来自省农业厅的消息 发挥资源优势，做大做强中药材产业，既是富民强市的必然要求，也是缩小差距，加快小康社会建设进程的现实选择。发展中药材产业在推进结构调整、壮大区域经济和增加农民收入等方面发挥着不可替代的重要作用。定西作为全国中药材的重要产区，有丰富的资源优势和大宗品种种植优势，但缺乏大市场、大流通和精深加工做支撑。传统中药材市场规模小，辐射面窄，成长性不足，与现代化物流形成明显反差。近年来，传统中药材市场受到现代物流的冲击, 中药材流通市场进一步转型,以甘肃惠森药业发展有限公司为代表的现代物流新兴中药材市场有了长足发展，从规模、档次和开发理念都得到明显提升，其显著特点是拥有规范化的交易平台，实现交易手段的电子商务化，物流配套的系统化以及市场信息的上下畅通。惠森药业的发展壮大，从一个方面也反映了定西市中药材产业的开发进程，从公司的发展中我们得到了一些认识和启示。 
　　一、陇西惠森药业的主要做法和经验　　
　　（一）甘肃惠森药业发展公司概况　　 
　　甘肃惠森药业发展有限公司组建于2003年元月，是一家集大型中药材仓储、中药、中药饮片批发、中药材基地建设、中药材种子种苗、物流配送、中药材期货、进出口业务、信息咨询服务等一体的药业企业。公司有标准仓库16栋，占地36亩，建筑面积11000多平方米。仓库静态容量在万吨以上，具有南药北储的功能。近几年完成申办《药品经营许可证》、顺利通过《GSP认证》，《惠森商标注册证》，《一般纳税人资格证》，《种子经营许可证》，继续保持了《全国药材信息中心驻文峰办事处》地位，完成了《惠森中药材信息网站》第三次改版，2006年被评为“全国中药材种养殖专委会”副理事长单位。同年农业银行陇西支行授予惠森信用等级为AA级企业,2007年1月陇西信用联社授予惠森信用等级为AAA级企业，同年3月被甘肃省陇西县种子管理站评为中药材种子“质量信得过单位”，同年11月被甘肃省农业产业化工作领导小组评为“甘肃省农业产业化重点龙头企业”。
　　
　　（二）公司在中药材交易市场中的地位和作用
　　 
　　惠森公司以自成一体的惠森模式，对陇西文峰市场发展思路定位为：文峰天然药仓→西北最大的地产药材集散地→全国中药材期货市场的雏形。其创造性的思路,契合了文峰中药材市场目前的发展趋势，已被当地政府、各大媒体、全国中药材行业所认可。经过多年的努力和积累，在市县政府和产业主管部门的大力支持下，惠森公司又率先在2007年10月建成公益性的“中药材期货信息陇西发布中心”，通过大型显示屏反映当天市场成交动态。
　　
　　目前全国大型中药材“农”字型企业,没有一家把中药材种植基地、信息咨询、经营储备三位一体组合在一起的，大都是分块经营，而惠森公司就做到了这一点。由于对药材种植精通，可以很好掌握药材种植难易、产量、规模，了解药农种植积极性。再通过公司成熟的信息网络以及完备的数据库，全面了解所有品种的历史变化规律，预警哪个品种要涨价，哪个品种要掉价，最后做出科学的决策。实践证明，现在政府职能部门、药农、医院、药厂、民间投资者越来越离不开惠森公司的信息，每天来人来电咨询，洽谈品种投资动态等。惠森公司越来越成为市场的主导，在陇西乃至全国中药材市场上发挥着领头羊的作用。
　　
　　(三)主要做法和经验
　　 
　　1．创新思维模式。 惠森的定位是“走创新之路，走别人不走的路，引领中药材期货市场，不求最大，但求最好，把中药材期货业务做精，做到家喻户晓”。首先惠森现在的团队组合，对中药材经营都有18-20年以上的工龄，有丰富的实践经验，能够很好的了解药材种植的变化规律，多年信息分析成功以及公司亲自参与实践经营的丰富阅历，都具备了减少或规避风险的首要条件。通过这种模式，公司对自己的决策重新审查，为避免因出错而付出代价，这么多年公司一直坚持这个原则走，发现这样的实践做的越多，得出的决策结果越精确。
