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下一步该怎么走?

2007-3-16 14:44:00 来源:物流天下 编辑:lili8158 关注度:
摘要:... ...
 顺利完成了从国有仓储企业向第三方物流公司角色转换,环程物流舒了一口气。接下来面临的最重要问题是,该选择什么样的发展道路?是继续扩大仓储,靠山吃山?还是发展同城配送,走一条不一样的路?
    冬日北方的清晨,依然阳光明媚。
    张斌和往常一样,提前半个小时来到公司,如今他是这家被称做环程物流的第三方物流公司的总经理。
    站在公司的大院里,看着在阳光中更显高大的整齐库房,张斌踌躇满志。这里原本是国有的西郊粮库,张斌从粮食管理学校毕业后,已在这里工作了近二十年。从计划经济到市场经济,粮食体制的数次变迁,西郊粮库在张斌的领导下,总是走在时代前沿。在物流市场方兴未艾的今天,西郊粮库迅速转型为一家独立的第三方物流公司。
    改制
    视察完所有的仓库后,张斌走进自己的办公室,一份文件正躺在他的办公桌上。
    拿起文件翻了翻,张斌脸上难掩得意之色,这是关于公司增资扩股的文件。环程物流于去年11月注册,今年4月份才开始运营,如今才短短半年时间,公司就实现了1000万的营业额,这种速度不是谁都可以达到的。
    今年4月公司开始运营时,正值萨斯横行,股东们都很担心,但张斌坚信自己和公司的能力,和员工们咬紧牙关辛勤工作,终于赢得了市场的认可。每当有人因这件事对张斌大加赞赏时,他总是谦虚地笑一笑。在粮库工作了近二十年,比萨斯更加严峻的考验张斌都经历过了。
    在改革开放的二十多年里,国家的粮食政策经历了很多改变,西郊粮库也随之浮浮沉沉。1998年,国家推行粮食流通体制改革,设立了中央储备粮管理公司。地方上粮食局、粮食集团也进行了政企分离,政府按储存数量给地方粮库发补贴资金,而其他开销则由粮库自负盈亏。
    粮食收益本来就低,仓库每年的存储数量还不断变,政府按这个数量发补贴,仓库的收入很不稳定。别说发展,每月给职工发工资的时候张斌都得先捏一把汗。就在这个时候,张斌做出了一个比较大胆的决定:在全系统内成立了第一家物流公司——顺达物流公司。
    这家物流公司是在货场的基础上成立,原本是为了贯彻领导仓储产业化的精神,名为物流公司,但只是代储、代装、代卸、代运的初级业务,谈不上什么现代化的物流。即便如此,一年十几万的利润,再加上出租场地搞粮油批发市场的收入,足以让粮库的职工们吃饱穿暖了。
    初尝了物流的甜头,张斌觉得搞这业务准有大发展。首先,粮库的资源得天独厚,地处市郊,仓储面积巨大;其次,在这个名为新州的北方城市里,物流产业、物流市场还没有形成。于是,2000年开始,张斌开始积极向上级粮食主管部门请示,成立现代第三方物流公司。
    国有企业艰难改革的传统剧目这一次没有上演,张斌的想法与集团领导发展物流的主张不谋而合。于是,粮食集团下属的八家企业共同出资1000万元,环程物流公司成立了。
    与其他的改制公司不同,环程物流是彻头彻尾的新公司、新机制。粮库原来储存的粮食全部转移到了其他的仓储基地,人员也进行了分流,新公司三分之二的人员都是重新招聘来的业务好手。集团领导就是要卸下原来国有粮库沉重的包袱,让张斌和他的团队放开手脚大干一场。
    运营
    看着文件,张斌的心里说不出的高兴。这几个月,股东们迫不及待的要增资扩股,初步定在5000万元。这时,电话铃声响了,那头是公司以前的生意伙伴,他得知环程物流现在资金雄厚,想拉张斌投资一些新项目。
    刚放下电话,秘书小刘敲门进来:“张总,街道办事处刘主任来访。”张斌叹了口气,虽是新企业,但仍是正宗的国有企业,没完没了的会议、领导来访、卫生防疫还有计划生育工作,还是一项都不能少。
    送走了主任,张斌和副总经理兼市场部部长王盛一同去公司营运大厅视察,这是两人每天的例行工作。
    一路上,王盛都很兴奋:“张总,与华硕电脑的合作谈得差不多了,不出意外,估计这个星期就可以签下协议了。”“做得好!”张斌对这个招聘来的副总非常满意,虽然只有三十出头,但办起事来非常老练专业,让张斌少操了不少心。
    公司从运行之初,就一直坚持以客户为先导的理念,积极开发物流市场。在各种物流会议、展览会上都能看到环程物流公司市场人员的身影。这些训练有素的市场经理从不放过任何可能的机会,一旦有人对他们的企业表示些许兴趣,他们就会滔滔不绝的向对方讲述环程物流提供的周到服务。
