梁 齐· 
　　梁齐 综合开发研究院(中国·深圳)城市经营研究中心客座研究员，锦绣时代顾问机构首席顾问。在城市发展、产业经济、土地成片开发、空间规划、文化创意产业、旅游地产等方面具有深厚造诣和丰富经验，具有将产业、空间、投资、营运进行有机整合的战略规划能力，以及提供系统解决方案的实战能力。 
　　经过跟踪观察和研究，我认为华南城的价值不仅在于项目自身的成功更在于其对于珠三角地区乃至中国南方，在纺织服装、皮革皮具、电子、五金化工塑料(9495,-495.00,-4.95%,吧)、印刷织品包装等行业中小型制造业产业链的优化和延长方面具有独特的作用。全面的市场竞争和竞争升级催生了华南城，华南城又以顺应了大趋势的集成服务模式，为珠三角中小型制造业及时提供了重要的产业配套，在我眼里，华南城模式具有的产业链，是聚集众多目光的原因。
　　重新认识华南城模式的产业链价值
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　　产业链是自资源开始，通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者所构成的完整路径，其中各个产业层次互相衔接、不可或缺，共同构成完整的产业生态和产业价值。每个产业层次的进步或提升，都将对其上下游的产业层次乃至整个产业链产生积极贡献。
　　对华南城模式产业链价值的认识，首先可以从其规划开始：华南国际工业原料城位于国内惟一的国家级物流试验基地。从完整产业链构建的角度看，华南城的服务已超出交易和物流的层面，具备了产业链服务的重要基础。具体包括：
　　产业价值基础。华南城首先构建了一个面向珠三角的超大型专业市场集合。为纺织服装、皮革皮具、电子、五金化工塑料、印刷纸品包装等五大类工业原材料及成品提供集中式交易平台，为珠三角相关中小型制造企业提供了专业的产业配套。
　　产业链服务雏形。华南城在专项市场集合基础上规划提供多项配套服务，分步建设12个中心，覆盖了生产服务的许多环节。包括：物流服务、物流商务、电子商务、金融服务、国际会展、品牌推广、政府驻地服务、技术检测、行业交流、客户服务、人才服务、进出口服务，其中部分服务已经开始提供。这些配套服务如果更具产业关联性和系统性，实际已具备了面向珠三角相关中小型制造企业进行产业链服务的机会和价值。
　　产业链服务的价值。如果从产业链服务的角度优化华南城的整体配套服务，将对其上下游产业提升发挥积极的推动作用。特别是通过促进产业相关要素更充分的流动和科学配置、提供更对称的相关信息，推动交易成本继续降低、并辅以丰富的外部服务，为相关中小型制造企业和创业者创造更多的发展机会和配套支持。从而更充分地挖掘和发挥华南城对珠三角中小型制造企业的服务价值，同时也提升华南城模式的自身价值和吸引力。
　　这种基于产业链服务的模式对产业链的推动和价值体现在：
　　1.提高产业链内的专业化分工水平。华南城通过集中式交易和服务平台的建立，使其服务的产业环节和企业在降低成本的同时，更专注于自身的提升，通过专业化来获取市场和回报。
　　2.加强上下游的产业联系。华南城作为平台可以从两个角度来看它与产业链的关系：从原材料生产企业的角度，它是下游环节，是销售的平台。通过华南城对上游的原材料生产企业提供市场、需求、竞争、技术等方面的信息，刺激其依据这些及时调整生产经营、加速技术进步，获取竞争优势。国美、苏宁对上游家电产业成长的反馈和推动作用就是典型的案例；从采购原材料的中小型制造企业的角度，华南城又是上游环节的一部分，是其理想的采购平台；作为这二大类企业的纽带，华南城又同时为它们提供不同的服务，促进它们的沟通和联系，推动“上下游”共赢。
　　3.延长产业链。在上述基础上，如果深化华南城产业链服务平台功能，积极促进“上下游”企业联系，推动它们的合作，将有助于产业链的延长，提高链上所有企业的竞争力。 
　　4.产业链的跨行业联动。华南城构建了五大类工业原材料及成品的基础交易平台，而五大类之间又不是完全独立的，有些产品可以跨其中的三到四类。比如纺织服装与皮革皮具、电子与五金化工塑料、印刷纸品包装与其他四类等。而以华南城为综合平台功能，五大类之间将能互为配套，并有可能跨行业联动和合作，使多方受益； 
5.提升产业链的价值和竞争力。从上述简要的分析就可以发现，基于产业链的服务无疑将对整个产业链以及相关产业链都起到积极的作用，推动珠三角中小型制造企业素质和竞争力的提高。 
