中铁快运股份有限公司福建分公司以区域营销为主，细分市场区域和客户群，通过抓营销、揽客户、理网点、拓市场，市场营销能力不断增强，市场管理体系不断规范。
    为扩大市场份额，中铁快运股份有限公司福建分公司完善客户信息跟踪制度，指定专人负责信息跟踪，应用PDCA闭环管理方法，确保不漏不丢一个客户。
    今年上半年，该分公司营销工作涉及有客户营销、军事营销、展会营销、院校营销以及市场调研等内容，各种营销方式和运作状况均保持稳定的发展趋势。共开发福建中能电气、福建新大陆、黑眼睛、福建鑫诺、厦门信达电子等五家分公司级大客户，开发宏捷物流、恒盛玩具两家物流项目客户。
    到目前为止，分公司拥有公司级大客户1家、分公司级大客户7家、32家物流项目客户，累计客户数为40家。这40家客户仅上半年累计发送进款5544114.2元，占分公司进款的28.69%。