　　
　　2．种植基地依托。公司积极参与西北地区中药材基地建设，立足当地4个地区11个县的药材种植基地，以及辐射西北各地的药材基地，以保护生态资源，发展特色产业为契机，在当地政府的大力支持下，多方调动药农的种植积极性，公司将有丰富的药源保障,达到中药材可持续发展为目的。
　　
　　3．信息资源共享。公司有成熟的中药材信息，销售网络四通八达。上与中国中药材种养殖专业委员会信息中心，下与各大市场联网，并且直接与各产地联系，搜集信息，及时发布产、销动态和药市行情，积极发挥市场信息导向作用，公司已建成完善的全国中药材市场行情历史查询数据库和销售网络，信息资源可与广大药农、经营者共享，有效降低经营风险。
　　
　　4．首开先河，建设全国首家中药材期货交易市场。鉴于陇西中药材期货交易市场的雏形已形成，惠森公司今后计划建设陇西文峰中药材期货交易市场。建设内容有:中药材期货交易场，包括交易所、结算所、经纪所等。随着这些项目的建成，将为全国首家中药材期货交易市场创造高标准、高水平的硬件软件平台。
　　
　　二、定西发展现代信息物流的基础与优势
　　
　　１．中药材资源丰富。定西自古以来就以“千年药乡”著称，是全国“地道药材”的重要主产区之一。全市中药材不仅种植历史悠久，而且资源十分丰富，其品种达300多种，在中医药长用的130多个品种中，定西种植的就有97种，占到了75%左右。主要品种有：当归、党参、黄芪、红芪、秦艽、羌活、独活、白芷、柴胡、草决明、地榆、红花、牛籽、麻黄、丹参、黄芩、艾叶、桔梗、甘草、板蓝根、猪苓、生地、大黄、射干、防风、白术、木香等。全市中药材种植面积近年来一直稳定在100万亩以上，2006年种植总面积为101.86万亩，中药材总产量15.12万吨、产值13.89亿元。
　　
　　２．交通运输便捷。定西市位于甘肃省中部，现辖安定、通渭、陇西、渭源、临洮、漳县、岷县七个县区，谗柳高速、兰临高速、天谗公路、 312、316、310、212国道、陇海铁路穿境而过，县乡公路四通八达，交通十分便利，区位优势十分突出。境内基础设施完善，通讯发达，水、电供应充足，劳动力资源丰富，开发条件十分优越。定西市中药材产业的发展经历了由自发到自觉，由粗放到集约、由计划到市场的过程，其快速发展当地市场优势是紧密相连的。陇西县文峰、首阳两大地产中药材交易市场，占地分别为202亩和68亩，两大市场上市品种600多个，集散西北地产药材20万吨，交易额50多亿元，参与经营者不下于1万人，与国内市场和制药企业建立了广泛的营销关系和信息网络，成为目前西北最大的中药材集散地，被誉为“西北药都”。良好的市场基础设施和软环境，吸引了来自四川、安徽、河北、湖南、浙江、广东、广西等地的2000余名客商常驻市场经销药材，中药材商业向集约化、专业化方向不断迈进。
　　
　　3．得天独厚的气候条件成为“天然药仓”。全市地处黄土高原和青藏高原的过渡地带，气候夏凉、冬暖、干燥，是优良的“天然仓库”，具有得天独厚的中药材种植、加工、交易、储存、运输等条件，吸引了大量南药北储。由于陇西文峰的特殊地理位置，在50—60年代国家在该地区所建储备库相当多，在2000年国有资产重组改制民营股份制企业以后，这些仓库绝大部分用于药材储存，加上近几年民营企业的改建，新建仓库，有效库容面积迅速增大，市场功能齐全，仓储业规模庞大，储存成本也相对低廉，所存的药材不生虫、不发霉、不变质。