截至6月底，吉林省邮政物流公司共实现经销商物流业务收入780万元，收入比重占全口径物流收入的50％。在省内手机与医药配送领域已形成邮政独有的强势地位，成为当之无愧的“主力军”。 
　　唱响医药主旋律
　　吉林省是医药生产大省。据不完全统计，全省现有规模医药生产企业329家，批发零售企业7500家，年物流配送费用达2500万元。巨大的利润空间让许多物流企业垂涎这块“蛋糕”。如何占领这块市场，获得分食的权利？省物流公司通过调查发现，医药经销商大体分为两类，一类为大的经销商，有自己的仓储、车队。整个作业流程全部自己承担，但受返程空驶影响，物流成本很大。另一类为小的经销商，没有自己的运输和配送网，依赖于社会配货站，成本虽小但风险更大，经常有货款或商品被卷走的事件发生。这些问题的存在，为邮政开展医药经销商物流提供了契机。为此，省物流公司采取“抓大带小”的开发策略，把服务功能拓展到干线运输、终端配送以外的涵盖仓储、理货、包装、代收货款、反向物流等业务层面，并将主攻方向定位在多邦、玉顺堂、亚泰万联和长恒药业这4家全省最大的医药经销商。2005年，省物流公司通过向玉顺堂药业提供一揽子可行性方案，变简单配送为综合服务，开始了与医药经销商合作的破冰之旅。经过半年多的沟通与前期试运行，玉顺堂坚定了与邮政合作的决心，在当年10月，不但将仓储、分拣、理货、包装、运输、配送及代收货款业务全部交给邮政物流，还取消基地、变卖车辆，真正与邮政形成了一体化的供应链关系。经过近两年的深度合作，目前，玉顺堂药业的核心竞争力不断攀升，市场销售份额与覆盖面积不断扩大。与此同时，邮政物流也在合作中增强了品牌影响力与整体实力。以该项目引路，曾对邮政存有疑义的亚泰万联与多邦药业也先后打破顾虑，与邮政“联姻”。2006年5月，亚泰万联药业与邮政签订合作协议，并将其专线撤并，完全依靠邮政配送；2007年6月，省内最大的医药经销商多邦药业与邮政洽谈成功，近日将开展全面配送。仅此一家就可为邮政带来每年280万元的物流配送收入与30万元的代收货款收入。目前，全省四大医药经销商已有3家与邮政合作，小规模医药经销商已达11家。在吉林省医药经销商领域，邮政物流已经建立起了无可争议的领先地位，成为医药物流配送的龙头。
　　小手机里大文章
　　早在2003年年初，省邮政物流公司在进行年度市场调研时，了解到经销商手机配送渠道大部分通过省内长途客车带运，发运量呈逐步上升趋势。为此，他们进行深入摸底，发现手机配送市场问题较多：一是丢失现象严重。由于客车带运交接手续不严密，经常出现丢失、破损，且无法赔付；二是时限延误。特别是在冬季，客车到达时间不固定，又需货到自取，使用户感到十分不便；三是手机返修、调货渠道不畅。这些问题使手机经销商深受其苦。这使省物流公司看到了发展的商机。他们首先确定以夏新手机为突破口，启动全省手机配送项目。围绕客户需求提供个性化服务，制定了一整套包括价格、路由、时限、赔付在内的解决方案。前期的营销过程是艰苦的，经销商对邮政物流不信任，认为现存的问题邮政也解决不了。针对这种情况，省物流公司一面展开对夏新的宣传公关，一面要求各县市局做好当地经销商的动员工作，强调通过邮政物流配送，可以解决困扰他们的接货与返机等问题，并通过他们给上一级经销商施压。经过上下的共同努力，夏新手机经销商最终同意从2003年7月，将辽源、通化线路交邮政物流试运行。为了保证项目的顺利实施，省公司先后下发四个文件规范并解决运行中存在的问题，特别是针对手机丢失、破损，一经核实由收寄局先行赔付，然后追查内部责任，同时制订了严格的封装标准与面交制度。通过一系列的规范操作，业务流程得到理顺，手机配送质量与到达时限得到明显提高。夏新经销商被邮政物流的专业服务所感动，改变了最初的片面认识，在当年8月底就把省内线路全部交给邮政物流。双方的良好合作也深深吸引着其他手机经销商加入，中邮普太、宏泰、怡海等省内较大的手机经销商先后与邮政建立合作关系。邮政手机配送市场份额已经从2003年的空白点发展到目前拥有手机经销商96家，上行市场占有率牢牢控制在95％以上，下行市场份额达到70％。今年1～5月全省共计配送手机60万部，只发生4部破损。
　　烟草配送效益佳
　　烟草配送作为专营产品，具有销量大、体积小、重量轻、效益高等特点，一直被吉林省邮政物流公司高度关注，并调动一切关系多次到烟草公司上门营销，伺机进入。烟草公司对邮政的信誉、实力与服务都非常认可，但碍于已有自己的专营车队，以及上级不允许专业物流公司运作等问题，双方合作迟迟没有找到切入点。但他们坚持致心之处，无事不成的信念。2006年7月，在当年召开的烟草工作会议上，省烟草公司非正式提出允许各烟草分公司从降低企业成本角度考虑，可以把二级烟草配送业务交给专业物流公司运作，从而为双方合作扫清了障碍。白城、吉林、长春局先行进入，以“您省心、我来干”为营销主线，分别取得区域内二级烟草配送权。此外，通过与烟草公司长期接触，邮政对烟草公司内部运作模式与每年投入在干线上的运输费用比较清楚，因此在营销上突出宣传邮政的优势以及给烟草公司带来的低风险、低成本等好处，最终使烟草公司接受了颇为可观的报价，掘得满桶金。为了做好烟草配送项目，省公司制定业务流程，明确岗位职责，同时调整网路发运计划，与烟草配送有效对接。各局实行工作小组派驻制，切实加强运营管理与维护。由于配送烟草的车辆不仅运输卷烟，同时还要运输邮件，混载导致烟草的安全交接成为首要问题。为此，他们采取在车厢内再安装一道门，钥匙由烟草公司把管的办法，双方交接时以门锁完好为准，从而即减少了双方交接验视时间，也杜绝了运输途中烟草被调包的情况发生。通过一系列保障措施与高效率配送速度，邮政服务赢得了烟草公司和烟草零售商的一致认可和好评。截至5月份，全省烟草配送量共计73万周转箱，实现业务收入117万元。