□ 本报记者 杨 紫
    “我们的目的就是要为客户节约每一分物流成本。也正是靠着这样的理念，青岛冠宇才在短短的时间内有了这样的发展。”面对记者企业快速发展秘诀是什么的提问，青岛冠宇工业设备有限公司总经理单伟这样说。
    从一个最初只有四五个员工，为海尔做配套产品的小厂，发展到现在年营业额5000多万元，我国北方地区最大的仓储物流产品制造商，单伟带领青岛冠宇走出了一条不平常的发展之路。
    起步：看准市场时机
    作为国内较早生产仓储货架、塑料托盘、工位器具、物流容器、线棒柔性系统、塑料零件盒等系列仓储物流产品的专业厂家，青岛冠宇刚起步时，还是源于单伟的一个“下海”的想法。
    1997年，在某国营企业任部门经理的单伟，突然有了要 “下海”的想法。 “在当时的国营单位，由于机制等原因，很多的想法不能实施，所以就有了下海单干的想法。”
    20世纪90年代末期，“物流”概念在国内还不是很清晰，对于很多中小企业来说，认识也不是特别到位。但他们在长期与企业的接触过程中，看到了企业、尤其是制造企业在仓储、配送环节还有很多有待改进的空间，于是他们敏锐地抓住了这一市场商机。
    “开始我们只是为海尔做物流配套产品，像货架、料箱等仓储装备。而海尔物流在国内是很先进的，在与海尔的合作中，我们也逐渐意识到物流装备市场的巨大发展潜力。”单伟说。
    看到了市场的巨大潜力，企业就有了发展空间。近年来，随着我国物流市场的不断发展，物流装备市场也获得了前所未有的发展机遇。单伟和她的团队凭借敏锐的市场洞察力，不断地扩大生产规模，企业逐步走上了发展壮大的道路。目前，青岛冠宇的产品已经扩展到除了叉车之外的所有物流装备产品，产品销量也翻了几番。通用汽车、爱默生电机、三菱重工、松下电器、三洋电机、澳柯玛、青岛一汽、美菱集团、美的集团、重汽集团等国内大型知名公司成为了冠宇的忠实客户。冠宇更以一流的质量和服务赢得了客户对 “冠宇”品牌的认可，也因此成为目前我国北方最大的仓储物流产品制造商。
    发展：做综合方案提供商
    在十几年的企业经营历程中，单伟也深深感到市场竞争的残酷无情。
    “价格战太辛苦了，要想让企业在残酷的市场竞争中再上一个新台阶，就必须提高企业以及业务层次，这也是我们2008年的主要目标。”单伟说， “目前，我们公司已经成立了工程项目部，为企业设计一体化仓储物流解决方案，从单纯的物流设备供应商向综合方案提供商转变。”
    单伟告诉记者，冠宇拥有一支多年从事产品设计与制造的高级工程师组成的专业设计队伍，他们以客户的需要为导向，依靠先进的物流技术、科学的管理经验和理念，逐步开发出物流容器、工位器具、仓储设施、搬运设备等四大系列的产品。基本上满足了制造企业生产现场对零配件、半成品、成品以及相关的信息流动达到7R(即：正确的产品、正确的质量、正确的条件、正确的顾客、正确的地点、正确的时间和正确的成本)的要求。在这个基础上，2008年，冠宇又通过多种方式，引进人才、吸收国内外先进技术经验，旨在为客户提供一体化的物流管理方案，从供应链角度为客户降低物流成本。
    从提供设备到提供方案，冠宇完成了一个从设备制造商到整体方案提供商的转变，这也是在企业发展过程中，完成了一次利润增长方式的蜕变。而这，也必将是青岛冠宇走向更加辉煌的起点。