由于本土零售企业面临各方面的竞争压力,开店速度逐渐放缓,不少超市把工作重心放到已开店的经营上，希望从服务、技术等方面赢得优势，力求稳中取胜。
   
    改变策略 防守反击
    各大零售企业扩张风潮还未完全平息，本土零售企业受外资零售业巨头的冲击，面对单店效益下滑，选址变难等多重困境，扩张步伐已开始明显减慢。据悉，华联超市公司2004年标准型超市净开店总数为350家左右，预期2005年新开标准型超市门店数还将维持在350家左右，开新店数量与去年同期持平。苏果、物美扩张计划也都尤为谨慎。苏果只把扩张重点定在竞争相对缓和的南京，而在北京、上海等城市的扩张动作并不大。
    相比之下，外资大型超市开店速度却远远大于本土超市的扩张速度，沃尔玛将在北京、上海、重庆等重点城市，再开12家至15家购物广场，这是过去13年间沃尔玛在中国开店速度的4至5倍。家乐福开店的速度更是惊人，预计今年开新店数量比去年同期增长50％。
    便利店、折扣店等业态的开店速度也开始趋于平稳，好邻居便利店在北京年开店速度一直保持在10家左右，今年一月至五月,双汇便利店开店速度比去年同期减少了30家左右，物美便利店对开新店也一直保持低调。
    有专家分析，本土超市由于受到多方面影响，开店扩张的速度开始趋于缓和。大部分本土企业不愿意和外资零售业巨头硬碰硬地进行较量，不少企业选择了“保平争胜”的发展策略。
    据中国连锁经营协会2004年统计资料显示，我国连锁行业销售额占到社会消费品零售总额的10％以上，但店铺数量的扩张和加盟店规模的缩小，使单个加盟店的销售额出现下降。
    AC尼尔森零售普查最新结果显示，2004年连续出现门店数量增长极大地超过销售额的增长，2004年现代业态单店销售继续下滑，比2003年降低十个百分点。
    针对单店销售额开始下降的趋势,中国连锁经营协会会长郭戈平表示，效益下滑主要是由店铺过多、竞争加剧造成的，又加上企业管理基础不牢固，使管理水平在快速扩张中下降，企业现有管理水平和运营能力与企业的发展规模不匹配。从全社会看，分销体系和政策环境仍然与大规模跨地区发展不相匹配，企业物流、人力资源、管理成本在扩张中增加。因此，有不少零售企业，在急速扩张之后，都出现了效益之忧。一家零售企业高层透露，现在不少零售企业都把大部分注意力放在了坚守已有的阵地上，希望面对外资零售业巨头的冲击而不被击垮，这将是一场“防守反击”的商战。
    门槛变高 选址更难
    随着市场的不断规范，开店的成本也在逐年加大，据不少厂商反映目前开超市越来越难了，注册资金过少的超市将被取消经营的资格。供应商联盟的壮大对超市也有了更高的要求和约束，货款必须在三十天内支付。为了避免拖欠供应商货款的事件发生，不少超市扩张都采取保守的态度，并不急于从扩张规模上入手，而是把更多的工作重心转移到了已开店的经营上。
    此外，外资的进入无疑是众多本土超市的一大威胁，在外资超市正在大兴土木的同时，不少本土超市都担心，外资超市巨头会成为自己的邻居。一旦把店址选在强大的竞争对手旁边,经营难度是显而易见的。有超市管理人员抱怨，如今已经无地可选了，一个商圈只要存在一个沃尔玛这样的重磅炸弹，周围中小超市都将面临生存危机。各地超市的发展都不同程度地陷入选址难的窘境。
    有专家认为，虽然本土企业开店速度开始减慢，但外资企业开店势头依然强劲，这说明我国的市场仍有很大的空间可以拓展。
    直接并购 稳中求胜
    在本土超市不断放慢扩张脚步之际，不少零售企业已把眼光投向了“并购”。有专家分析，零售业终将进入饱和状态，开店控制将会越来越严，除了自建网点外，主要会通过收购和合作的方式来进行。国外零售产业有着全球化的资金体系，本土零售业更熟悉当地的消费习惯、拥有地区采购的优势，两者具备互补关系。因此，内资零售业的整合扩张速度变慢的同时,兼并可能将成为超市未来发展的一大趋势。
    事实上，不少超市开新店，已开始使用“并购”的方式。上海财经大学现代营销研究中心主任晁钢令接受记者采访时说:“直接收购不仅能接收现有的网点，而且还能接收原有的供货关系、渠道等资源，这样节省了不少人力、物力，开店成本能降低不少”。专家分析，开店步伐的减缓不等于内资零售业市场的退步，在规模扩张到一定程度后，稳中求胜无疑将会成为目前大部分本土超市的明智之举。