因此不仅存有西北甘肃、青海、新疆、西藏、宁夏、内蒙、川陕西等地区的地产药材外，近几年又发展到把南方的药材储存到文峰。所存的药材五花八门，品种繁多，如大量经营的南药有川芎、白术、白芍、丹皮、黄连、麦冬、三七、生地、天麻、元胡、山芋肉、五味子、八角、太子参、桔梗等80多个大宗药材品种存储陇西文峰。经过多年的发展，陇西县现有上千吨的大型仓储经营企业23家，建成中药材仓储容积1000多万立方米，成为全国最大的中药材仓储中心之一。2007年初甘肃农业发展银行与惠森公司信息中心配合，对文峰地区的现货存量做了系统的调查统计，得出的结论是：文峰地区中药材静态现货存量合人民币约50多个亿元，年成交额也接近60亿元，
　　
　　4、中药材期货交易市场已悄然形成。陇西文峰中药材交易有一个共同的特点：就是绝大部分药材都是利用信息“低储高销”，起到“蓄水池”和“保护伞”的作用，即在低价位购进的品种，防止药材烂市伤农，生产供应紧张时大量出售稳定市场，很好地解决了因烂市药农卖不掉的难题，保护了药农的市场风险和利益。同时也解决了南方有些品种夏天不好储存的难题。比如重庆生产保管的独活，在夏天高温下容易出油变茬，在甘肃文峰储存保管则不出油，不变茬。所存药材的品种不限于西北，而是面向全国，哪里有最低价位的品种，便有人往文峰运存，大家都知道中药材每年有涨、跌品种，当产地行情上升，因文峰所存的药材价位低与产地，质量、干度也好，所以药厂，客户要进货首先考虑到是文峰，与文峰联系了解、采购信息。早在2003年“非典”期间，官方公布的45个“处方”品种里面，文峰存有现货40个品种，对于抑制全国药价上涨发挥了重要作用。
　　
　　三、几点启示
　　
　　甘肃惠森大力发展现代信息物流，除维护惠森信息网站外，还要承担《全国中药材信息》中心文峰办事处的工作，每年公司信息中心提供西北药材品种的大量信息稿件，文峰药市动态、品种分析、市场行情、供求信息，给药农提供大量的的种植参考信息，有力促进定西乃至整个西北中药材产业经营水平的提升。我市中药产业发展优势与困难同在，机遇和挑战并存，如何扬长避短，发挥优势，把中药产业做大做强，是一个必须认真研究解决的重大问题。从甘肃惠森药业发展有限公司的调研中，我们得到了以下几点启示：
　　
　　(一)以标准化、规范化和信息化工作为重点，不断提高产品质量和市场竞争力。以“绿色、安全、无污染” 为目标，打造出一批区位优势明显的中药材品牌。以中药材无公害生产及质量安全甘肃地方标准为基础，积极推行GAP、GMP、GSP等中医药国家质量管理规范，加强对中药材、中药饮片、中药提取物、中成药规范化和标准化管理，在药材种植、加工、流通等各个环节，不断提高标准化、规范化程度。种植结构上，继续保持当归、党参、黄（红）芪等规模种植格局，根据市场需求，扩大独活、甘草、丹参、冬花、关防风等部分药材品种种植规模。在栽植布局上，因地制宜、突出重点，当归主要布局在海拔2200-2600米、年降水量500毫米以上的高寒阴湿区，确保当归的地道性；党参主要布局在海拔1900-2200米、降水量450-500毫米的二阴山区；黄（红）芪主要布局在海拔较低、热量相对充裕的川坪区。要推进中药材品种改良和繁育，建立良种繁育体系，逐步提高中药材生产的良种覆盖率，为中药材产业发展奠定坚实的基础。要加强标准化培训，使药农按标准化种植，药厂按标准化生产。
　　
