2008年，在国家宏观趋紧政策和国际经济不确定因素交织的新形势下，昆山经济开发区经济保持了持续快速健康发展的良好态势，IT制造业产业链不断完善，在开发区工业经济中"三分天下有其二"；龙腾光电半年的销售业绩创下14.3亿元；笔记本电脑和数码相机产量增幅达33%和240%；在高新技术产业的新项目投资持续高位增长的情况下，49家企业增资3.9亿美元，开发区实际利用外资额占据全市几近"半壁江山"，南亚电子12家企业全面投产……

    昆山市委书记、昆山开发区党工委书记张国华说：这是来之不易的发展。在2008年经济发展面临诸多压力的情况下，开发区来之不易的发展，得益于科学发展理念的指导，得益于未雨绸缪和敢于突破、敢于争取、敢于负责的胆识与信念。
72亿元内销市场出口代工的漂亮转身推力何来

    境内关外的出口加工区，即使流出一台笔记本电脑的一只配件，其性质无异于"走私"。2008年昆山出口加工区内企业成立的3家内销总部公司，内销货值72亿元。

    这是中国出口加工区对外贸易政策的一次突破。昆山出口加工区率先迈出的这一步，争取并促成了一项涉外贸易新政。

    国际市场"感冒"了，全球出口加工贸易区都会忍不住"打个喷嚏"，昆山开发区以外向型经济为龙头，与全球的经贸合作血脉相连。月产300万台笔记电脑和100万台数码相机，IT制造业在昆山开发区的工业经济领域，"三分天下有其二"，出口贸易是这类企业的生命线。
2008年，全球原油价格持续上扬，外汇汇率起伏不定，人民币小幅升值，信贷趋紧；"入世"后对外开放不断深化的中国，实施了一系列接轨国际的税收新政、环保新政和劳动保障新政。昆山开发区的出口代工制造企业，面临了前所未有的发展压力。

    72亿元的市场无疑是雪中送炭。昆山台协会常务副会长孙德聪说："这一市场的开放是雪中送炭，帮助了一大批出口代工企业摆脱了困难。" 

    昆山出口加工区内的彩晶光电（昆山）有限公司，是受惠企业之一。2001年建厂投产的彩晶光电，一度是全球品牌数码相机的ODM合作伙伴，拥有原始设计和制造能力的彩晶，高峰生产年代工出口量超过800万台。

    组建研发团队，掌控芯片核心技术，再向上下游的技术延伸，彩晶光电开发出了具有自主知识产权的数码相机，同时创立了自己的品牌。

    从单一的出口代工到自创品牌，从昆山制造到昆山创造，这是一次艰难的转轨。2008年初，彩晶光电的转型经历了短暂的阵痛，七条生产线上流淌出七款彩晶自己的数码相机。从代工出口到在出口加工区直销祖国大陆市场，彩晶光电的转型，有如凤凰涅槃，浴火重生。
凡事预则立，不预则废。引导和支持制造企业转型，为开发区IT业制造企业提升了抵御国际市场风险能力，提供了动力。昆山开发区IT制造企业的转型潮生潮涌：过去生产电脑主板的微盟电子，组建了一支拥有七百余人的研发团队，开发出拥有自主知识产权和自有品牌的笔记本电脑；生产自动交换机的四海电子，也成为笔记本电脑生产厂家……2008年上半年，开发区笔记本电脑和数码相机的产量，分别达1722万台和583万台，同比增幅高达33%和240%。

    "想在先，干在前，是开发区不断壮大发展的动力"，昆山市委书记、昆山开发区党工委书记张国华说，"新形势下开发区谋求新一轮发展，需要的是我们不断解放思想，解放思想就是要敢于突破、敢于负责、敢于争取。" 

    全力以赴抓亲商、抓服务、抓保障，成为开发区富商的"硬道理"。上半年，开发区企业申报各级各类科技项目18类120项，新增驰名商标一件，新认定省级高新技术产品23个、软件产品17个，是去年同期11.5倍。
7.2亿元"贴牌销售"  聚合"2.5产业"的发展潜力有多大

