□河北顺邦电子商务有限公司总经理赵旭
    我国是钢铁生产大国，也是钢铁产品消费大国。一直以来，钢铁产品传统的销售渠道为供应商、一级代理、二三级分销商和终端用户。传统的销售一直沿袭一进一出靠进销价差获取利润的方式。从2000年开始，国内一些钢铁网站开始尝试各种新的运营模式，钢铁电子商务由此应运而生。到现在，国内从事钢铁信息咨讯服务、钢铁资源搜索引擎运营、钢铁网上远期合约交易、钢铁网上仓单交易、钢铁网上现货交易的网站已经有近百家。有些行业的龙头网站的网上交易额更是达到惊人的千亿元，这在传统的交易领域是无法想象的。鉴于目前国内电子商务的迅猛发展，现就钢铁电子商务领域的发展进行初步分析。
国内钢铁电子商务现状
    一、有代表性的钢铁网站
    目前国内从事电子商务的公司数以万计，在钢铁电子商务领域按地域划分，较有代表性的有14家 （截至到2007年），他们是： “华南国际物流钢铁交易中心 （广东）”、 “中国联合钢铁网 （北京）”、 “环渤海钢铁交易网（北京）”、 “金银岛网交所 （北京）”、“新钢铁网 （河北）”、 “上海大宗钢铁电子交易中心”、 “上海斯迪尔电子交易市场”、 “东方钢铁在线 （上海）”、“我的钢铁 （上海）”、 “钢之家 （上海）”、 “搜钢网 （上海）”、 “浙江金属网 （杭州）”、 “铁公鸡网 （成都）”、“中国钢材现货交易网 （长沙）”。
    这些网站基本可以分成四大类：第一类是以钢铁信息资讯为主，如“我的钢铁”和 “钢之家”；第二类是以钢铁网上远期合约为主要交易模式，如 “上海大宗钢铁交易网”、 “上海斯迪尔钢铁交易网”、 “环渤海钢铁交易网”、 “中国联合钢铁网 （正在向现货转型）”等；第三类是以钢铁现货交易（有的兼有仓单交易）为主，如 “北京金银岛网交所”、 “成都铁公鸡网”、“河北新钢铁网”、 “上海东方钢铁在线”、 “浙江金属网”等；第四类是以钢铁产品搜索引擎为主，如 “长沙中国钢材现货交易网”、 “上海搜钢网”等。
    二、钢铁电子商务网上交易的特点
    我们做了这样一个比喻，目前国内钢铁电子商务的发展态势，可以比喻成春秋战国时期的前夜，即诸侯割据的形成时期。这一时期的特点是：
    1.各种交易模式、经营方式竞相探索
    目前，国内钢铁电子商务网上交易从类似于期货交易的 “远期合约交易”起步，然后在最近一两年开始向现货交易过度，主要经营模式有 “挂牌交易、竞价交易、专场交易、网上竞拍、网上招标、拼盘交易、网上专卖店”等等。各网站自行制定相应交易规则，没有统一的国家标准，因此，往往造成一些漏洞，进而引发一些纠纷。这也反映出钢铁电子商务网上交易还很不成熟。
    如一些网站实现的就是远期合约式交易，尽管我们不能简单将其定义为期货交易，但其操作方法的确有期货交易的味道。我们认为，就钢铁电子商务网上交易的发展步骤而言，先从现货网上交易入手，然后在国家相关配套的法律法规出台后再进行远期交易，似乎更符合现阶段国内钢铁电子商务的发展实际。一些原来进行远期合约式交易的网站也开始着手向现货交易转型即是很好的例证。
    2.区域发展特征明显
    本来网上交易不应该受地域的限制，但从各电子商务网站的地区分布以及会员 （或者是交易客户群）分布情况来看，区域特征较明显，其中以华东地区电子商务起步最早，经验最多，当然由此产生的法律纠纷和业务纠纷也最多。北京的发展速度也十分惊人。总体来讲，经济发达地区的电子商务发展迅速，落后地区则发展速度缓慢得多。
    3.交易产品的局限性
    目前网上可操作的钢材远期交易品种主要有螺纹钢、线材和热轧卷板产品，而且主要是国内一些大型钢铁生产企业的产品。其原因主要是受我国的钢铁产品标准不统一所致，许多钢厂自行制定的企业标准往往都高于国家GB系列标准，产品的负差等问题也影响着交易的顺利完成。
    4.尚未形成竞争局面
