诚信带来双赢——访上海顿然贸易有限公司总经理孙芳华
2008-6-17 10:58:00 来源：物流天下 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□陈晶龙
上海政立路1699号是上海逸仙钢材交易市场北区，市场内聚集着林林总总的钢贸公司数百家，上海顿然贸易有限公司也落户在这里。
“顿然”总经理孙芳华是一位身材敦实的年轻人，他1996年中学毕业后，便和福建周宁老家的同乡们一样，选择到上海来做钢材贸易。期间，年轻的孙芳华也经历了不少事业发展的周折，直到2004年5月才创立了 “顿然”。
目前，公司主营螺纹钢、型材，以从钢厂定货和市场进货相结合的方式构筑进货渠道，并在奉贤、场中路、香山、大柏树等钢材交易市场设立了销售部。2007年，公司销售量达5万余吨，销售额达2．1亿元。孙芳华介绍说，做生意是买、卖双方的事，贸易商作为供应链上的中间环节，有时充当买方，有时也是卖方，无论是作为卖方还是作为买方，都要兼顾到对方的利益，一味地只考虑自身利益，生意是做不成的，也是做不好的。
在钢材贸易行业里，在已签订的购销合同后，当合同内产品价格涨幅达一定量时，往往会出现卖方单方面撕毁合同的情况。这种不守信用的事，在法治社会中已经越来越少见了，但在业内则是司空见惯。孙芳华却始终坚持信誉面前利益让路的做法，宁肯自己少赚钱，也决不改变对客户的承诺，决不让 “顿然”这个企业品牌在客户的指责中蒙尘。这种经商理念，为其公司的长久发展打下了坚实的根基。
最近，这个公司为华东电网进行改建电力工程的施工企业供料，这是一笔四级螺纹钢产品的购销合同，产品质量要求特别高，达到了世界发达国家建筑用钢质量标准。这样的定单能落到 “顿然”，说明客户对 “顿然”的充分信任。同时，也是 “顿然”多年来坚持诚信带来双赢的必然回报。