    一双鞋，在半年时间"跑"出了7.2亿元"贴牌销售"的业务量；一家从代工制造剥离出来的台资销售公司，积极构筑自己的销售网络，一年时间在祖国大陆布下3000余家门店网点。

    台湾宝成集团旗下的昆山裕程鞋业，一度只为美国一家品牌运动鞋代工生产。昆山台协会常务副会长孙德聪说："裕程替世界品牌运动鞋做研发、设计和生产，又成为这些品牌运动鞋在大中华区的全权销售代理商，创下了台资企业转型的’裕程模式’。裕程做OEM，也就是贴牌代工制造，利润可以达到10%；做ODM，也就是做原始设计、研发和制造，利润可大幅提高；裕程兼做市场销售，拥有了更大的利润空间。"

    2007年6月，裕程依托集团旗下宝胜国际，在香港成功上市，自当年9月以后的3个月，裕程创下的销售业绩超过1亿元。在世界品牌运动鞋帽和服装的销售领域，裕程悄然进军全国最大销售商地位，2008年，裕程销售公司的目标是建立1万个网点，在中等城市逐步建立专营世界品牌运动商品的"运动城"……

    裕程鞋业从"贴牌代工"向"贴牌销售"的转型，工业研发和设计能力是必要的支撑。为生产企业提供工业设计、研发、保税物流、金融、营销、售后等各类服务的产业，在开发区决策者的理念中，这些是"2.5产业"，发展"2.5产业"--这是昆山开发区立足于昆山制造业优势大力发展现代服务业、用行动凝聚而成的一种理论。

    昆山出口加工区"扩容"，拓展保税物流功能，建设企业科技园，与太仓联动建设"虚拟港口"，是昆山开发区主动承接"2.5产业"发展的新载体。

    昆山出口加工区是全国首家封关运作的加工区，加工区拓展保税物流功能，也是经国务院批准的全国首批试点单位。在加工区保税物流园区，海关、检验检疫监管机构、物流及加工区工业企业等系统全部实现联网运作，16家物流企业入驻，其中7家企业开展了保税物流业务，今年上半年保税物流业务货值123亿美元，相当于上一年的总和。

    开发区还积极拓展园区物权转移业务，吸引有关联业务的贸易公司入区开展自营采购、简单加工增值、仓储、销售等物权转移业务，使区内部分规模型电子企业纷纷调整经营方向，向研发及销售等两头拓展。包括众多世界500强企业在内，一大批跨国物流企业达成入驻意向，或者把他们的分拨中心延伸到这里。

    开发区大力推进东部新城的建设，投入10多亿元资金用于基础设施建设，其中的企业科技园优先发展包括现代物流、信息咨询、金融保险、会展商贸和各类中介机构在内的、直接为生产企业配套的生产型服务业，10家企业独立研发机构进驻企业科技园。上半年开发区新增芯片、软件设计等高科技企业16家，丹尼斯克正式成立国家级"企业博士后科研工作站"，是江苏外企第一家，开发区拥有各类研发中心、技术中心、工程中心和实验室93家。 

     "2.5产业"打通区域经脉，激活了区内经济。目前，开发区累计已承接400个外资服务业项目落户。其中，三成为区内制造企业扩大经营范围，增加分销业务；三成为区内企业设立的研发机构；其余为主营业务与区内制造业关系密切的贸易型企业，以及会展中心、商城等服务业项目。
运营15.6亿美元国际资本  "四两拨千斤"打造光电产业"中国第一"

    在昆山开发区决策者的理念中："政策和时局的变化，困难与危机，对于有准备的人而言，也会是难得的发展机遇"。宣炳龙说："有些事，早了，做不成；晚了，没你份！"

    宣炳龙所说的"事"，常常只是一个"概念"，一个梦。1985年，中国对外开放列出了14个沿海开放城市。昆山人凭自费开发的胆识和勇气，在唯一的县级市创下了中国"14+1"的开放格局，借小平同志南方视察的东风，开发区成功跻身"国家级"。

