木桶理论的演变与现代管理
2008-9-3 1:24:00 来源：物流天下 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□佚名
随着市场经济的推进，中国营销理论在继承国外先进营销经验和经过自我摸索后，积累了一大批市场营销的新理论，其中，一个几乎所有营销人都耳熟能详的理论，就是木桶理论。
木桶理论的最初含义是指：木桶的储水量取决于最短板的长度。
营销学上刚引进的木桶理论的含义，是指木桶的最高储水量取决于木桶最短板的长度。它是设置在这样的一个前提下：水就是企业的竞争能力。能储多少水，代表的就是有多少竞争能力。而不管这水是怎么来的、如何保持储存、如何使用等等。
演变一：一个木桶的储水量，还取决于木桶的直径大小。
每个企业都是不同的木桶，因此，木桶的大小也不可能完全一致。直径大的木桶，其储水量自然要大于其他木桶。也就是说，一个企业在进入市场之初，他的起步也是不完全一样的，有的基础扎实，有的基础松软，有的资源面宽，有的资源面窄，这都对企业最初的发展起到关键性的作用。
演变二：在每块木板都相同的情况下，木桶的储水量还取决于木桶的形状。
圆形木桶是所有形状中储水量最大的，它强调组织结构的运作协调性和向心力，围绕一个圆心，形成一个最适合自
己的圆。因此，从做企业来说，企业的每一块资源都要围绕一个核心，每一个部门都要围绕这个核心目标而用力。
演变三：木桶的最终储水量，还取决于木桶的使用状态和相互配合。
每个木桶总会有最短的一块板，最初的木桶理论告诉我们，木桶的储水量取决于最短板的高度。不过，在特定的使用状态下，通过相互配合，可增加一定的储水量，如有意识地把木桶向长板方向倾斜，其储水量就比正立时的木桶多；或为了暂时的提升储水量，可以将长板截下补到短板处，从而提高储水量。
木桶的长久储水量，还取决于木桶各木板的配合紧密性，配合要有衔接，没有空隙，每一块木板都有其特定的位置和顺序，不能出错。一个团队，如果没有良好的配合意识，不能做好互相的补位和衔接，最终储水量也不能提高。单个的木板再长也没用，这样的木板组合只能说是一堆木板，而不是一个完整的木桶、一个团队。因此，这样一种学术平台，本身就是缺少实践的土壤。
演变四：木桶理论的动态演变。
首先，在储水前要清楚这样一个疑问，是先有水还是先有桶？先有大木桶还是先有小木桶？按照木桶理论，必然是先有木桶，再有水，然后不断调整，从小木桶到大木桶，从短木桶到长木桶，没有哪只木桶一开始就非常大非常深的。然而在实践上，也许是先有水再有木桶，或者是先有不成形的木桶，甚至只有几块木板，而不是桶，然后通过这几块紧缺的垄断的木板资源，赚到第一桶金，然后才作出第一个木桶。其次，储水量的多少是动态的，目标设定储多少水，决定于做多少长的木板，而不是越多越好。
演变五：木桶理论中水的使用演变。
所有的储水过程，还在于都是为了让水得到最大的使用价值。一个木桶，首先要有两块最牢固的木板装成提柄，以能轻松提取。这两块长板必须能负荷起整个木桶的重量。
从木桶本身来说，一个木桶至少要有两块木板比其他木板更长更牢固，才可以在上面装上借力的提柄，在装提柄位置的木块要特别经得起提拉，所谓提纲挈领就是此意。作为企业，必须要培养核心竞争优势，以这一二点核心优势能够统领整个公司的发展。否则只是作为一个光溜溜的木桶，实在很难将它提起。
我们认为，所有木板都一样长的完美木桶是不存在的。这样的木桶，只有存在于理论当中，做企业，不仅仅是做一只木桶这么简单，要不然，所有的木工都可以成为优秀的企业家了。
