11月19日至26日一周内，来自东莞53家出口型企业的外贸商品将同步在北京、上海、南京、深圳、昆明、成都等11个城市的28家沃尔玛购物广场举行大型展销活动。
在“MADE IN CHINA”背后千千万万的“东莞制造”也将市场战略转为主攻国内和东南亚等新兴市场。
已专供出口9年的HELLO KITTY糖果玩具、“成长第一课”的益智玩具、榨汁机……这些过去只供国外的外贸产品从此不再神秘，并且在国内的沃尔玛就可以购买。 
11月19日至26日一周内，来自东莞53家出口型企业的外贸商品将同步在北京、上海、南京、深圳、昆明、成都等11个城市的28家沃尔玛购物广场举行大型展销活动。东莞市政府牵头为东莞中小企业寻找内销大型采购商和销售渠道的行动迈出了成功的第一步。而在“MADE IN CHINA”背后千千万万的“东莞制造”也将市场战略转为主攻国内和东南亚等新兴市场。 
无大型采购商 
东莞外贸的转型之痛 
国外的金融海啸势头凶猛，尤其是对东南沿海外向型经济体冲击更重，今年初东莞曾经历了残酷的中小型外贸企业倒闭潮，不过，在外贸不景气的同时，很多外贸企业转型的行动不断上演。统计数据显示，今年前3季度东莞市外贸进出口总值879.2亿美元，比去年同期增长15.5%，增速仍低于往年平均水平。不过东莞的第一大贸易伙伴已经不再是过去的欧盟和美国。 
在这些数据的背后，是东莞外贸企业转型的艰辛。早已经摸顺了如何拓展国际市场的那一套经验，用到国内市场上却不太有效。“过去我们都是面对国外的专业采购商，虽然金融危机后我们将市场重点转向了国内，但是因为国内缺少专业采购商这一个环节，让我们外贸企业很是头疼。”东莞一参展企业如是说，因为国内企业需要投入的市场渠道开拓精力也远远高于国外市场。 
“东莞市外贸企业多为中小企业，因为过去面对的都是国外大型采购商，而现在面对国内市场却是面对无数的分销商。而国内的零售模式却是没有大型采购商这个环节的。所以在国内寻找到最有效的分销渠道成为了无数东莞中小型外贸企业出口转内销的当务之急。”东莞市委常委、副市长江凌坦言。 
政府牵头 
借世界最大采购商攻国内市场 
所幸的是，东莞市政府将无数的东莞外贸企业打包，并牵头为他们寻找到世界最大的零售巨头——沃尔玛，为这些外贸企业寻找到了在国内颇有优势的零售渠道。 
11月19日至26日一周内，来自东莞53家出口型企业的外贸商品将同步在北京、上海、南京、深圳、昆明、成都等11个城市的28家沃尔玛购物广场进行大型展销活动。作为此次展销周的重要一站，昆明沃尔玛国贸中心购物广场从11月19日开始，将有35家东莞出口型企业进行为期一周的展销。展销会后，进入沃尔玛供应商系统的“东莞制造”还将在沃尔玛门店销售。 
“东莞市政府联手沃尔玛，共同为此类企业开拓内销市场提供渠道、搭建平台。”江凌介绍，今年6月东莞市外经贸委与沃尔玛就共同支持出口型企业开拓市场签署合作框架协议，合作内容主要包括：共同搭建内销经验平台、举办“东莞外贸商品展销周”活动、为企业提供内销业务培训、开展采购对接等。以解决东莞中小外贸企业长期以出口为主，企业对国内市场环境、市场运作模式不熟悉等问题。 
“与沃尔玛联手最大的好处就是能利用沃尔玛成熟的国内销售网络和销售模式，帮助东莞具有国际竞争优势的产品通过沃尔玛销售渠道直接或间接地进入国内市场。”江凌表示。 
“通过与沃尔玛的合作，现在已经有53家东莞的外贸企业进入沃尔玛的采购系统，180多家企业与沃尔玛建立了采购意向。”江凌介绍。 
这意味着，东莞的中小企业已经寻找到了面向全国市场集中采购的大型采购商和面向消费者的销售终端。因为沃尔玛在国内采用集中采购的模式，一旦进入了沃尔玛的供应商系统，企业面对的将是整个中国市场。 
市场版图愿景 
先锁定云南再谋东南亚 
对于此次“东莞外贸商品展销周”的媒体见面会和启动仪式为何均选择在昆明举办？江凌坦言是因为看上了昆明的消费能力、旅游消费市场和作为面向中国西南和国外东南亚国家的便捷平台的优势。 
“这也是昆明、东莞两地自去年结为友好城市以来，双方‘加强产业合作对接’、‘加强商务合作’、‘联手拓展东南亚、南亚市场’、‘加强农副产品产供销合作’等友好合作框架协议的落实。”江凌表示，昆明本地群众消费水平在全国都较高，旅游消费市场广阔，而东莞出口型企业产品具有良好的品质保障，双方在发展商贸对接、共同开拓市场等领域具有广阔的互补和合作空间。此次展销周活动为在合作框架下加强两地产业合作对接和商务合作迈出了实质性的一步。 
本次展销周的参展企业以港、台资企业为主，产品涵盖电子、玩具、服装、食品、日用品等行业，其中不乏一些行业翘楚和具有国际影响力的大型企业集团。例如益智玩具和家用小电器生产商伟易达（中国）贸易有限公司、东莞龙昌玩具有限公司、东莞创机电业制品有限公司等，他们也是在实现着产业升级转移和市场重点的不断变化。 
随着企业发展战略的转变和外部市场需求的变化，一些企业在将市场发展战略逐步扩大到庞大的国内市场的同时，也将出口重点从传统的欧美国家转而瞄准了诸如东南亚、南美、中东、俄罗斯等新兴市场。 
而沃尔玛中国区政府关系总监也透露，沃尔玛在昆明的投资还会不断增加，并且将为昆明带来山姆会员店等新的超市业态。而在与云南的合作方面，还将进一步利用云南在农产品方面的优势，下一步将会在昆明建立农产品直采基地。