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国货航西南营销中心用实力获得大客户的认可

2008-4-14 12:13:00 来源:物流天下 编辑:56885 关注度:
摘要:... ...
  
  4月8日一早,国货航西南营销中心迎来了一位大客户——神鹰公司总经理肖成,而肖成总经理的此次专程到访却是为了对国货航西南营销中心表达谢意,他说:“神鹰公司多年来和国货航紧密合作、风雨同舟,神鹰公司的发展离不开国货航的支持。正是有了这种良好的合作关系,成都神鹰航空物流有限公司获得了由成都市物流协会、成都晚报社、四川省工商联物流商会共同筹划的‘2007中国·成都物流魅力总评榜’中《重信誉?讲诚信物流企业》金奖,并且是众多的参评物流企业中唯一一家航空物流企业。”并且表示:“在未来,神鹰公司要一如既往的与国货航展开全面合作,并且依托国货航强大的网络与服务平台,实现神鹰公司的腾飞!”
  2007年国货航西南营销中心成立,在经历了一年的“先生存后发展”之后,得到了代理的认可,也占有了相当数量的市场份额。然而客户经理制取代航线经理制,这种在销售思路上的重大改革却在代理人中赢得了好评,它屏弃了以往在处理问题中烦琐的人员更换,给代理节约了时间,也获取了更多开发新货源的空间。而成都神鹰航空物流有限公司就是在改革之下获得荣誉的代理之一。作为核心大客户,他的年交运量遥遥领先于各国内销售代理,仅在2007年交运货物就达到1.05万吨,销售收入为1248万元,占成都地区国内销售总收入的18%。
  国货航西南营销中心通过一年的努力,和代理建立了良好的合作关系,真正达到了“双赢”局面。在收获“感激”之后,所带来的是更进一步的思索,国货航西南营销中心会带着这份来之不易的感激,去面对更加激烈的市场竞争。
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