商家眼中的“家电下乡
2009-1-13 15:04:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
吴文新美的家用空调事业部副总裁
美的空调一向重视农村市场，国家此次家电下乡政策将空调列入补贴范围，这将为美的空调进一步开拓农村市场提供良好的机遇。美的空调在几年前就大力开拓三四级市场，目前美的空调已在全国建立了完善的乡镇渠道销售网络及售后服务网络，在全国拥有6000多家售后服务网点，可以为农村用户提供一站式的销售、安装、售后服务。刘仁刚方正科技公关部总监
家电下乡项目全面实施后，将催生总额达数百亿元的农村PC产品消费市场，方正科技对PC家电下乡充满期待。此前，方正科技进行了历经50多天、足迹遍布全国的 “2008年方正科技渠道巡演”，目前正在完善和拓建农村市场渠道，这也表明方正科技开始全面发力农村市场。方正科技在家电下乡项目中具有多项比较优势，比如销售网络覆盖完善、储运和配送能力强大、服务网络全面等等。张平志高空调有限公司副总裁
志高空调创业之初就坚持“三四级市场包围一二级市场”的拓展之路，并于2005年启动了“乡镇总动员”活动，这一切使得志高空调在乡镇市场拥有非常成熟、畅通、健全的渠道和良好的品牌基础。随着新一轮三四级市场战略规划的启动，志高将通过进一步健全销售到村的营销网络、送货到户的物流网络以及服务到家的服务网络，为农民提供更加贴心、周到的产品和服务。吕海军格兰仕空调副总经理
最近格兰仕开始在渠道中广泛实施库存价差补贴、支持渠道分销、顺加销售等最原始的销售模式。2009年，我们将在降低产品价格和渠道网络建设上投入更大的力度，不断增加新的渠道网点，使渠道网点增加两倍以上，提升产品在农村终端市场与消费者的见面率，让农村消费者购买到物美价廉的产品。杨波阿里斯顿公司产品经理
目前，我们的产品更多在一二级市场销售，但我们希望借此契机，加大对农村市场的覆盖。松下、三洋、三星、惠而浦等外资洗衣机企业中标中国家电下乡洗衣机项目开了很好的先河。我们对家电下乡项目非常重视，公司也成立了专门的小组积极参与招投标，希望能够进入家电下乡产品名录。陆海峰海尔集团市场销售部经理
农村市场将是中国计算机企业潜力最大、竞争最强、最可持续的根据地，这对国内企业将是一个巨大的机会。为配合家电下乡计划，海尔电脑将加快挺进农村的步伐，把农村市场开拓作为首要战略，公司将在人力、物力、财力方面大力推进此项目，充分利用集团现有的各种资金流、物流和信息流的农村商务平台。
