只拿供货商七成产品 别把供应网点焊太紧
利丰集团主席冯国经谈供应链管理 

　　“世界是平的”，当下很流行。那么，什么是扁平化的世界？在扁平的商业市场如何竞争？利丰集团主席冯国经日前在复旦大学管理学院万事达卡管理大师论坛上宣称，在扁平世界中，竞争将不再只是公司之间的竞争，更重要的，将是两个供应链的竞争。
 
　　小众化催生扁平世界
 
　　冯国经认为，当下竞争的实质已经发生了根本性变化，而这种变化正是最近十几年来才发生的，信息技术特别是因特网和现代物流业的出现，给世界带来了巨大的变化。他举例说，十年前如果要制造一个什么东西，可能是在一个工厂里，在同一个车间甚至同一个地点完成的，而在今天，同样一个东西，却可能是由不同地方不同车间制造的部件组合而成的。
 
　　“这就是目前企业间通行的平行采购，只有在不同的工序进行平行采购，才可以极大缩短交货周期。如果我有更多环节的话，可以在每个环节找更多的工厂同时加工。但在十年前，这是不可能实现的。”
 
　　周转效率的提高，一定程度上决定了企业的命运。冯国经表示，在全球市场一体化的背景下，小众化趋势同时存在，并且愈演愈烈。在需求越来越多样化的情况下，很难预测未来的需求到底是什么样的。“如果预测周期是三个月，根据这个预测所做的采购的原料是错的，压仓货根本卖不出去，就只能打折卖，甚至根本卖不动”，这就促成了扁平化世界的产生。
 
为中小企业提供舞台
 
　　如果看到一条街两边各有一家百货零售店，一般人可能感觉这是一种面对面的直接竞争，但冯国经不这样看，“我觉得这背后代表的是供应链的竞争”。
 
　　“直觉告诉我，那是两个供应链在竞争。我看到的是百货商店的零售背后所有的基础设施、物流、设计等等。”在冯国经看来，零售商店其实是供应链的最后一个环节，或者说是一个复杂步骤的最后一步，“这种竞争将不再是个体企业之间的竞争，而是供应链网络之间的竞争。”
 
　　他认为，供应链切得越细，公司就越能激活整个供应链，因为中小企业的参与，不但有助于那些中小企业自身的发展，同样对供应链的竞争力具有重要意义。“这点对发展中国家来讲，更加有利。所以整个模式的发展有非常深刻的意义，对全球来讲都有非常深远的影响，也就是说，那些中小企业现在可以参与全球的经济发展，全球的商业活动。”
 
“只能拿供货商70%的货”
 
　　接着谈供应商的管理。冯国经表示，像英国的马莎百货商店，或者像沃尔玛超市，相对来说是供应商比较少的，“他们会说你给我做这个，明年他会再找这个供应商说再做这个东西，但是你把成本往下打10%，再后年成本又打掉10%。”
 
　　换言之，他们可能是希望尽可能从供应商那边压缩成本，“但我们把自己看作在这样一个松散连接的网络当中的中心位置，我们的基本理念不是说要把供应商产出100%都拿走，我们一般是拿30%-70%，至少要拿到30%，这样才算是我们的供应商。”
 
　　为什么？“因为拿走100%的话，我们似乎就有道义上的责任，要考虑供应商的死活。另一方面，如果这个工厂只跟我们打交道的话，就会过度依赖我们，就不会想尽办法创新。只拿他70%，他就有一定的危机感，同时也有一定的发挥空间。”因此，冯国经认为，供应网络上的所有点必须是松散而又结合在一起的，“如果把所有网络上的点焊得太紧的话，是不可能持久的”。