.4英寸超大宽屏的笔记本电脑与其他惠普商用笔记本稍有不同，它采用了黑色外壳。而与其它惠普商用本一脉相承的安全、易用，则是让我决定最终采购的最主要因素。”