如果工作都太容易了，公司请你也就没有价值了，如果什么事情采购都做主了，小公司老板就没有必要存在，如果供应商不问你催货款，供应商就不用赚钱了，如果公司不让你催料，公司可能就不用生产了，既然做了采购这行，就要坚守自己的工作职责，当然希望在坚守职责的同时，能够有良好的职业道德操守，相信只有这样，你的路才会越走越宽，自身的能力才能有机会得到提升！希望你在采购这条路上做得开心！ 

我做业务也很多年了，之前在代理商，现在在原厂，不同的环境接触的人也不同，形形色色都有吧，无论你如何做，关键是自己觉得问心无愧就好了，不要弄得白天提心吊胆，晚上睡不着觉，那就得不偿失了. 

我是从事销售行业的，单从表面上来看，做采购确实不做，领工资还可以拿回扣，但其实也很辛苦，很多索碎的事情，如果是小公司采购更惨，就如同做销售一样，大家都认为薪水很高，可以拿提成，其实不然，没有业绩只拿那么点工资只够吃饭，换位思考想想就能够理解了！ 

其实采购在不同公司的职权范围不同,一般在欧美的公司,采购的职权要大些.我们公司是美资,采购有很大的供应商选择权利.我们可以决定用不用任何一家供应商,只要有得选择的话.不过大多时候没有替代的供应商,所以...... 

回：炒货着也可恨。但是利益的驱动使他们不得不这样做。哎。。。。想着我们这些做正当生意的人。真的都不知道怎么生存了。。 

回：炒货着也可恨？？ 

其实也没什么可恨的：这是市场发展的必然结果：这个你也知道：炒货有时候也给做现货的带来很多便利：价格可以做你就做就是。不可以做就不做就是；没什么可抱怨.你的货要是没卖出去.只说明你自己没优势.毕竟市场那么大不只你一家有货.谁也不会做亏本生意：这是对现货商自己的考验：现货商只有提高自己的优势（质量`信誉`价格优势）才能长远发展.只有炒货价格才可能上来.你卖出去的价格卖到贸易商手中虽然利润没那么可观.但是你想过没有.你却省去很多环节. 节省很多时间.只要报价格就可以拉.而人家要做的却很多.要和客户沟通.了解.配样片.等很多.有的工厂还要送货上门.还有的要月结.等等等...要是自己找到终端采购商.那利润自然就更高拉.为什么会高.就是因为炒货.其实吵货的没什么可抱怨的.有时候吵货利润其实也不高....... 

业务也是不好做的。老板给你一份可怜的底薪，有销售才有提成，一段时间就给你换市场，重新开始。做采购有时求人，做业务无时不刻求人。这里提醒业务新人不要被皮包公司传销公司烂公司忽悠了，最好找个正规大公司发展。 

由于本公司销售部的业绩一直不死不活，老板对销售部的主管很不满，给主管很大压力。因此，主管就常找业务谈话，转移压力。记得上个月，主管找我谈话，说了老生常谈的话：要多在网上淘客户，多打电话沟通，多登门拜访，公司目前状况………诸如此类的话我早就耳熟能详。最后他还说了一句话：“你的运气很好，每个月都有一个大单”。听完他的话，我心里很不是滋味。但是我按捺住了，没顶他。回到家还在想那句话，愤愤不平。 

前几天，主管又找我谈话，还是老一套，到最后，他又说:你的运气还是不错。我晕!这次我可不能忍了。立刻反驳他：我很努力的，天天搜索网站，搞得眼睛都快瞎了。他觉得自己失言，马上补救：我也知道你很努力，注册了很多网站，打了很多电话，但是我们要的是结果，过程并不重要。 

主管一而再的说我运气好，我真的很恼火。我在公司做了整一年了，我的阅历他是知道的。我，一个老牌大专院校毕业生，做销售工作十几年，国内外贸易通吃，还能讲4种省会城市的方言(包括普通话)，我的沟通能力也是人人皆知个个称赞的。曾经带过二十多人的销售团队，为深圳市的信息化建设出过大力。阅卷无数，仅看过的营销推广方面的书籍，堆起来就高过我 (我是标准身高160)。咱可是在职场拼搏，不是在寺庙\道场忽悠人啊!如果没有良好的综合素质，不努力工作，天上会掉馅饼吗!!! 

在这种主管手下工作，我还有啥说的?! 

本人是做电子元件销售的，可否允许我在些说几句？ 

1、现实社会中做什么事都难，没饭吃想混口饭吃，有饭吃了想发财，发财了愁没地方好玩 

2、采购是难做，其实也不难， 

3、销售难做吗？其实也不太难， 

解决之道：学会做人！ 

  

在国内，能够拉的动国外原厂的供应比较少。总的来说要是采购量还可以并且可以接受货期的话，可以找一些不大的代理商，要是很着急用并且企业又不想压库存的话，就要考虑建立一两个比较可靠的供应商。搞好关系，也能提供比较稳定和可靠的货，但是理解信任是相互的哦。大家做久了就像朋友一样。所以采购和销售都不好做，因为做人本身就累。 

做采购说难也难,说简单也简单,但是总比做业务要好多了吧,虽然有的采购没有权利,只负责催货,下单,可是业务要跑业绩,还要看别人的脸色,总是遭到别人的拒绝,和人做生意就好像是求人一样,碰到好点的采购还好些,要是碰到没礼貌的就很糟糕,现在的业务多认为采购很拽,不过也分人的,有素质的人是不会拽的，真正有能力的人反而他们都很有礼貌很有素质,就是那些小的采购才没素质,没礼貌,总之一句话,出来打工的都不容易~~ 

虽然工作都不是很轻松,那为什么不让自己去轻松的面对呢,要用"平常心"去看待事物,也许会好些哦~~!何必给自己太大的压力呢,别人不理解自己没关系,最重要的是自己能够理解自己~~ 

我还是喜欢货真价实的，对于买方和卖方而言都一样的，买的不能压到别人没有一点利润，卖的人一定要讲诚信，什么货就是什么货，千万不要卖假货就是啦。 

不要贪便宜，就不怕，无论是哪里人，都想赚多点钱，找大点的商户，别去小柜台，还有，采购们要摆正自己的心态！！