□ 本报记者 杜梅 
    2008年对于淮南矿业集团来说是重要的一年，不但采购数额突破百亿元，而且掌握了更多的采购资源，为新年度的采购工作奠定了良好的基础。在金融危机的不利形势下，淮南矿业集团严把采购关，严格控制成本支出，有效提高了集团应对金融危机的能力。 
采购额过百亿元 
    2008年，淮南矿业集团物资采购额突破百亿元大关，达103.65亿元。其中，材料74.21亿元，设备29.44亿元，与2007年同期82.92亿元相比增加了20.73亿元，增幅达25%。 
    记者从淮南矿业集团了解到，去年以来，淮南矿业集团供应管理部门紧紧围绕 “衔接市场、延伸服务、科学管理、提高素质”的总体工作思路，抢抓机遇，务实进取，全面履行保供、管理、做物流三大职责：抓资源，保供应；强管理，降成本；跑市场，争创收，各项工作取得长足进步。 
    淮南矿业集团有关人员告诉记者，供应站作为客户服务中心，面对新的供应形势，特别是二级小仓库取消后，建立了13个井口发料站，出台了 《供应站井口发料站发料制度》及新的三项制度，实现24小时发料。业务科作为采购服务中心，在多变的经济形势下，迎着困难，顶着压力，做到保供与创收两不误。业务人员深入实际和生产现场，帮助生产单位解决实际问题。仓储配送中心积极与业务科配合，按照 “按需储备、充分储备”的储备理念，履行仓储、配送、加工、经营等功能，初步形成寄售库与供应站配件寄售点、大市场与井口发料库、中心库与供应站仓库的纵横一体化，具有淮南煤矿特色的，能满足于集团内部物资需求的储备格局。 
    在物资消耗管理方面，以信息化管理为平台，全面推进物资管理再上新台阶，顺利完成了小仓库的全面清理。 
    近几年来，淮南矿业集团分公司大力发展物流业务，为实现由企业物流向物流企业的转变，做了大量工作。特别是去年现代物流有限责任公司的成立，使转型计划迈进了一大步。目前，淮南矿业集团已在上海注资成立子公司，并分别在南京、合肥、阜阳成立分公司，开展商贸物流服务。同时，其在淮矿物流公司总部成立仓储部和配货中心，开展第三方物流服务，自北向南，沿合淮阜、合宁、沪宁高速公路线将物流向长三角腹地延伸，并向两边扩展。物流业务多方面开展以来，去年实现销售收入30亿元，毛利润近1亿元，相当于2007年毛利润翻两番。 
严把招标关 
    严把招标关，是淮南矿业集团控制成本的有效手段。 
    据了解，截止到去年年底，淮南矿业集团物供分公司共计组织招 （议）标203次，达1433个标段，计金额61.6085亿元，通过商务洽谈、执行标底等多种方式节约采购金额达5305万元。 
    为减少金融危机的冲击，更好地降低成本，淮南矿业集团结合目前市场经济情况，全力推行技术标与商务标的分离，加强招标前标的价的测算管理。招（议）标过程中对超过标的价20%的厂家坚决给予流标处理。淮南矿业集团工作人员介绍说，集团在设备选型标准论、系列化的基础上，设备招（议）标结果的确定尽可能采用票决式，减少打分制带来的负面效果。招（议）标过程中适当增加二次报价，以切实降低中标价格。材料招标时，扩大物资价格联动的比例，有效规避市场变化对采购成本和供应成本造成的双重影响。同时，尽可能地简化、优化招（议）标采购流程，缩短异地供应商在淮的滞留时间，以减少供应商的交易成本。 
    据了解，淮南矿业集团物资供销分公司商务科作为价格监管部门要重新梳理招议标流程，分时间、分主次排好招议标顺序，力争让评委对流程一目了然。同时，要求搞好价格分析，积极与业务科配合测算标底价，做到招标前心中有数。此外，淮南矿业集团还成立了价格监控小组，对招议标价格实时监控，对于恶意报价、串通报价，以及陪标的供应商给予暂停半年直至取消供应商资格的处罚。 
及时抢资源 
    针对此次金融危机直接导致部分中小规模贸易商资金链的断裂，一些产品原有的销售渠道、分销体系面临重新洗牌的局面，淮南矿业集团供应管理部门在认真调研和分析市场的前提下，利用集团的资金优势，择机采购，锁定资源，并适时介入取得部分产品的销售代理权，为全年采购成本的降低和对外经营的开展打好基础。 
    淮南矿业集团在供应链上下游搭建平台，充分利用集团强大内需，积极走出去，寻求与生产厂家、知名品牌总经销商和大代理商的合作，通过获取区域总代理权、代理权，开展联合销售的方式，直接面对内、外两个市场，大幅降低了部分五金电料产品的采购价格，获取的代理价格比目前的执行价低15%~20%，最高的达30%。 
    在钢材销售方面，与郑煤机、平阳重工、重庆大江、张家口煤机厂联合，与济钢签订长期钢板采购协议，无论是采购价格、付款方式、排产安排等方面给予一定的政策优惠。淮南矿业集团通过与上海西本新干线签订长期合作，在线材及螺纹等建材方面，逐步发展成为华东地区的市场主宰。自去年10月中旬协议签订以来，合作规模达4亿元以上。淮南矿业集团还在淮南、六安、合肥、阜阳等地区与部分厂家签订了长期购销合作协议，提升了经济效益。 
    在铜材销售方面，淮南矿业集团与南京华新、江苏意达铜业生产厂签订协议，锁定铜资源，再将铜销售给矿业集团的电缆供应商。金融危机暴发以来，在铜材经营方面销售产值达6.4亿元，实现利润达1200万元。此外，该集团在机电产品采购方面，逐步通过对外经营采购批量的有效集聚，以规模采购争取直销代理权。截止到目前，已有瓦房店轴承、白湖阀门、上海标准件五厂等厂与淮南矿业集团达成合作协议，有不同程度地直销让利。