上周，记者获悉，两家网站——中国采购网和亚商在线几乎同时宣布，要通过网络介入中国企业的采购。同时，较早介入网络采购的阿里巴巴网站凭借它的交易模式和交易量，将30多家追上门来的风险投资商拒之门外。以上迹象似乎表明，随着电子商务不断升温，经营企业网络采购的网站，正在成为新时尚。 

是什么让精明的风险投资家偏偏对经营网络采购的网站情有独钟?经采访发现，一组数据似乎可以解释这一切—— >
10％的诱惑 

凡是经营网络采购的网站，都会提到这样一组数据：目前中国企业每年的采购额约为1180亿元人民币，这相当于整个北京市1999年GDP，到2004年，中国企业年采购预计为420亿美元。如果每年有10％的采购在网上完成，经营企业采购的网站就有了42亿美元的生意。在中国目前企业采购成本是企业总成本的1/3-2/3。如果每一笔网络采购平均节约10％，就意味着中国企业每年将节省40多亿美元的成本。两个10％的诱惑摆在那儿，不愁企业不动心。 

据中国采购网市场部刘伟介绍，几天以来，中国采购网已经接到了上百家企业的咨询电话，询问如何加盟采购网。亚商在线董事长刘天星则介绍说，网站试运行几个月以来，客户已经多达600家。尽管目前只开通了6条涉及办公用品类的网上采购通道，加盟的产品已经达到3000多种。据刘天星估计，到2000年底，网站的营业额将会达到1亿美元。 

“鼠标”加“水泥”不是长久之计 

巨大的市场前景正在引来新一轮的市场淘金者，在搜狐网站，记者在电子贸易一栏中搜索到相关的电子商务网站已经有315家。比较有名的除了以上提到的，还有电商网、美商网等。从运营模式上看，目前主要有两种：一是只提供供需双方的信息，不介入实际的钱、物交易；另一种是不仅提供信息收集、评价、商品竞价、订货等服务，还设立类似传统批发商的物流中心、为企业送货上门。后一种模式颇具中国特色，5月底亚商在线宣布，面积2000多平方米，外加50名工作人员的北京物流中心正式投入运营，同时正式启用的还有该公司的上海和广州物流中心，三地总面积达到6000多平方米。据悉，由于介入实际的货物配送，目前每笔网络采购交易的成本要加上10元。 

谈到为何建立物流中心，亚商在线副总裁瞿嘉东先生说，在决定网站经营模式前，公司负责人在北京花了几个月时间，了解行业大客户，走访了4个部委，结果发现，大多数企业认定，网上信息就是免费的。根本不能接受通过提供信息、牵线搭桥收取佣金的信息服务方式，只能选择为企业提供全程采购的模式。又由于目前国内的配送行业服务不规模、服务成本高，只能选择由网站一包到底的做法。采访中，亚商在线的几位老总都一再表示，经营物流只是权宜之计，希望“在适当的时候”能够将货物的配送外包。但是，依据中国目前的商业环境，几年之内，能有几家物流公司能保证对用户订单全程监控，同城货物5小时内送到的服务呢?如果做不到，网络采购的价值是否要大打折扣呢?看来，要想挑战传统，不光需要想法和数据。即便只是吸走传统采购模式的10％，网络的链路上也还有太多的断点。