一个月的实践让我对我们的认识有一个长足的进步。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近一个月的时间。在这一个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的是朱总作为拓荒者的艰难和坚定，这对我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这一个月来的工作情况作一简单总结。 
一、           对防洪码头的简介与价目表的大范围工作进行有计划的实施。梳理现有客户，加大由现有客户将公司推介给其他客户的方式来开展新业务的力度。 
二、            认真做市场调查，而后进行市场细分，对筛选出的公司进行重点攻关来开展新业务 
完成公司赋予的其他工作的任务。其中主要包括以前的老客户和新客户的资源的共享问题。 
三、           其中也有一些潜在的客户也一直在跟踪，上海的小石，厦门的游经理，海南的吴经理、等等，另外的一些船务公司等等。 
总体来说前途是光明的，但是道路是曲折的，还需要不段的努力。我希望是很快的上单，刘经理那边的货走掉在我这边有很大的责任，没有很好的去跟踪。其中我会在以后的工作中去注意这些问题。另外就是很快的去挖掘一些新的用户，为公司也为自己。