　　(二)以GMP饮片加工为重点，促进中药材加工由粗放型向精深化方向发展。要加强中药饮片企业的扶持发展，培植一批大型饮片加工企业。实施中药材产业发展工程，加快现有中药饮片加工企业的改、扩建，逐步完成GMP改造，在陇西、渭源、岷县各建成一个生产规模5000吨以上，符合国家GMP要求的中药饮片加工厂，中药饮片加工能力增加1.5万吨左右，使中药饮片质量明显提高，核心竞争力进一步增强。中药材有效成份提取，要积极对接研发机构和相关院校，对接国内外制药企业，采用现代提取技术、工艺和设备，提高产品质量和竞争力。中药材加工的产品逐步由原条药材分等、分级向炮制饮片、精制饮片、保健产品系列、美肤化妆品系列等有一定科技含量的产品升级。支持和鼓励中成药企业、饮片加工企业建立自己的中药材基地，制定药材品种的标准操作规范，提高中药材加工的技术水平，使精深加工产品的比重明显上升，内在质量不断提高，市场开拓能力不断增强，逐步延伸产业链条，提高加工转化水平和附加值，推进中药现代化和产业化进程。
　　
　　(三)以市场物流体系建设为重点，加快现代信息物流及仓储业发展步伐。加快市场物流体系建设，不断提高产品的市场占有率，紧紧围绕“天然药仓”以及逐步形成和完善中的中药材期货市场的雏形，以期货思维做药材，把发展的目标放在全国的大背景下，不但要做西北品种，还要做南方品种、进口药材。陇西重点建设集现代仓储、标准化饮片生产、信息网络服务、交易批发配送等为一体的现代中药材物流园区。岷县按照“把岷县建成西北乃至全国规模最大，最具地方影响力的以当归为主的中药材产地交易中心、价格形成中心和信息发布中心”的定位标准，加快“当归城”建设。发挥惠森药业的示范带动作用，推广经营模式，建好平台，整合市场，抓住源头，简化物流环节，实行贸易电子化。政府部门加强协调和推动，统一规划，根据实际情况分步实施，注重实效，稳步前进，市场化运作。在陇西县文峰镇、渭源县会川镇、岷县当归城，各建设一个中药材信息平台，在此基础上不断完善健全服务功能，从而满足广大客户对物流信息平台服务功能的需求。通过物流信息平台建设，让中药材原产地企业直接进入市场，保证产品的质量，提高市场内品牌、产品、厂商、经销商的集聚度。
　　
　　 (四)以加强市场管理和人才培养为重点，提高市场集散功能。要严格执法，规范市场秩序，坚决打击制假售假、商业欺诈、偷逃骗税行为，建立公平竞争的市场环境。健全经营机制，进行市场化经营和商业化管理模式，树立全新的服务和品牌，形成完全属于自己的中药品牌、模式和供销网络，从而使交易中心形成交易管理科学、配套完善、环境优美、特色鲜明的西北乃至全国大型中药材集散地。一是将中药材监管放在药品监督管理中的重要位置，纳入目标责任制管理之中，常提、常抓，坚持不懈。二是确立以陇西文峰、首阳，岷县中药材城郊、梅川，渭源会川中药材市场为全市中药材整治的重点区域，继续在全市开展中药材市场的专项整治活动，充分发挥当地政府在中药材市场管理中的协调指导作用。三是规范化肥、农药的使用，药监部门牵头，工商、质检等部门配合，重点进行中药材二次污染的治理。四是以政策宣传、技术帮助为主，对重点人群进行了集中培训教育，消除影响中药材质量的传统处理习惯；对二次污染重点市场进行了留守监督，配合当地政府进行重点打击，以点带面，形成打击中药材二次污染的震慑力。五是要建立行之有效的人才引进机制和对优秀人才的奖励机制，要求物流信息工作者要有一定的专业知识，培养一支精干、高效的管理队伍。同时，应积极与社会教育机构合作，加大对物流信息人才培养的投入，通过多种途径培养不同层次人才，培育一大批善于思考、勤于钻研、精于投资的信息服务和销售人员，聚集全国经营中药材期货的精英，给药材市场注入庞大的资金流和信息流，解决药农种植药材的后顾之忧，带动整个中药材产业链的蓬勃发展壮大。