苯甲酸钠是一种应用广泛的食品防腐剂，武汉有机生产苯甲酸钠已有40余年历史。目前，该公司这种产品产量居世界第一，质量国内一流、世界领先。10年前，武汉有机抓住可口可乐中国产品部分原料国产化机遇，成为其中国公司在华苯甲酸钠的唯一供应商。
独霸国内市场后，如何进入可口可乐的全球供应链，成为武汉有机上下思考和努力的课题。“向新技术要效益，降低成本增强产品竞争力。”苯甲酸钠的传统生产方法叫水溶法。按这种方式，一般生产1吨苯甲酸钠，需要1.1—1.15吨甲苯，排放10吨废水，能耗高、物耗高、污染大。现在，武汉有机通过技术创新，掌握了先进的本体提纯技术，这种技术在生产中几乎不需用水，通过熔融结晶，从苯甲酸中提取苯甲酸钠，生产1吨苯甲酸钠只需0.8吨甲苯，生产成本、对环境的影响都大大降低。这项国内独门绝技属世界一流。
以往，在与世界其他对手的竞争中，武汉有机只能通过人工等成本来弥补生产技术上的不足，产品利润不高。现在，凭借与对手相同水平的工艺，该公司优势明显，掌握竞争主动。
该公司负责人介绍，“可口可乐这样的跨国公司对采购产品的要求近乎苛刻。以苯甲酸钠为例，国内对其只有10项指标要求，而可口可乐有18项指标要求。近年来，我们每年投入1000多万元用于技术创新，保障了产品满足客户需要。去年，公司上缴税收3292万元，是硚口区制造业第一纳税大户”。
