打得好牌赢市场——天津朋友发商贸有限公司发展略记
2008-7-16 12:37:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 方式
“朋友发”这个名字，听上去是不是有些似曾相识？如果你也有这个感觉的话，恭喜你，你的感觉没错。
朋友发公司经理朱美华这样诠释到：“朋友发”有祈愿的意思，祝所有朋友都生意兴隆，财源广进，先朋友发，后“朋友发”；还有一层含义：“朋友发”是天津友发集团于2004年11月投资5000万元建立的，并且从成立起就承担着友发集团“资金蓄水池”的重任，是赫赫有名的天津友发钢管集团的全资子公司。
含着金钥匙诞生的企业
朋友发的诞生就像一个含着金钥匙出世的婴儿，一出生就占尽各种优势。
作为母公司，友发集团总资产达30亿元，连续多年被评为“中国企业500强”，“友发”商标是“中国驰名商标”，2007年友发集团总销售收入达177亿元。
“友发”的品牌资源和雄厚的资金优势，让朋友发一成立就站在了高起点。品牌和资金，这两项优势为朋友发后来的经营和发展，发挥了不可估量的作用。朋友发商贸有限公司，地处环渤海地区的腹地——天津静海县大邱庄。
当年的“天下第一庄”如今已经成为”中国焊管第一乡”。依托这块成熟而巨大的市场，以及近年来的天津滨海新区的建设，让以经营带钢为主的朋友发在地缘上占尽了“地利”，足不出”庄”就能坐拥年销量数十万吨、产值十几亿的市场。
作为母公司，友发集团除了为朋友发提供雄厚的资金和广大的市场，也为朋友发提供了充足的人力资源从事创业。
从朋友发之初，就为之广纳各方英才，吸纳了各类满怀抱负的高级专业人才。公司的主要领导都是在钢铁业摸爬滚打多年的“老钢铁”，朱美华总经理本人在钢铁行业从事生产和管理工作20多年，有丰富的经营和管理经验，公司副总经理赵培茂也在钢铁供销处工作10多年。
朋友发的职工队伍里，有从母公司友发集团派遣过来的，也有从钢院等专业院校招聘过来的，还有从相关企业直接引进的现成人才，这些人才汇成了一支信念坚定、目标统一、精诚团结、勇往直前的优秀团队，成为朋友发快速发展的动力。
灵活构架绣出迷人远景
从2004年底公司成立到去年，朋友发的销售额以平均每年翻一番的速度增长，从2005年的8万吨，到2007年的60万吨，产值20亿元，比公司成立时增长了10多倍，公司2008年的目标是销售80万吨。
朋友发人是怎样整合这多方资源，打出这把好牌的呢？
朋友发视品牌如命。“友发”是块叫得响的牌子，而朋友发公司感觉却既兴奋，又沉重。在旁人看来，如果经营好了，“友发”这块牌子功不可没，如果经营不好，那就是砸”友发”的牌子。
在不断秉承和发扬 “超越自我、吃亏是福”等精神，朋友发与各方伙伴共赢共利。对上游厂家付款及时，从不拖欠，成为本钢等厂家的协议户单位；对下游客户诚信经营，提供超值服务，在市场形势不好的时候与客户利益共享，风险共担，从而创下了良好的信誉。
于是，在经营过程中，朋友发不甘躲在“友发”的光环里，打造出了”朋友发”响当当的品牌。连续两年被评为 “天津地区钢材营销50强”企业。
朋友发流动资金高达两个亿，这是一笔巨大的资源，但如果这些钱没有被充分利用好的话，就可能只是帐面上的数字。朋友发人凭借对市场的高度敏感和把握商机的能力，把资金优势转化成提高市场竞争的能力，让钱生钱。
去年冬天，朋友发领导班子经过对市场的考察和对价格走势的分析，判断2008年的钢材价格将在高位运行，于是利用资金充裕的优势，在春节期间存货两万多吨，当时的带钢每吨才4000多元，价值9000多万元，春节后钢材价格一路攀升，带钢价格涨到6000多元，仅这一单，朋友发就大赚了一把，把资金优势发挥到极致。
当然，资金再充裕也不能随意使用。在市场形势不明朗的时候，朋友发主要还是采取“从钢厂直接到客户”的扁平式销售策略，保持低库存甚至零库存，最大限度的降低经营风险。
朋友发的最大特点在于灵活，敢于解放思想，勇于创新，大胆预测，准确判断分析市场，不断自我优化，摸索出一条适合自身发展的经营模式。
朋友发在进货渠道的选择上，根据钢厂的的品牌和对诚信度的考察，以及其生产产品的品种和规格，从不同渠道进货。比如带钢，中宽带产品以邯郸普阳、文丰、唐山兴业等厂家为主，窄带则以国丰、瑞丰的货为主；在焊管的进货渠道上，并不一定只依靠友发一家，价格高的时候也一样到市场上去抓资源。
在经营范围上，从以钢材销售为主，到开始向矿粉、生铁、钢坯等钢铁产业链上游产品转移，形成钢材和能源产品销量6∶4开的局面。灵活的经营模式带给朋友发的是业绩的快速增长和较低的市场风险。
朋友发现设六个部门，按经营的产品分别主管炉料、卷板、钢坯、带钢、焊管等业务，六个部门独立经营，公司只负责协调各部门、各进货渠道的关系，为各部门提供信息和资金保障。
六个部门的经理都是有经验有能力的管理人员，可以独挡一面撑起一摊业务。各部门独立经营、独立核算，在年终考核时根据效益，与年薪和奖金分配挂钩，各部门之间可以互相激励，并且交流经营和管理经验。
另外，从各部门每年的业绩报表里，也可以看出不同产品的销售情况和价格走势，从而为领导层做出战略部署和决策提供依据。
朋友发，一个祈愿大家都发财的吉祥名字，一个高起点出发的企业，怀揣着一把好牌勇闯市场，凭借着先天的优势和创业的激情，用灵活的经营手段和管理方法，创出了自己的品牌，趟出了一条适合自身发展的道路，打下了一片属于自己的天空！
