建筑钢材市场止跌趋稳销售商创新谋变
2008-10-30 19:27:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
【记者观察】
建筑钢材市场止跌趋稳
销售商创新谋变
□本报记者李霞综合报道
10月,秋高气爽，北方出现了多年难见的 “好天气”，这几天，建筑钢材市场传来好消息：本周继续延续上周平稳之势，市场信心也在逐步恢复当中。
本报市场观察员小马向本报记者介绍： “石家庄目前建筑钢材价格比较平稳，但市场成交量依然不大”，由于临近月底，钢厂10月份结算价和11月份订货政策相继出台，市场价格以小幅震荡为主。
北京市场螺纹钢也整体平稳，高线主流价格价格在3350~3400元，二级大螺纹钢价格在3550~3580元，市场反映成交情况不错，大户成交量在两千吨左右。从10月27日上海市场大幅拉涨后，目前又开始回落，北京市场没有受其影响，仅有部分商家根据自己资源来小幅调整价格，整体价格没有变化。
目前市场上资源有所减少，并且部分规格缺货，据一位经销螺纹钢的刘老板介绍，虽然近日市场上到了一批首钢的三级Φ28~32mm螺纹钢，但是很快被一抢而空，目前市场又出现缺货现象，可见大小规格螺纹钢比较紧俏。
天津市场建筑钢材价格基本平稳，现市场上高线价格在3350元，部分商家库存资源较少，报价略高；二级大螺价格在3580~3600元，三级大螺价格在3700~3730元，与上周基本持平。高线成交较好，除个别大户外各家库存均不多，，但由于上海近日价格下跌，部分下游客户信心下降，商家调涨积极性不高。
经销商和厂家心态各异，对市场也产生不小的影响。
隋强钢铁有限公司信息人员告诉记者： “10月27日，河北钢铁集团11月份订货政策出台后，部分商家报价拉高，但商家表示 ‘要价不等于卖价，可议价出售’，所以造成市场报价混乱和需求不稳定，对市场转好产生阻力。”
“有些商家已经开始寻找最低点， ‘抄底’心理渐强，还有在价格节节下降的情况下,用钢企业已经没人敢保持正常存货了，”唐山龙丰轧钢厂供销处长的陈处长之前向媒体透露，生产企业现在都不敢存货太多，定料生产，宁愿晚交货，现买现生产，也不愿储存任何库存。
前几个月还为了应对原料价格不断走高,唐钢、国丰等大型钢企,原料库存一般维持在将近两个月生产所需。
见惯了钢市的涨涨跌跌，历经了江湖风云变幻，过去的市场经营理念正在此时悄然发生着质变。
市场经销商的经营方略变得比生产企业更快，“现在已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，”本报市场观察员韩永旺记者透露，目前市场许多建筑钢材经销商联合起来和钢厂研究对策，共渡难关。
北京市金属材料行业商会会长杨国宏曾经说过： “稳定市场需要钢材企业与经销商共同努力。”他认为，华北地区螺线价格经销商的价格控制能力非常有限，需要与各大钢材企业共同协调市场价格。例如西本公司每周对各地钢材市场仓库量和品种规格情况对行统计，并加以研究、预测，对哪些品种资源较为紧缺，哪些资源过剩等情况加以判断，然后和生产企业紧密沟通，协助钢厂信息的收集和整理，再研究和执行组织资源、建仓备料的方略。
业内人士认为，在市场疲软，销售不畅，价格处于下跌通道的环境下，对于钢贸商来说，所经营的品种结构优化是赢得市场，取得盈利的最有效的办法。为此，时下，一些钢贸公司确定按照产品专业化的模式，走 “集中化”战略形成品种优势：企业必须在钢铁流通领域中的某一环节上做精做专，从而做大。或者在某一个环节的某个点上做精、做专、做细、做强，最终走专业化整合的路线。这也是应对疲软、低迷市场的一个良策。
