新形势下钢铁物流企业盈利模式探讨
2008-5-9 9:26:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 席劲松
当前，钢铁行业的发展正面临一个历史性的转折时期，钢铁物流企业也面临巨大的挑战，一是企业生存基础发生了变化，企业经营空间受到压缩，利润空间减小。二是受上游格局变化的影响，物流企业将逐步走向集中。三是“一招鲜”的机会减小，企业的生存将从过去的比资源转变为比企业综合能力，竞争力弱的物流企业将被淘汰。
机会和挑战是并存的，尽管形势发展不容乐观，但是辩证地看，对于钢铁物流企业来说，也有利好的一面：一是由于行业整体形势供大于求，而钢厂的销售网络主要服务大客户，不能全面覆盖市场，物流商经过长期的积累，有销售渠道和经验，特别是钢厂无法顾及的中小客户，随着钢厂销售压力增大，会更加重视经销商的作用。二是产业供应链正在形成，专业化分工将越来越细，钢厂会更注重自身的技术及产量，而物流商则为钢厂提供专业的物流环节的服务。三是随着钢铁产业集中度增加，行业壁垒提高，钢厂将更加重视商、物流结合的物流商，物流商的单位机会利润、基础利润可能会缩小，但是始终会存在，在优胜劣汰的市场选择中，大物流商、有能力的物流商发展空间增大，而且由于钢铁物流行业是个完全竞争的行业，民营钢铁物流企业发展的机制优势将得到发挥。
企业价值在于企业的利润能够稳定增长，为社会创造更多的财富。在新的形势下，钢铁物流企业可以关注以下几个创新点：
一、业态创新，变革经营模式
从世界钢铁物流发展历史来看，钢铁中心几度变迁，最早是工业革命的起源地欧洲，随后转移到美国，再接着又转移到日本、韩国，现在随着中国的发展，其占有世界钢铁生产、贸易、消费的三分之一，已经成为世界的钢铁中心。
纵观这些钢铁中心钢铁物流业的发展，无一例外，物流模式都是从单纯商流逐步转变为商、物流结合，而且这种模式的变革多在熊市时开始。欧美日韩已经完成模式的嬗变是中国钢铁物流今后发展的一面镜子，中国钢铁物流也面临这种嬗变。现在，中国钢铁物流模式大体有三种：一是钢厂-用户;二是钢厂-经销商-用户；三是钢厂-加工中心-用户。历史经验证明，第三种模式可以集中商流、物流、信息流、资金流等，形成规模效应，降低成本，环节配套，为客户提供个性化服务，从而创造价值。这是符合钢铁物流行业发展规律的，也是中国今后发展的大趋势。
当然，在中国建立商物流结合的物流中心，既要以其它地区的发展历史作为参照，也要结合中国的实际情况，特别是物流中心所在地的选择，要充分考虑中国钢铁物流的后发优势，如IT技术、健全的交通网络，提高中心的服务覆盖面，不能照搬欧美模式。
二、产业共赢，锻造钢铁供应链
随着产业集中度的提高，企业的竞争将会演化为供应链之间的竞争，作为产业中间环节的钢铁物流业，必须和上下游建立牢固的供应链关系，使整条供应链信息畅通，产需互通，环节优化，提高交易效率，降低交易成本，同时也规避风险，使企业财务平稳，从而形成产业共赢局面。
首先，从价格的角度看，锻造稳定的钢铁供应链有助于稳定价格，减少牛鞭效应的负面影响。所谓“牛鞭效应”就是由于一个产业从下游到上游的供应链传导过程中会出现信息的失真和扭曲，越往供应链的上游走，订单可变性就越大。其结果是产品需求预测不准，出现库存不足或过剩、生产能力不足或过剩的结果，进而影响价格的波动。就钢铁供应链来看，由于我们从钢厂经贸易商到最终用户的供应链不稳定，上下游企业之间贸易关系不稳定，加上市场有买涨不买跌的心态，导致需求的信号被放大或缩小，进而演变成价格的剧烈波动。所以稳定的供应链有助于传递准确的信息，稳定价格，减少价格的波动。
其次，从财务稳定性的角度看，锻造稳定的钢铁供应链有助于保持上下游企业的财务稳定性。如果缺乏稳定的供应链导致上下游企业的财务状况都受到行情剧烈波动的影响，行情涨则下游企业成本增加，如果不能继续向下游转嫁增加的成本，则其利润就会受很大影响。行情差，上游企业会出现大量的库存滞销，影响上游企业的效益。另外行情还直接影响上下游企业的现金流，当行情供不应求时，下游企业由于没有稳定的采购渠道，为了防止缺货和更高价格，必须备更大的库存，用于库存的资金会增多。在供大于求时，由于供应链不稳定，最终用户不会帮助钢厂和贸易商来消化库存，往往会观望，导致钢厂和贸易商的库存增加，资金被占用。
三、创新能力，以服务创造价值
由于市场供需格局的变化，对于物流商而言，“一招鲜”（资源）的时代已经渐渐离我们越来越远，
资源优先、价格其次、服务最后的“好光景”不会再出现了。在“资源、价格、服务”这几个要素中，物流商应该把眼光更多的放在服务上。由于资源的过剩、价格透明度高、可控度小，所以，服务能力将成为物流企业最核心的竞争力。
提高企业的服务能力，应立足于“四化”建设，即规模化、个性化、专业化、国际化。一是规模化，充分发挥物流商“产业蓄水池”的作用。对供应商而言，物流商可以利用自身所掌握的下游需求信息，向钢厂提供整体采购，为钢厂解决销售渠道，对用户而言，物流商又可以利用资源优势，满足客户的整体需求，包括品种、物流环节等方面。二是个性化。物流商应该和钢厂进行差异化竞争，面向中小客户，走直供之路，并且为客户提供个性化服务 （加工配送）。三是专业化。物流商要面向细分市场，做专、做精，赢得钢厂、用户的信任。四是国际化。世界市场这块蛋糕非常诱人，作为世界钢铁中心的物流商，应该努力拓宽自身生存与发展的空间，把自身价值延伸到世界，创造世界钢铁物流品牌，从国际市场获取更大的回报。