    开发区的建设，是从梦想开始的，每一个发展阶段的辉煌，也起源做梦。梦想开启未来。 

    龙腾光电项目也曾是一个梦：昆山IT产业链中一直缺一个环节--高端平板显示器产业，开发区要补上这一环。开发区决策者对一笔账算了无数次："昆山年产笔记本电脑4000万台，占全球四成。笔记本电脑的2000多只配件，95%在昆山生产。而剩下的5%，主要是液晶面板、芯片、存储器，这三件恰恰占了笔记本电脑价值的七成，而面板又占其中六成。"开发区自筹四五千万美元，从日本买来了TFT-LCD的核心技术，再以"四两拨千斤"的智慧和胆识，联手国际投资者，启动了龙腾光电项目的建设，目前掌握了51%的股权。 

    从日本购进TFT-LCD五代线全套技术，在全球范围采购最先进的设备，算一算，首期投资额超过7亿美元。开发区的决策者痛下决心："这个项目做不好，我们一个班子就要自摘’乌纱帽’。"

    从签约到试产，龙腾光电的建设周期不过一年半时间。这是一个奇迹。因为，这几乎是一个项目最快捷的审批周期；这样规模的厂房的规划和建设，至少一年时间；在全球范围内订购成组设备，运进、报关、安装、调试，至少也需要一年以上的时间；今年全面达产的龙腾光电，上半年已创下14.3亿元销售和2.1亿元利润。

    2008年，龙腾增资发展。国家发改委签发的"0001号"批复，就是龙腾增资8.7亿美元项目。到6月，龙腾厂房的新车间如花烛之时的洞房，已静候"新人"入住；7月，先行采购的新设备进入安装。昆山人创造出的"并联"审批等举措支撑了这个奇迹。张国华说："我们每一个干部都要想干事，敢干事，会干事。"

    在改革发展的新形势下，昆山开发区招商引资突破了过去简单地搬来一座工厂，而是努力运营一个从研发到销售的"端到端"产业链，在全球范围内游刃有余地运营资本，与客户企业构建"我中有你、你中有我"的战略合作关系。2008年，龙腾光电通过并购建立了自己的软件研发机构，成立江苏省新型平板显示技术研究院，推进完整的LCD产业链在江苏形成，带动江苏乃至全国新型平板显示产业快速升级，这一项目获得江苏1000万元科技扶持资金；7月15日，龙腾谋划借壳上市取得突破进展，业内人士称，龙腾光电激活的股票有望成为深市的指标股；在销售链的架构方面，开发区组织国内外上游的供应企业和下游的品牌电脑和电视机制造企业、模组生产企业，登陆昆山，与龙腾相互参股，把龙腾的客户和市场"搬"到了家门口。

    在开发区招商团队的成员中，向目标客商传播"联盟意识"，共谋"新概念"，是一项重要素质，一项日常性工作。

    "非常之时要有非常之为，非常之事要尽非常之责"，在7月29日召开的开发区工作会议上，开发区党工委副书记、管委会副主任顾剑玉的一席话引起了许多人的共鸣。

    依托龙腾光电，开发区积极谋划引进世界最先进的TFT-LCD7.5代线核心技术，这个项目的总投资超过30亿美元。昆山光电产业园力争用3到5年时间实现千万台以上液晶平板电视机生产能力，形成百亿美元投资、千亿元年销售、产业链最完整的一流平板显示器产业基地。

    梦想，对于创业者常常是勇往直前的动力。宣炳龙说过的"事"，还是另外一个"概念"、一个梦：2008年上半年，两岸关系步入了一个新起点，"三通"洽谈在即。昆山开发区的决策者未雨绸缪，抢抓机遇，积极筹划在昆山建设更加灵活的两岸经贸合作区，启动建设"虚拟港口"，主动携手太仓港联动发展，又积极奔走，力推太仓港尽早进入两岸港口直航洽谈的议事日程，有分析人士称：如果太仓港入围两岸直航港口谈判，是昆山人促成了一个"5+1"的奇迹。