    功夫不负有心人。尽管环程物流营运时间不长,但已经有了一大批支撑型的大客户。海生、大原等国内知名的电器渠道商都与环程签订了物流协议。此外,神州、大恒、鄂斯等其它行业的国际著名企业也成了环程的客户,享受环程的仓储服务。正是这些稳定的客户,使得环程物流的业绩几乎呈直线式上升。走进运营大厅,迎面就看到大原电器的大幅标志,它与环程物流的牌子一同挂在墙上。自从与环程物流签订了物流协议,大原电器就把自己的物流部搬进了环程物流的运营大厅。
    大厅里人声鼎沸,大原电器的工作人员、环程物流运营中心包括仓储中心、配送中心、客服中心的工作人员都忙个不停。“李峰,今天怎么样?工作量大吗?”张斌冲着电脑前的一个年轻小伙子问。“还行,今天的要货量不是很大。”
    李峰来到环程物流只有几个月,但很快熟悉了客服部的业务。每天,大原会把提货单发给配送中心,由他们统一调配车辆,开出单据。李峰再根据要货品种和数量在系统上找到相应的库房和货位打出单据,由司机提货。“张总,流程都很好,就是分批入库情况系统显示不出来。”“哦,这好办。下午灵童软件公司就会来人和我们洽谈系统的二期建设问题,你们可以向他们提。”
    大厅的繁忙气氛让张斌和王盛都很高兴,只是聚集在大原物流部前等着拉货的司机,让他们看着心烦。这些从社会上找来的个体司机是给大原作零散配送服务的。大原只把一定数量的配送给环程物流来做,因为费用是另行结算的。
    一条发展新路
    心情好,时间就过得快,一上午匆匆过去了。从运营大厅出来,杨斌和王盛拐进了旁边的公司食堂。吃饭的时候,张斌突然想起了什么,问:“华硕的意思是主要让我们为他们作仓储还是市内配送?”王盛说:“主要还是仓储,也会有一部分的配送服务。”“可是,总部这里的4万仓储面积基本已经饱和了。”“但咱们在新州不是还有两处仓储基地吗?实在不行,就整合社会资源,总不能让送上门的生意跑了。”张斌赶紧接上:“那当然,发展客户是第一位的,不过这也提醒我们,要考虑一下公司下一步的发展方向了!”
    回到办公室,张斌没有像平时那样小憩一会儿,而是拿出了公司的未来规划和公司宣传材料仔细研读。
    正如宣传材料上所说,环程物流依托粮食集团拥有的八大仓储基地,其总部就有4万平米的仓储面积,20万吨的仓储容量。加之公司位于市郊,临近主要交通干线,甚至拥有铁路专用线,这些都是环程物流不可比拟的优势条件。也正因为如此,前期业务开展才如此顺利。
    前几年,张斌就是谙熟级差地租的概念,把装粮食的仓库腾出来服务社会,赚到物流的第一桶金。如今,优越的地理位置也是公司业务的关键因素,客户正是看中了这一点才纷至沓来,尽管每天每平米仓储面积的费用是6、7毛钱。但是,如今公司运作不到一年,总部的4万多仓储面积已经饱和,8个仓库中光是大原电器的库就占了4、5个。虽然,公司又择地另租了两处库房,但照现在的发展势头,仓储面积可能还是不够。
    仓储是有限的,但配送是无限的。在公司成立之初,环程物流就认准了同城配送的业务重点。
    早在市郊粮库的时代,他们就拥有自己的车队,只是以前主要业务在粮食储备,负责流通的车队早早的破了产。现在悬挂着环程物流标志的50辆箱式货车基本都是从社会上募集来的,公司在人员和车辆管理上不操一份心,省去了很多成本。
    虽然没有长三角、珠三角制造业密集的先天优势,但在一个2000多万人的消费大都市,城市配送的诱人前景显而易见。现在,环程物流的市场人员出去接洽生意时,更乐于向客户批荐他们的配送业务。
    大力发展配送?多多整合社会资源?这肯定是一条发展的新路子,可仓储资源一直是环程的优势所在。四通八达的交通网络、最小的递送半径构成了环程制胜的法宝,这是社会上其它大大小小的物流运输公司不可比的。如果贸贸然丢开这个先天优势,把主要精力放在发展新业务上,会不会得不偿失呢?这点,张斌自己也说不准。
    海生公司是因为大原电器的缘故才和环程签约的,大原是它的销售商,直接把产品存入销售商的库房,双方都省了一大笔。
    想到这里,张斌的眉头上拧出了一个结,公司顺利地度过了转型期,但下面的发展还要仔细思考。在竞争激烈的市场上生存发展,就必须有自己的特色,以现有的实力来看,贪大求全也许是不现实的。但在一条长长的供应链条中,公司究竟应该做好哪个环节呢?是应该继续顺应先天优势,升级现有仓库,配备更好的软硬件设备,改成高架仓?还是应该在配送运输环节多下力气?或者是继续整合社会资源,在城市配送上抢占一席之地?
