开发新客户的三个巧招
2008-4-22 10:22:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□施婷
当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？
1.结合自己的产品特点和优势，仔细挑选出可能适合你的客户群。新客户无外乎几种情况：
一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力。
二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供。
三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商。
2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
3.对于一时没有下订单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于你的。
