供应链中合作伙伴关系及其对库存管理的影响
2008-4-5 23:49:00 来源：物流天下 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
论述了供应链合作伙伴关系概念、发展及其类型，在此基础上分析了伙伴关系的紧密程度对供应链库存管理的影响，并提出了不同伙伴关系下的供应链库存管理策略及其转换，最后总结了伙伴关系对库存管理效益的影响。
１ 合作伙伴关系的定义
供应链管理是把位于供应链上的原材料零部件供应商、制造商、分销商、零售商、物流服务提供商和用户看做一个集成组织（扩展企业），通过链上各企业间的合作和分工，共同促进整个链上物流、信息流和资金流的合理流动和优化，提高整体竞争能力。可以看出，供应链管理是一种跨企业集成化管理的新思想，且其中重要的一个方面就是建立链上各企业间的合作伙伴关系。
合作伙伴关系（Ｆｅｌｌｏｗｓｈｉｐ）又称为供应链合作关系（Ｓｕｐｐｌｙ Ｃｈａｉｎ Ｐａｒｔｎｅｒｓｈｉｐ，ＳＣＰ）、供应联盟（Ｓｕｐｐｌｉｅｒ Ａｌｌｉａｎｃｅ）、供应商－制造商关系（Ｓｕｐｐｌｉｅｒ－Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ）、卖主／供应商－买主（Ｖｅｎｄｏｒ／Ｓｕｐｐｌｉｅｒ－Ｂｕｙｅｒ）、供应商关系（Ｓｕｐｐｌｉｅｒ Ｐａｒｔｎｅｒｓｈｉｐ）等（Ａｎｕｋｕｌ ａｎｄ Ｄｅｓｈｍｕｋｈ，１９９４；Ｃｈｒｉｓｔｉｎｅ，１９９６；Ｇｒａｈａｍ，１９９２；Ｊｏｈｎ ｅｔａｌ．，１９９１）１－４。关于其定义，Ｒｏｂｅｒｔ等人指出，伙伴关系是供应商和买方在一段较长时期内达成的承诺或协议，其内容包括信息公开、分享和分担由于伙伴关系带来的利益和风险等，也就是说，伙伴的概念必须建立在合作和信任的基础之上５。Ｊｏｈｎ认为，伙伴关系是指在没有共同所有权情况下达到横向系统集成效果的有效方法，是供应商与买方的一种进行式关系。其中，供需双方就供应商产品的订货和配送的基本策略、目标以及步骤等达成一致６。我们认为，合作伙伴关系是合作各方为了近期或远期的共同目标，以信任为基础，供需为纽带，以双赢（多赢）为目标而结成的。
２ 合作伙伴关系的发展及其类型
２．１企业关系的演变
从历史上看，企业关系大致经历了３个发展阶段。
传统的企业关系是基于“买－卖”关系的博弈关系，这种企业关系的管理理念是生产导向型，以生产为核心，供销处于次要的、附属的地位，企业之间缺乏沟通与合作，更难以进行战略上的联盟。
从传统的以生产为中心的企业关系模式向物流关系模式转化，ＪＩＴ和ＴＱＭ等管理思想起着催化剂的作用。为了达到准时化生产，要求企业内各部门之间、企业之间的沟通与合作更为方便、透明，因此从技术上要求伙伴之间在信息共享、协同作业、并行工程方面相互沟通和协作，这种伙伴关系都是建立在技术层面上的，以物流关系为纽带。随着竞争的日益激烈，竞争日益表现为供应链与供应链之间的竞争，这就产生了基于战略联盟的伙伴关系的企业模型。
战略联盟的合作伙伴关系体现了供应链上各节点企业之间的资源集成与优化。从产品的研发、生产、配送、交付等整个供应环节实现企业之间的协作，企业之间进行流程优化、业务重组，这是一种最高级别的企业关系模式。随着动态联盟、虚拟制造等思想的应用，企业之间的这种强强联盟的伙伴关系更加紧密。基于这种伙伴关系，市场竞争的策略就是基于时间的竞争（Ｔｉｍｅ－Ｂａｓｅｄ）和价值链（Ｖａｌｕｅ Ｃｈａｉｎ）的价值让渡系统管理，或基于价值的供应链管理。
２．２合作伙伴关系的发展及其类型
Ｒｏｂｅｒｔ等人在１９９８年提出了合作伙伴关系发展的四个阶段：谈判关系阶段、互助关系阶段、协调关系阶段、战略合作关系阶段７。其中，谈判关系阶段是在开放的市场中，以价格商讨为基础形成的彼此对立的利益竞争关系；在互助关系阶段，仅有几个供应商，一般签订长期的合同；在协调关系阶段，开始注重以ＷＩＰ联接和ＥＤＩ交换的信息公开和共享；在战略合作关系阶段，合作各方是基于供应链的整合，他们之间有正式联合计划，并且实现信息和技术的共享。可以看出，在互助关系阶段，供应链管理思想的萌芽就已经开始产生。
