“刚才我接到了温州王老板的电话，他们通知我今天就可以到西客站提货。看来网上采购的周期还是很快的”，在北京西单商业大街的一家咖啡厅里，北京琦讯商贸有限公司总经理刘剑同记者谈起了他的网上采购经历。 
　　琦讯公司是刘剑在两年前与山西运城一位老乡一块开办的，主营布匹业务。 
　　据刘剑介绍，以往他们的供应商主要集中在山东即墨。由于北京地区的客户对布匹的样式、颜色等方面要求较高，而即墨那边的供应商还不能完全满足客户的各种需求，所以，开拓新的供应商就成了刘剑最近一年时间里最头痛的事情。 
　　“从年初到现在，前前后后我已经和即墨以外的其他4、5家布匹供应商打过了交道，但是效果都不太好。主要问题是从寻找、洽谈到最终交货的时间拖得太长，有时候得近两个月，往往就耽误了给客户的交货期”，对于先前丧失的一些商机，刘剑显得颇为心痛。 
　　“不过，这次就不一样了，我只要将关键字键入阿里巴巴提供的搜索引擎里，然后轻轻点击查询按钮，这样就可以看到显示报价和诚信通指数（企业在网上信息的成熟度）。通过网上采购，我只花了12天时间就买到了所需的布匹，我想客户不会再抱怨我的交货日期了吧！只要质量没问题，这次我肯定能大赚一笔。” 刘剑现在的工作很忙，在同记者聊天的过程中，他就接到了前去提货的业务员的电话，“我的业务员告诉我，他已提到货，产品样式、颜色非常吻合，而且质量还不错。看来我的网上采购处女秀还挺成功的。” 
　　缩短采购周期 
　　和刘剑一样通过网上采购获利的人不在少数。据统计，仅阿里巴巴一家网站，截至2003年12月，就已经拥有来自全球41万的专业买家，每天用源源不断的信息和国际贸易服务吸引了来自240多个国家和地区会员的670多万的访问量。其中既是买家，又是卖家的会员占60%，只做买方会员的占9%，纯卖家占31%。 
　　能够彻底颠覆传统的采购模式，让数以万计的买家钟情于网上采购这一新的采购模式的，在于网上采购给买卖双方都带来了实实在在的便捷。 
　　就在刘剑第一次开始网上采购的一个月后，阿里巴巴公布了8月份的一次最新调查报告。 
　　该调查显示，通过阿里巴巴进行网上采购可把一般采购周期缩短75%。 
　　此次调查于2006年6月19日至7月9日进行，共对大概1100多名阿里巴巴的会员进行了详细的调查。56%的阿里巴巴会员从初次接触，到洽谈买卖条款及达成协议，一共需时2至4个星期，而17%的阿里巴巴会员表示用了不足1个星期即完成整个过程。 
　　对于阿里巴巴所做的调查，刘剑也深有感触，“除了采购周期的缩短，网上采购的简单省事也是让我非常满意的地方。” 
　　严格的客户管理 
　　相比刘剑看重网上采购缩短采购周期这一特点，已经是网络采购老手的东莞四方技研五金制品有限公司的采购员欧阳小姐则更看重网上采购的透明性。 
　　“以前我所在公司的许多产品都是通过网上采购买来的，相比网上采购的方便、快捷，我最看重的是供应商透明的商品报价。” 
　　据了解，目前类似于阿里巴巴这样的商务网站都要求供应商显示商品价格，这样买家就可以更从容地挑选卖家的商品。 
　　除了对供应商透明的商品报价看重外，简洁明了的客户管理也是欧阳小姐钟情于网上采购的原因。 
　　据欧阳小姐介绍，以前在没有使用阿里巴巴时，她也曾经在网上发布过产品采购信息，而且还留下了联系方式。可是这样做的后果确是今后几天内无数的电话骚扰。 
　　“那几天我的电话快要接暴了，都是问我要不要购买他们公司商品的，而且对商品的描述大多是天花乱坠。有的人更无聊，问我要不要走私的或者二手的”，欧阳小姐回忆起当初的经历还觉得有点可笑。 
　　那一次不成功的经历让欧阳小姐再也没有在网上发布过产品的采购信息。直到她发现了阿里巴巴简洁明了的客户管理制度以后，她的网上采购工作才有所起色。 
　　“现在很多电子商务网站对供应商标注了诚信通指数，通常指数高的信誉也好，我现在购买的大多是指数高的供应商的产品。” 
　　确实，从阿里巴巴的网站上我们可以发现，供应商的诚信通指数包含了供应商身份认证、诚信通年限、客户评价、荣誉证书等指标，而且各项指标都有打分。 
　　据了解，阿里巴巴会通过相应资历的专业认证机构，对申请诚信通服务的供应商进行“企业的合法性、真实性”核实以及“申请人是否经过企业授权”的查证。认证的内容包括：企业的名称、注册号、注册地址、法人代表、经营范围、企业类型、注册资本、成立时间、登记机关等等。 
　　如此严格的管理让买家对卖家的相关情况有了清晰的认识。在采访中，记者还询问了其他几位使用过阿里巴巴进行网上采购的买家，不出记者所料，他们当中的大多数人还是倾向于考虑诚信通指数较高的供应商。尽管有的时候由于各种因素，交易并不如他们先前的想象，但是出于对阿里巴巴的信任，他们还是诚信通会员的坚实拥护者。 
　　数据显示，到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到1.7万亿元，而B2B电子商务市场规模将会达到1.69万亿元。据专家预测，到2009年，中国电子商务的发展速度在40%，未来几年可能会超过50%。由此可见，网上采购的时代真正到来了。