电子行业供应链上的“智囊团”
2008-9-6 1:19:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□本报记者 王若懿
以ECR（有效客户反应）、采购成本控制、供应质量保障等为主的供应链管理，在制造业中越来越受重视。对更看重成本和时效性的电子生产企业来说更是如此。而如何有效提升供应链管理能力，不仅困扰着众多电子制造企业，也对为其提供物流服务的物流企业提出了考验。
这恰恰是中电科技 （南京）电子信息发展有限公司 （以下简称 “中电科技”）的强项。 “电子制造企业只要拿出一份采购清单，我们便可以提供一整套供应链管理方案。”中电科技总经理王平对此充满信心地说。
电子生产企业一向对时间的高效性有着严格的要求，在电子行业竞争愈加激烈的今天，时间直接与效益、信誉紧密相连。 “因而，一些电子生产企业的老总担心物资配送能否及时到位，中电科技则完全可以解决这个 ‘担心’。”王平对记者说道。解决问题的能力恰恰是中电科技的优势所在。
据了解，中电科技成立于2003年，是中国电子科技集团公司 (CETC)整合内部强势，建立整体物流网络的大环境下，与南京电子技术研究所共同投资，以南京电子技术研究所的物资供应部门为基础，发展组建而成。依托CETC与南京电子技术研究所雄厚的资源，中电科技从一诞生就在为制造企业提供供应链管理方面有着独特的优势。
记者在采访中了解到，中电科技早在成立之初，就对自身作出了清晰定位——做电子行业的供应链集成商。王平告诉记者，中电科技的领导通过分析市场需求后意识到，在电子行业，元器件生产者、集成商和分销商这三者的关系密不可分，而中电科技要与三者共同进行合作才可实现共赢，因此，做供应链的集成商是最佳选择。正是这个定位，让中电科技有足够的实力来解决电子制造企业老总所担心的时效性问题。
众所周知，物资配送的时效性直接影响着产品的生产运营秩序，也影响着电子企业抢占市场先机、市场占有率和客户的信誉度。因此，电子企业在供应链中对产品的时间要求非常高。 “比如，一些生产企业常会遇到重要部件都买全了，却单单少一颗螺丝钉，从而造成这件产品无法出厂的问题。中电科技可以很好地解决它。”王平对记者说。其实，中电科技在这方面并无秘诀，关键在于它的资源广泛。记者在采访中了解到，中电科技依托南京电子技术研究所的强大后盾，在物资供应方面有着独特的优势，其所拥有的96000个物资品种基本涵盖了电子系统工程所需要的元器件主要类别。此外，3000多家供应商更可充分满足客户所需。
满足客户的时间要求，只是供应链管理中的一个环节。在记者采访中，王平对中电科技为客户提供整套供应链管理方案的实力更加自信——为客户有效控制采购成本，是供应链管理水平高超的一种体现。
“采购成本过高，会降低企业的利润空间，使产品缺乏竞争力。而且电子行业采购品种多，不好区分哪种产品的性价比更高。作为专业的第四方物流，我们可以为生产制造企业提供有力支持。我们首先会从采购的整体方案入手。根据企业产品的生产要求，预先测出哪些产品是需要提前采购，哪些稍后采购。”王平告诉记者。
“可不要小看这个环节。电子行业里，越基础的元器件采购时间越长，而越大众的物品采购时间则越短。物流配送与企业需求是逆向的。这便需要有一个非常完善的计划，不但要保证产品生产秩序，还要不积压资金，保证企业的现金流。这时，物流企业就要发挥 ‘智囊团’的作用，为企业提供全套的供应链管理。”王平说， “此外，这个运作流程还可以解决一些企业 ‘抓大放小’造成的一些问题，一些制造企业只重视关键物资的采购，忽视一些 ‘螺丝钉’类的小部件的采购，而我们制定的流程，却可避免此类事件。”
更重要的，中电科技凭借其对电子市场的深入了解，还可有效降低企业的采购成本，企业只需将一份BOM表（物料清单）交给中电科技的采购人员，便可实现这一目标。
“通过我们的整合方案，去寻找价格更便宜的供应商，只要将采购物流成本降低2%，企业利润便可增加10%。”王平表示， “第四方物流在这其中发挥着 ‘采购管家’的作用。我们有时会负责若干家企业的采购任务，拥有更大的采购量，所以能得到比单独采购更便宜的价格。”记者在采访中了解到，扬州一家制造企业与中电科技合作之后，不仅物流成本下降了很多，还干脆撤了物资处，将原有的采购员充到了生产线。“我们要做的不仅是满足生产企业的需求，还要改变他们的需求，比如行业发展最前沿的信息我们最敏感，我们可以通过采购品种的变化引导客户产品的提档升级。”王平说道。
中电科技成立短短几年来，得到了颇高的社会认可度。除了其品牌和资源优势外，还要归功于其独特的经营模式。
“物流企业掌握供应链的关键要素是什么？我认为，首先要有物资供应的渠道，其次要有资金保障，第三，要通过技术加物流的形式形成市场占有率。这是中电科技今后努力的方向。”王平告诉记者。技术加物流将加大公司的市场占有率——如果能拥有一种自主产权的产品，就意味着中电科技可处于供应链的核心地位，加之物流配套，成为一个整套物流服务，形成市场强势状态。
“比如，我要生产一种芯片，我可以找人设计方案，再找厂家去制造芯片。在这其中，我控制着整体方案，拥有绝对的掌控权。所以，我知道这种产品的物流配套要求，完全掌握着供应链的核心。这足以让物流企业在市场上占据独树一帜的地位。”王平很清楚物流企业占据供应链核心地位的重要性，他说， “我们在加进技术内涵后，就由一个简单的物流配套发展成一套整体的物流服务，具有不可替代性和不可复制性，从而解决了供应链的决策权和控制力的问题。”
与此同时，对于增值服务推动物流发展的重要性，中电科技也认识得非常清晰。王平对记者说： “比如客户要一块钢板，我不但可以买到、送到，我还可以根据他的需求，切成他所需要的尺寸。”王平打了一个有趣的比方： “其实，中电科技就像一个大型商品市场，客户不但可以在这里买到材料、成衣，我们还可以帮他熨好，直接穿走。”
无论是用技术与物流形成市场优势，还是以增值服务不断拓展空间，无一不证明中电科技大力推行整体物流服务的决心。王平认为，任何一家第四方物流企业，都需要在提供供应链服务中不断发挥自身优势。其中，做好远景规划是前提条件。
记者在采访中得知，中电科技的3000多家供应商中，有部分供应商采购的产品三分之二来自国外厂商。就在与国外厂商的频繁接触中，中电科技意识到了构建一个符合国际交易的运营平台的重要性。国内物流企业不具备国际交易的能力。其中重要的一点是，国内外合作方式不同，我们的合作前提需要签合同，而国外只需要一个电子邮件便可下订单。接下来的合作中，也会因为交易方式不同引发合作不畅。于是，我们想构建这样一个平台，消除影响与国外厂商合作方法上的差异化，进一步推动中电科技的物流发展。
下一步，中电科技还将与银行合作，实现物流与资金流的整合。王平认为，一家物流企业欲取得更大发展，将物流与资金流进行整合是必要之举。银行不但有多种支付模式，可以促进物流产业发展，而且其风险控制能力非常强。如果物流企业将应收款和预付款的环节交于银行运作，不但可以降低物流成本，亦可起到控制风险的作用，真正践行物流与资金流的合一。
