□王知
    “自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一城”。识势，就是指企业领导者要能站在宏观的角度，以全局和长远的眼光，在纷繁复杂的市场环境中，及时准确地把握消费者需求变动的脉搏，预见其发展趋势，并对有利的形势巧妙地加以利用，也就是审时度势，这是关系到企业生死存亡的大事。
    倘若企业所选的航向错了，那么这艘航海之船驶得越快，可能离目标越远。
    TCL电子集团本是生产通讯设备的厂家，在彩电市场是个后起之秀，为什么能后来居上？一个重要的原因是他们经过大量的市场调查后预见的到：国产彩电大多数为54cm以下，价格虽便宜，但档次较低，功能简单；进口彩电大多是64cm以上的大屏幕，但价格偏高，每台1.3万元以上，对中国老百姓来说是可望不可及。而相当一部分城市居民日益渴望高档，高清晰度、画中画技术、超薄型大屏幕彩电。
    除去国内暂时用不上的装置和功能，把成本降下来，推出价格适中的大屏幕、多功能彩电。结果，TCL以 “让开两厢占领中间”的战略，犹如一匹奔腾的 “黑马”，在竞争激烈的彩电市场上大获丰收。
    还要学会借势。荀子在 《劝学》中有一段善于借助他人力量和外部条件的精彩论述：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也”。即是说，登上高处，挥动手臂，在很远的地方也能看到；顺风而呼，声音并非宏亮，但听的人都觉得很清楚；借助车马，不用腿跑也能行千里之远；借助船，水性不好也能渡过大江河。君子并不是生来就与众不同，关键在于他能借助外力。
    广东科龙公司推出容声冰箱以 “您和容声携起手，失学儿童拍起手”为号召的活动获得了巨大的成功，我们可以由此总结出借势要取得预期效果，须具备几个条件：
    借用的“势”要具有较强的影响力和号召力。“希望工程”是政府极力倡导，新闻报道的主题，群众关心的焦点，因此可获得数倍的扩张或放大效应。
    借势要借得有新意，独辟蹊径，切忌跟风。
    新鲜的事物才能吸引社会大众的注意力，留下深刻的印象。
    借势扬名的同时，要有利于提高企业的美誉度。“希望工程”以扶助贫困孩子读书为己任，企业借此可在社会公众面前树立起良好的企业形象。
    消费者乐意参与。消费者倘若缺乏参加的兴趣，借势的目的就会落空。“我为希望工程作贡献”，名字登在报纸上，有证明文件 （纪念证书），会使参与者有一种自豪和满足。市场环境千变万化，每一段时间都有势可以利用，企业要精心选择最适合于自身特点，最有利可图的“势”加以充分利用，力求发挥得淋漓尽致，借势上青天。
    最后要会造势 。很多时候，企业要抢占市场必须依靠某种有利的态势。但这种有利的态势并不总是事先就存在，它往往需要营销者发挥主观能动性，去创造出这种有利的形势，再一举夺取胜利。《孙子兵法势篇》曰：“故善战者，求之于势，不责于人，故人择人而任势。故善战人之势，如转石于千仞之山者，势也”。即是说，善于指挥作战的人所造成的有利形势，就像转动的圆石，从千仞的高山上滚下来那样，不可阻挡，这就是所谓的势。顺势而治，就要求营销将创造有利条件，捕捉征服市场的战机。我们举出造势的三种境界：
    卓越的军威士气之势。这里的 “势”原是指军事家利用地形、时机的特点所制造的鼓舞士气，振发军威的形势，这是胜利的保证。 “小天鹅”推出的 “末日管理”，在广大员工中形成一种生存的危机感，让大家在这个“逆水行舟，不进则退”的竞争场上 “置之死地而后生”，借此激发出巨大的能量，保持旺盛的斗志，形成一种挑战自我，勇往直前的气吞山河之势。
    先声夺人之势，新产品尚未 “登陆”，广告已经先行，造成一种 “未见其人，先闻其声”的态势，以此吊起消费者的胃口，激发他们的探究欲望。
    湖南旺旺食品有限公司，在产品尚未成批生产出来时，就利用各种媒体把 “旺旺”食品奇妙的味道展示于众，让广大潜在消费者口水直滴真有点望眼欲穿。等到火候已到，再将产品投放市场，竟形成抢购的局面。
    以势造势筑连环。高手下棋，走一步要看三步。利用事物之间相互依赖的因果过程和系统联系，打通其中的关节点，使营销态势像滚雪球一般，发生连锁反应，经过系统的连续放大，达到以小力，战大举的累积扩张战略。