    无论如何,公司只能边发展边总结,不过不管大力发展哪个环节,信息系统的建设一定要跟上。当初,集团内部有人觉得搞物流,就是租仓库,对于花费巨资投入信息系统建设有异议,张斌据理力争红了脸,事实证明当初的坚持是对的。
    想到这里,张斌突然记起,下午还要和灵童软件公司的人讨论公司第二期信息系统完善的事。
    业务重点在哪
    和灵童公司的合作在公司刚刚成立、但还没正式运营之时就开始了。第三方物流公司一定要有一套适合自己的先进的信息系统,张斌对于信息系统的投资从来不惜工本。而这套信息系统也没有让张斌失望,在萨斯肆虐的运营初期,着实为公司的正常营运立下了汗马功劳。
    由于双方对信息化系统重要性有共同的认识,前期的合作又很愉快,对于下一期工程很快达成了共识。对于实时掌控进出货信息,客户对仓储货物的实时监控,这些需求在系统升级后都可以满足。此外,仓库管理、客户信息管理也会进一步完善。
    但灵童公司问了一个切中要害的问题:公司日后的业务重点是什么?哪类商品将成为主要的物流对象?这其实也是这些天来张斌一直问自己的。
    公司上了轨道后,势必要对客户进行筛选,可是选择哪些留下呢?王盛的市场部工作也没有区分重点,用他们的话说只要有钱就做,这一点无可厚非。但是,公司发展到现在,每一步都决定着公司未来的发展方向,一定要慎之又慎。附加值高的产品当然是最好的,但作为消费都市,批次多批量少的快速消费品也是大头,而两者的仓储和运输要求迥然不同,真是难以取舍。如果要兼顾,最好在网络建设上有针对性。现在公司在IT高科技园区附近设了一个仓库,最好只做高附加值的电子类产品。而东边的仓库只做快速消费品,但这还只是张斌自己的想法。
    正若有所思的走着,迎面跑来了气喘吁吁的秘书小刘。“您去哪里了,我到处找您。”“什么事?”“上午给您送去的那份增资扩股的文件,集团问考虑好了没有,他们催了好几次了……”走进办公室,张斌又把桌上的文件看了好几遍,电话却迟迟没有打。这次的增资扩股主要是公司原有的8家股东,就是集团下属的8家国有企业。公司成立时,各家共投入了1000万元的现金,而这次投入是这些企业的实物资产和资金,其中包括了公司现在正利用的库房。
    对于这些股东,张斌的感情比较复杂。一方面,要借助集团广阔的资源,现在环程只完成了公司总部这个点的建设,而未来公司在全国全面铺设网络,没有集团的支持是不可想象的。明年中期,东郊粮库的合并就是开端。另一方面,国有的复杂股权背景,也在一定程度上制约了公司的发展,很多事情都要请示汇报。年初,一家民营企业本来想投资,但复杂的国有股权和不太清晰的产权划分,还是让他们望而却步。张斌也写过管理团队持有部分股份的报告,但石沉大海。
    这是国企的顽疾,不可能一日根治。而张斌现阶段首先要考虑的是,新募集到的资金该投放到哪里?环程物流到底适合走怎样的发展之路?
    备注:本文取材自现实商业场景,但公司名及人名都是虚构的。
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