Ｃｒｉｓｔｉｎａ和Ａｎｄｒｅａ依据关系涉及的时间范围、关系涉及整合性质方面的内容将合作伙伴关系分为四种类型８。其中，关系涉及的时间范围，是指时间范围可以区分为长期和短期合作关系；而关系涉及的整合性质方面，是指供应商和用户之间整合性质方面的关系内容，包括物流目标和战略目标等。在以上两个变量的基础上，Ｃｒｉｓｔｉｎａ和Ａｎｄｒｅａ将合作伙伴关系划分为四种类型：短期物流整合关系、长期物流整合关系、短期战略整合关系、长期战略整合关系。
３ 合作伙伴关系对供应链库存管理实践的影响
全球制造和经济一体化促使了企业间竞争的不断加剧，并逐渐由同行业单个企业间的竞争演变为由一系列上下游合作伙伴企业构成的供应链之间的竞争。众所周知，库存管理在企业经营管理中处于重要地位，供应链作为一种″扩展型″企业，库存管理在其运作中更为重要，原因是库存不仅影响着某一节点企业的成本，而且也制约着供应链的综合成本、整体性能和竞争优势。因此，这种演变使得企业不能以各自为政、局部最优的思想指导其库存管理，而应该更多地从供应链企业伙伴关系的角度考虑其库存管理战略，从而推动了供应链库存管理思想和方法的进化，最终提高了库存管理的效益。
３．１基于供应链合作伙伴关系的库存管理活动的目标构架
近年来的研究表明，合作伙伴关系对于提升供应链竞争力具有重要作用，合作伙伴关系被认为是供应链的关键使能器之一。合作伙伴关系考虑如何选择外部合作伙伴、如何同企业建立和管理伙伴关系，成功的合作伙伴关系促使合作各方积极关注伙伴的成功，并同他们一起努力提升整个供应链的竞争力。战略伙伴关系通常能在长期内给供需双方带来收益。
合作伙伴关系对库存管理也提出了相应的目标和要求。合作伙伴关系把库存管理提升到整个供应链的层次，库存管理不再单是供应商、生产商个人的管理活动，合作伙伴共同参与库存的管理活动，他们对共同参与库存管理活动提出了实施的目标构架。因此供应链上各方基于此构架上达成一致原则，在此基础上进行供应链的库存管理活动。理想的供应链库存管理架构如图３所示，它是一种基于合作伙伴关系基础上的，强调信息共享、利益共享、风险分担库存管理实现模式。
３．２合作伙伴关系下的供应链库存管理策略
实践中的合作伙伴关系是个发展的、动态的概念，它的不同程度对于供应链库存管理也有不同的要求，从简单的信息共享（如生产商帮助供应商提高需求计划的准确性）到委托机制的决策（如供应商管理和拥有库存），再到生产商使用为止都表现了供应链库存管理在实践中的不同思想和方法。
研究发现合作伙伴关系的发展程度主要受彼此在供应链合作中的地位影响，同样供应链库存管理也依次出现了不同的管理方式，快速响应（ＱＲ）、持续补货策略（ＣＲＰ）、高级的持续补货策略（Ａｄｖａｎｃｅｄ ＣＲＰ）、供应商管理库存（ＶＭＩ）、联合库存管理（ＪＭＩ）、合作计划预测补给（ＣＰＦＲ）等库存管理策略都是适应不同的合作伙伴关系。
对于不同程度的合作伙伴关系应选择不同的库存管理模式，合作伙伴关系中供需双方的相对地位的强弱决定了采用响应的供应链库存管理策略。
３．３合作伙伴关系对供应链库存管理效益的影响
我们知道，适当的供应链库存管理有助于降低库存成本、降低库存水平、提高综合生产效率、提高客户满意度和增加销售收入。因此，合作伙伴关系在改造和提升供应链库存管理思想和方法的同时，也提高了供应链库存管理的效益。
Ｈｅｌｐｅｒ的研究发现，从８０年代中期到８０年代后期，愿意将自己的生产信息提供给买方的供应商比例由５０％提高到７５％，买卖双方通过更广泛的信息交换有效减少了生产计划突发调整的次数，加快了产品交货的速度５６。例如澳大利亚的纺织成衣业通过上下游企业之间建立合作伙伴关系，行业年收入增加一倍，存货周转率提高一倍，按期交货的定单比例从５３％提高到９２．６％７。
作者：张向阳，鲁耀斌，杨敏才
