北新物流又要大动作了
    这个与百安居等数家世界５００强企业有着战略伙伴关系，中国建材物流的龙头企业，在加速海外扩张的同时，与另一家更大的、从事物流配送与分销的世界５００强企业的合作，不日将浮出水面。而且，它引入ＩＴ系统集成概念在深圳打造的家居产品旗舰店Ｅ－ＨＯＭＥ，也将于８月底正式开张营业。
    作为国家建材行业物流配送与电子商务的试点企业，北新物流的未来走向，牵动着“物流热”中无数投资人的眼睛。
    重心在“物”
    “北新物流从一开始，基本战略确立在‘物’，而不在‘流’。”这一独特视角，为北新物流写下了一个独特的注脚。“物流物流，通俗一点讲就是流通，‘流’主要是机场、海关、海陆空以及与之相关的服务，这些都是物流企业。我们是做‘物’，统而言之就是分销（Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ），包括采购管理、库存管理和销售管理，也包括批发零售。这个管理，既是一个供应链的管理，更是一个价值链的管理。因为供应链强调物的流动，价值链除了强调物的流动外，更强调资金的流动。”北新物流负责人说，北新物流就是在这样的理念下开始的。
    这位负责人介绍，北新物流的核心业务是住宅产品的系统集成、分销配送及相关增值服务。因为自己并不制造建材，所以北新物流引用了ＩＴ业的系统集成概念，以它的控制人中国建材集团公司旗下的２００多家厂商，和其它国内外１００多家建材厂商，作为自己的制造商或供应商。在此，核心问题就是要让分销这根价值链获得更多的利润。
    在产品系统集成基础上，北新物流在国内实行社会化配送，从其中央配送中心开始，各地配送中心的建立，采取与现有厂商、建材流通企业和运输企业合作的方式，充分利用社会资源完善物流环节。它在每一个中心城市，设立了大型建材家居Ｓｈｏｗ Ｒｏｏｍ（展示厅），客户在展示厅能得到量身订做的服务。送货销售则通过建在该中心城市的物流配送中心来完成。配送中心之间靠电子网络解决库存、数量、进货等问题。在海外，北新物流的分拨系统则按照国内外一体化的方向，依靠品优价廉和品牌优势，在系统集成的基础上，全方位地组织国内建材制造商和供应商生产各类建材产品，配套出口到北新巴布亚新几内亚、北新澳大利亚、北新美国、北新香港等海外公司，并在当地设立连锁超市及中国建材分拨中心，构筑一体化的全球连锁物流配送体系。
    在国外做建材超市，毛利高出“洋人”３到５个百分点
    同是做建材物流，国内外市场在赢利空间方面有着天壤之别。北新物流负责人说：“美国、欧洲的建材分销业的毛利，通常在３０％以上。而在中国，做得好可以达到１７—１８％，一般也就１３—１４％。因此，目前在中国做这个行当的，能够赢利的不多。”
    在北新物流看来，国内建材超市的赢利能力差，原因在于两个方面。一方面，传统摊位市场惯性大，消费者习惯一边看一边侃价，感觉较实惠，而大型建材超市都以上架为主，商品琳琅满目，令人一时找不到亮点，而且明码标价，没有侃价的余地。对于习惯性很大的消费者来说，建材超市的优点由于一时未被接受，反而成了劣势。而且传统市场采取摊位制出租，经营自主权在厂商和代理商，这样租户可获得较大的自由空间，决策的产生更快，使整个渠道简单畅通。另一方面，国内现代化建材超市还很少，多数超市的管理水平低。
    北新物流在国外建有４家建材超市，３家分销中心。令他们引以为豪的是，他们所经营的建材超市，毛利比“洋人”还要高出３到５个百分点。“这是因为我们有国内采购的优势，而他们没有。他们对中国市场的了解比我们要差，成本自然比我们要高。”北新物流负责人坦言。
    在中国企业跨向海外的过程中，几乎每一个企业都是在国内做得比较成功以后，再跨出海外，而且这些企业通常出现在制造业等领域，进入国外服务贸易领域的则是极少。北新物流恰是这一“异类”，从海外做起，再把其在海外成功的商业模式带入国内，这一点让北新物流尤其引以为豪。中国驻ＷＴＯ的大使孙振宇，在参观了北新在巴布亚新几内亚和澳大利亚做的企业之后说，没想到还有中国的企业能进入海外市场的服务贸易领域，而且做到同行领先，如此成功。中国物流与采购联合会的陆江会长看了北新物流以后，更是对其商业模式推崇备至，并在很多场合对会员企业说：“你们应该到北新物流去看看，那家企业的拓展方向是从国外向国内，国外做得很好，国内业务也相当成功。”