    由于B2B电子商务模式在我国刚刚起步，在全国范围内形成交易规模的网站或平台总交易数量有限。从地域看，交易大多集中在交易平台辐射500~800公里的范围内。另外，由于整个交易平台的建设除了需要庞大的资金和技术支撑外，还需要具备多种经营环境和条件 （如依托市场或仓库，钢材的集散地，大量钢材的消费地，政府政策环境等），因此，只有为数不多的公司才能进入这个领域。再加上需要先进完善的软件技术配套支持，因此，目前尚未形成竞争局面。
    5.技术问题基本解决
    目前国内几家钢铁电子商务网上交易应用软件的开发公司所推出的电子商务交易平台、企业ERP管理系统和门户网站，基本上可以满足现阶段建设电子商务交易平台的技术需要。但也有以下环节还需要进一步研发，如与银行之间的数据对接问题，还有交割库 （或协议库）的管控问题。
    6.尚未形成产业规模、行业标准亟待推出
    国家颁布物流产业标准不过是近两年的事情，而电子商务被确定为新兴产业尚需时日。国家正在进行法律法规方面的完善，行业标准 （服务规范）的制定和审批也需要一段时间，因此，钢铁电子商务产业化进程还要走一段路。
    7.法律法规尚待完善
    目前，国家关于电子商务的相关法律法规尚不完善，有望在2008年之后推出我国第一部网上交易的规定。从2005年至今，国家一直都在加紧研究电子商务方面法律法规的建立与完善问题。
    2005年1月8日，国务院办公厅《关于加快电子商务发展的若干意见》；2005年2月8日，信息产业部令第35号，颁布 《电子认证服务管理办法》；2005年2月8日，信息产业部令第34号， 《互联网IP地址备案管理办法》，自2005年3月20日起施行；2005年3月24日，国务院原则通过 《中华人民共和国电子签名法 （草案）》；2005年4月18日，在第八届中国国际电子商务大会上，发布 “网络交易平台交易服务规范”；2005年10月25日，信息产业部发布 《互联网站管理工作细则》的通告；2005年11月23日，公安部颁布 《互联网安全保护技术措施规定》将于2006年3月1日起实施；中国人民银行 《电子银行业务管理办法》 （征求意见稿）和 《电子银行安全评估指引》 （征求意见稿）；2006年5月24日商务部公开征求对《中华人民共和国商务部关于网上交易的指导意见》 （征求意见稿）；我们往往做出一些禁止性的规定。目前我国一些主要的网络与电子商务领域法律法规的主要内容，包括 《互联网信息服务管理办法》、 《互联网电子公告服务管理办法》、 《互联网上网服务营业场所管理条例》、 《互联网站从事登载新闻业务管理暂行规定》、 《互联网出版管理暂行规定》等。从这些内容可以看出，我们的解决办法主要就是两种，一是希望通过要求以相应的服务提供者相当的资质条件和通过审批来间接地规范其行为的模式；一是通过明确相应的禁止性规定来规范人们的行为模式。
钢铁电子商务的未来发展
1.发展趋势的变化笔者认为，钢铁电子商务网上交易在经历了一段时间的探索和运行后，将逐渐向现货交易方式转化，在国家法律法规配套齐全后才会进行更多种交易方式 （如钢材期货）；现阶段区域交易特征仍然明显；随着产品标准的统一，会有更多的产品实现网上交易；技术上，目前正在向 “全程电子商务网上交易平台”过度；在一段时间内不会出现激烈的竞争局面。
    2.发展格局的变化
    正如前边提到的，笔者认为，目前我国钢铁电子商务正处于春秋战国时期，群雄割据的局面。接下来将要进行各诸侯的争斗 （同业竞争不可避免），其间有联合、兼并与重组等等。最后，随着国家法律法规的不断完善，在电子商务行业标准出台后，各诸侯国将最终被秦 （国家）统一。
    3.运营模式的变化
    钢铁电子商务的运营模式将更加专业化。 “专业资讯网站”、 “专业搜索引擎”、 “专业交易网站”、 “专业电子商务增值服务”、 “专业的业务推广”、 “专业的咨询服务”等等都会应运而生。