福田：巧作奥运“大文章”
2008-8-9 3:14:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□本报记者董建伟
奥运，对中国来说，是一个梦想。而对于中国的汽车产业来说，奥运，不光是一个梦想，更是一个实实在在的机会。
那么，如何将奥运与汽车联系起来？如何让中国汽车借助五环的光芒走向世界，就成了中国众多车企的一个课题。
福田，这个中国商用车界的领军品牌，这一次，又走在了前面，为我们书写了一篇 “汽车参与奥运”的大文章。
赛事营销助品牌推广
谈到福田汽车，就不能不说到成功将其推向中国商用车 “第一品牌”的赛事营销。
“运动员以赛代练提高成绩，福田汽车以赛事营销抢攻市场份额。”北汽福田欧马可萨普传奇品牌营销传播总监江峰告诉记者， “尽管汽车营销模式繁多，但对福田汽车来说，赛事营销已经成为传统，更可以看成其有别于其他商用车企业的一面旗帜。”
据介绍，自2004年第二届卡车大赛以来，福田汽车已连续赞助或举办各类汽车赛事数十场。其中，除欧曼卡赛外，还有奥铃轻卡勒芒赛，以及物流竞技赛等经典赛事陆续举行。
那么，福田汽车为何偏偏对赛事营销情有独钟？
“营销的目的是什么？就是把握用户需求。简单一句话， ‘投用户之所好’。”江峰说。体育本来就在我国有着广泛的国民基础，赛事营销，应该说符合了人们的习惯和要求，锁定了我们的潜在客户——20~40岁之间的男性消费者。
福田汽车赛事营销被概括为“赛”、 “秀”、 “趣”三个字，那是源于这类赛事本身的竞技性、娱乐性和互动性决定的。
“当然，通过这类实打实的赛事，品牌推广效果固然重要，同时，通过很多司机朋友的驾驶体验，我们可以搜集更真实的产品信息，有利于产品功能的进一步研发和改进！”江峰分析说。
我们是“奥运服务商”
事实上，很多用户一提到赛事营销就会想起福田汽车，就像此刻谈及体育赛事，都会自然地联想到奥运一样。
“尽管奥运是全球的体育盛会，但从营销角度来说，只有赞助商才具备奥运营销的资格。”江峰说， “这和福田汽车的赛事营销不同，我们策划的比赛或活动都是主动行为，用以宣传产品、品牌与企业等。但对奥运热点，我们福田只要做好自身的本职工作，用户就能看到我们的努力，认可我们的成绩。”
“我们也挺幸运的！”江峰显得有点感慨， “大众汽车是奥运顶级赞助商，但他们并没有能提供全部所需车辆。而奥组委又需要专用车辆，我们第一时间获取这个信息后，就立刻与奥组委积极联系，经过一个漫长、激烈的 ‘较量’过程，福田汽车旗下的欧马可轻卡、欧曼重卡、蒙派克MPV等诸多车型成为奥运会专用车辆。这让中国汽车的民族品牌首次登上奥运舞台！”说到此刻，江峰流露出无比的骄傲。
江峰坦言，面对奥组委对车辆的苛刻要求，一开始也有些担心。不过，福田汽车各部门工作人员及时调整心态，积极备战，并主动邀请奥组委人员参观工厂、技术中心，邀请他们试乘试驾、亲身感受。实力面前，奥运的大门终于向福田汽车打开！
同时，福田汽车方面相关工作人员还对记者提到，像为奥运会提供服务的欧马可等产品，是以提供商的名义租用给奥组委的，福田汽车不但不需要承担赞助费用，还会得到相应的租金。 “我们也是奥运服务商啊！”这位工作人员自豪地说。
“万无一失”是最低要求
在福田汽车参与的各类奥运活动中， “护送圣火登珠峰”是最艰难，也是最自豪的。之后，福田欧V氢燃料电池客车以零排放技术成功成为奥运公交及马拉松比赛用车，则凸显了企业的技术实力及环保形象。
不过除此之外，福田汽车还有关键动作。福田欧马可轻卡作为皮划艇、赛艇和马拉松比赛摄影专用车辆，将为各国记者提供现场支持。此举，对于提高福田汽车及欧马可轻卡的品牌影响力起到了很大作用。
与此同时，奥组委对这些车辆的服务工作也极为重视。有关技术人员介绍说，由于需要亲赴奥运赛场，所以对欧马可的性能和细节要求更多，标准也更高。而且，马拉松赛摄影车辆不允许有备用车辆，这就不允许车辆有任何差错，对其最低要求就是“万无一失”。
该工作人员以马拉松比赛为例做了 “讲解”。比赛开始后，每辆车上大约有30名来自世界各地的摄影记者，他们将负责跟踪第一军团选手。40多公里的赛程，不仅要求车辆不能有任何故障，更要车辆保持20千米/时的匀速行驶。这对车辆的可靠性、平顺通过性、排放等要求非常严格。此外，福田欧马可上安装了特别减震装置，保证奥运拍摄工作顺利，平稳进行。
据介绍，在之前的 “好运北京”系列测试赛上，欧马可表现稳定，经受住了考验，受到了很多国内外记者的赞扬。可以说，福田欧马可基本打赢了参与奥运的又一场战役。
“福田汽车积极地参与到奥运中来，得到了很多用户的肯定。他们普遍认为，奥运用车的品质让人心里有底，也更有信心。7月份，轻型车销售进入淡季，但欧马可销量还是增长了百分之二百，这也有奥运营销的一份功劳。”江峰表示， “我们非常期待通过奥运让福田汽车及欧马可品牌更为深入人心，并借此检验品质，让用户买得、用得更放心！”
福田为奥运提供的摄影专用车
