2008年5月28日下午，合肥稻香楼桂苑，徽商集团与我国最大的流通产业集团上海百联集团隆重举行全面战略合作框架协议签约仪式。两家大企业充分发挥彼此优势，在推进商之都改制上市、开展电子商务、拓展安徽市场等方面开展深度合作，共同做强做大。 

　　作为国家重点培育的20家大型流通企业之一、中西部流通业的排头兵，徽商集团正高擎“徽商”大旗，大胆创新流通方式，全力推进科学发展，争做现代流通业的领跑者。 

　　延伸产业链 

　　2007年10月8日，位于合肥庐阳产业园的徽商钢材市场试营业。市场内的徽商宝钢钢材加工剪切中心由徽商金属公司与上海宝钢集团共同投资建立，属于省“861”行动计划项目。徽商钢材市场依托这个加工剪切中心开展钢材加工、剪切、配送等业务。 

　　该市场是徽商集团推进产业链延伸的代表之作。近年来，徽商集团人意识到，未来企业竞争不是产品的竞争，而是产业链之间的竞争。流通企业两头在外，企业要长久持续发展，必须突破传统“一买一卖”式的流通，向产业链两头延伸，拓展增值服务空间，才能在整个供应链中占有有利地位。 

　　钢材市场的搬迁投产使得徽商金属公司的物流配送业务有了长足进展。2007年，徽商钢材市场钢材加工剪切量达20万吨,实现了当年投产当年盈利。徽商钢材市场全年交易量达到363万吨，位列全国第4。除了钢材业务，徽商集团还大力开拓境内外腈纶资源渠道，把国产、进口腈纶业务结合起来，为客户“一揽子”配足配齐所需腈纶原料，继续保持全国最大腈纶经销商的地位。开展配煤业务，满足下游电厂、水泥生产企业的多种需求。 

　　在开展加工配送之外，他们还积极发展资源类贸易，做上游资源厂家的生意。钢材经营企业深入钢材生产企业产业链，向其供应精矿粉、生铁等原材料，与马钢、安钢、济钢、首钢等大型冶金企业都建立了良好的合作关系。煤炭经营企业与煤矿企业开展深度合作，为其提供钢材资源。 

　　商务部副部长姜增伟在徽商钢材市场视察时肯定地说，“流通与生产相结合是个好模式”。走工贸结合的路子，发展生产性服务业，促进现代制造业与服务业互动发展、集成服务，徽商集团从中尝到了甜头。2007年，集团大宗商品批发贸易板块实现销售额同比增长了29%，其中徽商金属公司销售额列全国第5，销售量列全国第6。2008年初，徽商金属公司击败众多实力雄厚的竞争对手，成功中标京沪高速铁路滁州至常州段，成为建设我国这条具有世界先进水平的高速铁路的参与者。 

　　拓展连锁网 

　　当2008年春天来临，徽商连锁之花已香飘江淮两岸。 

　　经过几年的辛勤探索、培育，徽商集团已经建立覆盖全省的商业连锁网络。截至2007年底，集团的商业连锁经营面积达到40多万平方米，连锁网点达到2000多家，其中商之都的商场连锁店11家，国生电器连锁店18家，以农资为主要经营品种的徽商农家福公司连锁店1725家，以“红府超市”为主业的徽商食品公司的连锁店达到448家。 

　　与单纯的追求规模不同，徽商集团在连锁拓展方式上，坚持扩张与强店并行的策略，谋求有质有量的发展。注重品牌，加大贴牌生产，“秋域”、“沁竹”羊毛衫，“红府”日用品、副食品，“农家福”、“徽骆驼”肥料等贴牌产品，提高了商品附加值，扩大了品牌影响力。强化网点管理，徽商农家福公司推进ERP管理系统，商之都强化统采统配、阳光操作。完善配送体系，徽商农家福公司建立以总部配送中心为龙头、县级配送中心为基础，二、三方物流为辅助的配送格局。连锁网点建设有进有退，看准的项目稳步推进，而对于一些效益比较差、前景不看好的项目，则果断处理，堵住“出血点”。 

　　这种稳妥的连锁拓展方式，让徽商连锁的影响力迅速扩大。如连锁网点较多的徽商农家福公司，呈现门店数量与销售规模同步增长、连锁分销与大宗批发同步增长、主营利润与毛利水平大幅增长、单店贡献与人均贡献持续增长的良好局面。“农家福”被评为“2006-2007中国十大优秀特许品牌”。 

　　唱响徽商牌 

　　今年的省政府工作报告提出要打造更多的安徽名片。徽商集团不断打造出样板工程和典型企业，成为“徽商”的品牌和名片：我省最大的“菜盘子”——合肥徽商城农产品批发市场上市，徽商齐云山庄升级为四星级酒店，徽商期货公司成为我省首家获得金融期货经纪业务资格的期货公司，徽商职业学院实现了中职向高职升格。集团成功当选为省物流与采购联合会会长单位和中国物流与采购联合会副会长单位。 

　　集团将品牌营销提升到企业发展战略的高度，发挥品牌效应，提升品牌价值。一是注重弘扬企业社会责任。集团2007年扶贫、救灾、慰问支出30多万元；开展农民课堂580次、科技下乡46场、农技咨询3000次；投放储备猪肉115吨，对平抑市场物价作出了积极的贡献。二是强化宣传推介工作。与主流媒体深入合作，依托国际徽商大会等重要活动开展企业形象推广。三是丰富员工文化生活。组织开展了评优评先、迎“七一”书画摄影展、庆国庆篮球比赛、拓展训练、春节联欢会等活动，丰富徽商品牌文化的内涵。 

　　当前，徽商集团正在大力实施“123”工程，品牌营销是该项工程的重要内容。“处徽商地，取徽商名，振兴徽商，责无旁贷”，徽商集团董事长许家贵如是说。一个主业优势突出、品牌效应显著、核心竞争力凸显的现代大型综合商社正在健步迈向世界，迈向未来。(通讯员王迅)