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　　再探华南城模式产业链构建和优化潜力
　　如果对华南城没有深入的了解，我们可能认为华南城就是一个大市场，只是这个市场比传统的市场规模更大，更现代化，与绍兴的中国轻纺城、永康的五金城、义乌的小商品城(43.45,-1.00,-2.25%,吧)并没有本质的区别，大多数人以及到华南城比较少的人都会有这个感觉。
　　这源于华南城虽然名字叫“城”，但不论从定位到功能、还是规模，它首先是专业市场的集成，其服务仍然处于起步阶段；从华南城的规划布局到建筑，也主要体现了“市”的特征，交易功能的形态特别突出；而华南城的推广主推五大类工业原料及成品交易市场的概念，强化了华南城 “市”的形象，隐含了内在的交易、物流的基本品牌定位。
　　上述功能基础和市场形象，奠定了华南城坚实的市场基础，同时也加强了其未来扩张和提升的基础，并为从产业链角度挖掘华南城模式的巨大潜力、寻找价值扩展提供了可能，以实现华南城模式更高的品牌价值和投资价值，提高社会效益和经济效益。
　　我们的研究认为，从全力建“市”到“市”、“城”并举，是华南城模式的巨大潜力和增值空间所在，也是其对珠三角中小型制造企业的产业链构建和优化发挥更大作用的机会所在。具体看，可以在强化和优化原有交易服务、市场服务的同时，根据能力重点在以下三个方面去思考和拓展： 
　　一是服务的内容的延伸。可以从最基础的原材料和产品的交易，延伸到对相关制造业上下游产业层次的服务，以挖掘和提升产业链服务的价值和附加值；
　　二是服务重点的延伸。即逐步相机增加对区域内相关中小型制造业企业的增值服务。前面提到华南城模式成功的特殊背景，就是相对于长三角健全的生产和生产服务体系，珠三角制造业基础薄弱、产业服务滞后，企业更多是依靠个人创业、家族创业在市场中成长起来的，他们具有极大的服务和服务外“借”需求，尤其在今后市场竞争更趋残酷的趋势之下。依托华南城这个正在成型的巨大平台，为这种服务外“借”需求提供相应的增值服务各得其所，是值得研究的课题，在华南城已经有多例个人创业成功发展成独立企业的案例；
　　三是服务对象的延伸。华南城作为一个大平台已经初具规模，吸引了包括驻场企业、商务、参观考察、推销采购等方面的大量人员进入，开展生产、交易、物流等活动。同时他们本身还产生了生活和其他方面的需求。人流是最重要的商流，为他们提供更人性的服务，满足他们的需求本身就蕴含较大的商机。
　　以交易和物流服务为基础的服务延伸，既丰富了华南城的服务功能，增加了平台的吸引力和“粘性”，提升了华南城的品牌价值，也增加了服务收益。
　　同时，上述服务延伸使华南城在原材料交易和物流基地的基本功能基础上，衍生出相关制造业产业服务的复合服务功能，还有可能衍生出在小型制造业和服务业领域，个人创业和小企业孵化的部分增值服务功能，使华南城的潜力转化为价值成为可能。
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　　未来发展建议
　　华南城从工业原料“市”发展到包含原材料交易和物流在内的制造产业服务“城”，但使华南城成为真正的“城”，实现社会价值和经济价值的最大化，还有赖于各方面的共同努力。
　　1.政府小企业服务功能的加强。华南城具有区域性产业服务的效应，对珠三角中小型制造企业的产业生态和竞争力的优化具有帮助，其意义已远超出了华南城本身。因此，政府应更多地将政府的部分小企业服务功能通过派驻或委托的方式，在华南城这个平台上有更多的加强，贴近企业、贴近创业者，从而切实推动产业的发展。
　　2.深化行业服务功能。强化产业服务。引入产业龙头企业。华南城模式产业服务功能还应该在系统研究基础上进行梳理，有重点的进行培育，因为需求已经存在。同时，向产业链上游层次的延伸，特别是对产业研发层次的引入应更具决心和思路、更具主动性和力度；利用华南城这个平台，积极连接和适度整合作为上游的原材料生产企业和作为下游的中小型制造企业，使产业链条科学衔接和有效延伸，特别是要注意引入对产业链形成具强大作用的产业龙头企业，整体优化产业链，提升整个产业的竞争力。华南城作为服务集聚的基地，反过来将对产业集聚起到促进作用。
　　3.生活服务的完善与空间环境优化。一个适合生活的地方，一定是适合创业的；但适合创业的地方不一定适合生活。而提升生活服务的价值是可以从做足“城”的文章来入手的，重点是在定位、规划、建设方面真正“以人为本”，使环境更好地服务于在这里创业和生活的人。
　　本文根据梁齐研究员9月25日在华南城模式研讨会上的发言整理而成