在当前供应链激烈竞争的环境下，采购在企业中和供应链上的地位正在发生悄然而巨大变化,大部分企业采购管理比较薄弱，采购成本不断攀升，质量不稳定，资金占用有增无减，业务漏洞难以封堵….本人集合了自身采购供应管理的专业知识和丰富的实践经验，针对供应链管理和采购管理的核心内容和操作难点，开发了可行解决方案。 


★采购与供应链管理在企业中的作用： 
1、 建立既具战略性又具灵活性的供应商关系 
2、 成本降低，从保持成本转向提高收入 
3、 将采购战略和公司及业务单位的战略紧密结合 
4、 提高公司物流效率，降低成本 
5、 减少业务以外的事物纠缠 
6、 专业和投入，提高公司形象 

★目标： 
先进的采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法 
1.推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。 
2.使员工能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。


★内容 
采购管理发展的新趋势 
战略采购 
供应链管理 
采购在企业中的地位 
采购部门角色定位及与其它部门的关系 
供应商的认证管理 
供应商的质量管理 
供应商认证的对象选择与目的 
供应商认证的流程与评估系统 
采购内容的市场定位与采购策略 
采购质量控制体系的构建 
供应商的培训与绩效考核管理 
供应商关系管理 
供应链管理 
供应链的理念和供应链的管理基础 
供应链的组成与价值链的内涵 
供应链的管理（SCM）含义 
供应链管理的地位和作用 

试议： 


采购谈判与议价技巧  

首先建立_培训/内容: 
仅凭甲方心态、口舌之能的“采购谈判与议价技巧”能真正永久实现采购成本的低减吗？那只不过把自己的包袱强加给了供应商，而供应商也将用同样的手段把这个包袱传递给他的下游供应商。在整个产业链中并没有追加价值，只有压迫与被压迫！ 


我认为—— 
采购管理职能的精准定位和高效的采购管理运作是降低采购成本的基础！ 
基于供应价值链的分析与对应是采购成本低减的最根本思路！ 
库存低减要从源头抓起！ 
提升采购链响应速度，保持核心竞争力！ 
吸取世界500强企业供应链下采购链运作的成功经验，转化为提升和完善公司采购管理人员的综合能力，掌握采购供应链建设与实际运作中的技巧与方法，提升采购链的统筹能力，从而在供应链竞争的这个时代，企业反应更敏捷，创造更大价值！  

明确这些: 




采购供应模型与供应商感知模型——知己知彼 


A.采购供应定位模型-Supply Positioning Model有效降低成本战略思维 
1. 采购品项定位演绎-供应料分级定位模型 
2．需求到位实操流程 
3. 采购3维定位 
产品的支出水平 
产品的供应风险 
产品对企业影响 
4. PIP获利影响潜力:为采购零组件-原材料设定供应目标与供应指标 
5. 采购品项定位战略思维 
启发材料分级分类-物料分级分类<关键,瓶颈,杠杆,常规>4级分析 
链接采购获利策略 
终极在供应商家数 


B．SPM1-供应链定位模型 
1. 常规象限的特征-标准低值+少管理 
2. 杠杆象限的特征-议价强硬+少管理 
3. 瓶颈象限的特征-高新少供商常缺难取得 
4. 关键象限的特征-甲级流氓供商专规影响获利 
5. 运营供应战略与典型供应指标在SPM1-4级象限中的位置综合比较 
6. SPM1- 4级vs. 选择供应商报价的原则象限中的位置综合比较 
7. 采购组织中任用人员特征在SPM1-4级象限中的位置综合比较 
8. 采购组织在廉政政策影响下新干班与老士官又该如何编组? 
C. 供应商感知模型SPM2 
1. 供应商如何把企业当作一个潜在客户来看待供应商感知领会(配套认同)模型-SPM2 
2. 供应商感知领会(配套认同)模型SPM2-4个象限<发展,核心,边际,诱导> 
3. 供应商就同一产品对4个不同的采购商的4个不同的报价 
4. 最典型供应商采购商契约关系-连续图谱<现货采购,定期采购,无定额合同,定额合同,合伙关系,合资企业,内部供应> 


采购开发，供应商选择、评估、管理与关系优化 


A. 供应商开发选择与管理 
1. 供应商评价框架 
2. 供应商评价标准 
3. 积极性评价模型 
4. 供应商的识别,筛选与调查 
5. 设定权重与评定等级 
6. 供应商财务状况评价 
7. 对候选供应商进行SWOT分析 
8. 供应商分类 
9. 记录供应商的信息 
B. 如何优化管理供应商 
1. 先涨后跌原则 
2. 达交率与份额 
3. 直通率与库存准备 
4. 订单量与降价比 
5. EPI / EVI标准化 
6. VMI真义与VMI信息实操 
7. ERP连线关键 
8. 供应商交期管理分析案例 
C.如何扶持供应商 
1．特采线边挑选成本吸收 
2．免检免验彼端物控放行 
3．支持副线加工质量交流 
4．EPI/ESI/QA标准化互利 
5．附加模快开发合理补助 
6．彼端首样确认首批协组 






　 采购谈判技巧 


A.采购洽商谈判与应对报价技巧... 
1．什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。 
2．谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》 
3．谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息 
B. 谈判战术 
1. 采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟> 
2. 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧 
3．BOM 报价结构破解 
4．JIT标准现货低值采购价格破解-... 
5．谈判情景设计演练 
第4单元 提升采购链响应速度——采购成本低减 
1. 工令消耗与销一补一销1补1快速反应链改革图示 
2. JIT&VMI逐步倒入弹性保障 
3. 人,单,物,仓,讯流的整合与IT科技运用 
²条形码应用的迷思与破局 
²工令与条形码又如何结合? 
4. 改领料到发料的秘诀 
²发料单设计秘诀 
²线边仓及时回馈目视管理 
²整数箱备料与免费补换货 
如何做到捡料同步/一目了然?²依灯号捡料关键, 
5. 采购物控实操学- MRP共享平台设计与...