诚信与侥幸
2008-6-17 10:58:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 阿隆
在一次钢贸商会议上，不期与某老总相遇，寒暄一番后，当询问该公司去年经济效益如何？ “痛快地赚了一把。” 老总接话茬说。不过，他也“实话实说”，就是不锈钢没有大起色，还有库存积压，如果这一块也有“涨劲”，那就十分满意了。那么，是否可以舍弃这块 “硬骨头”把资金提出来，改做其他品种呢？ “助手”认为： “那不行，公司有许多终端需要都是不锈钢长期客户。我们不能因为暂时不赚钱，而把忠诚的客户扔掉。”语气那么坚定，可见这家公司对忠实客户的诚信度是相当重视的。
诚信的关键是 “诚心”，体现了钢材贸易商营销理念，也落实在各个从业人员的行动中，表现一时的钢贸商诚实经营之道是容易的，但要长久坚持，不为一时一事的利益所动摇，那可不是一件容易的事。
笔者就遇到这样一件事，有一家中型钢贸企业，老总是一位十分厚道的农民子弟，十年来靠着艰苦创业，终于在上海滩拼打出一番天地。也赢得了客户的信赖，经济效益日渐丰裕。有一年年初，某建筑集团与该公司签订价值数百万元的合同，购买螺纹钢、线材、圆钢，并按当时价很快付了款，不料到年中，钢材价格猛涨，眼看每月客户提货的东西成了“贱货”，建筑公司合算了，但钢贸公司吃亏了，少赚一、二百万元。建筑公司老总为此感到不好意思，在预订另外一批钢材时表示，要对供货商进行一定的补偿。可是，这位钢贸企业的老总居然不领情，表示：为重合同、守信用，决不为外界价格变化而心动，按合同价供货是我们的职责所在无需任何补偿，建筑公司老总听后十分感动，当下，建筑公司业务经理，与这家公司签订了新合同。
类似这样的事情在钢贸行业中并不罕见，但是在市场经济大潮中，在利益驱动下，还是有人在搞不诚信的勾当。
上海某金融公司为达非法集资目的而对一家钢贸公司伸出 “橄榄枝”——以高利率吸收资金时，这位在经营上能坚持诚信之道的老总心动了，居然减少了钢材贸易量，而将资金大量投入集资。当发现这家金融公司崩盘时才发现自己上当受骗，使公司蒙受巨大损失。从这里，我们可以看到，通过 “不务正业”来获取利益，是一种 “侥幸”行为，做生意的方式千变万化，诚信应该是最基本的，它包括履约诚信、价格诚信、服务诚信等，规范着经济交往中人与人之间的关系。 “老老实实做人，规规矩矩经商”，是不少钢贸企业的信条：它贵在坚持不动摇。赚钱还是干干净净为好，这样得来的钱，心中舒坦，用得爽快。俗话说：心诚则灵。行业赚钱多少并不重要，勤勤恳恳经商、模范遵纪守法、提高服务质量，那么公司终究会收获硕果的。