    在国内，将建材分销延伸到家居产品分销
    说到建材，人们容易想到“钢筋和水泥”，然而，北新物流却将建材分销服务做了延伸，它还做起了家居产品的分销配送服务，在深圳有一个家居产品旗舰店Ｅ－ＨＯＭＥ，将在８月底开张。
    北新物流希望把所做的建材产品“从前向后”转移，因为价值更高，服务的空间也更大。比如，北新物流搞了一家装饰公司，还与一家世界５００强企业合作做了一个房地产经纪公司，这些实际都是价值链的延伸，都是为了把建材及家居产品分销出去。Ｅ－ＨＯＭＥ提供的，是‘一条龙’服务，包括建筑用材到后面的厨卫设施、装饰装修、家电供应等。
    “比如你装修房子的话，找我一个人就足够了，直到你住进去。因为我是一个服务的集成商，我向你提供的所有产品要确保我的信誉，如果材料有问题，你尽管找我，因为你到摊位制市场，最后出了问题可能他已经走了。但我不一样，我有品牌，我输不起。我希望城市里有一个展示中心，在这里你能看到我的产品，我在这里为你服务。只要你告诉我你这个厨房有多少平方米，需什么材料，我这个展示中心就可以为你制订出数个方案。在你选中方案后，我在城市郊区的配送中心的材料单就出来了，接着就可给你送去你想要的一切材料。”这是北新物流的追求。
    “国内建材分销毛利很低，商业成本却高得不可想象，尤其是土地的成本，无论是买还是租，成本都非常高。而在北新物流的服务模式下，可以大大降低配送服务的成本。”北新物流负责人说。
    “老外”并不可怕
    面对近年来以百安居、欧倍德为代表的外资建材商在中国大举圈地，和“老外”打过十几年交道的北新物流负责人表示，这些外资建材巨头并不可怕。因为这个行业对技术的要求，不象ＩＴ业那么高，它基本上是一种新型的管理艺术，即把新的信息化技术用在连锁经营里面。
    “外资企业有资金优势和品牌优势，在国外做得很成功，但是缺乏对中国市场的领悟和了解。我常和合资公司的‘老外’一起开会，发现他们的观念和中国的现实有很大冲突。这些外企的一个重要课题，就是研究如何把先进的管理艺术和资金与中国的现实市场对接起来，而这一点，要经过一定时间和成本的磨练。在品牌和资金优势上，外资有，我们也有，我们的控制人中国建材集团旗下，有２００多家企业，有数家上市公司。”
    据了解，北新物流与百安居在深圳合资企业第一年的营利，比百安居在中国全国其他地方的营利总和还要多。为此，下半年两家公司还会在北京设立一家合资公司，或开设三家建材超市。
    北新物流在国内采取的是竞合策略，即与巨人合资合作。除百安居外，北新物流下一步还会有更大的行动，就是以北新物流为主，和另一家排名很靠前的世界５００强企业合作，在全国范围内做家居中心。
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    关于北新物流有限公司
    北新物流有限公司是由中国建材集团旗下的上市公司北新建材和中国化建于２００１年１月８日兴建的企业，注册资本２１５６７．８万元。该公司设在深圳，是当地一家新型物流分销公司，以住宅产品的系统集成、分销配送及相关服务为核心业务，致力于构建一体化的全球物流配送分拨系统。
    北新物流与英国翠丰集团旗下百安居合资在深圳建设了深圳百安居装饰建材有限公司，开展大型建材连锁业务，与美国二十一世纪不动产有限公司合作在深圳全方位开展不动产服务。上述两家国外合作者均系世界５００强企业，北新物流也因此备受瞩目。
    北新物流在香港设有北新国际有限公司，该企业在美国、澳大利亚、巴布亚新几内亚等７个国家和地区有多家建材连锁店，初步形成了南太地区中国建材分分拨网。