□成都天地经纬农业品牌顾问机构总经理周尚书
    随着经济形势的变化，国家将拉动内需提升到更为重要的战略高度，而农村消费市场的启动成为其中的关键。然而，是否企业只要将目光转向农村，就可以在农村市场分得一杯羹呢？答案当然不是这么简单。
    其实，绝大多数人记忆中的农业、农村和农民形象早已不复存在。在农业企业多年的工作经验以及对农业产品消费群长期潜心研究的结果告诉我们，农村消费者对品牌的认知度以及对产品质量的高标准要求从某种角度讲已经远远超过我们的想像。大部分农村地区经济不发达，农民收入低，外出打工、种、养殖业带来的收入也就是他们全家仅有的经济来源。因此，在投入非常有限的资金选择饲料、化肥、家庭用品时，他们所表现出来的谨慎和理性更是城市消费者不能比拟的。
    在这样的现实状况下，农民对产品的选择实际上极为苛刻。一方面，他们相信 “品牌”，在条件允许的情况下，他们绝对会选择那些市场美誉度高、品牌形象好的产品。另一方面，他们也会精心计算所购买的产品能给他们带来多大的收益，这就要求针对农村市场的产品，简约、时尚、便宜、耐用、实用。
    而中国农村仍然突出的二元结构现状也决定了农村市场的产品存在中间环节众多、市场分散的特点，如何降低零售价格、物流成本，实现规模经营难度远远大于城市。而农村市场的购买更多的是按需购买，因此产品消费的周期更甚于城市。
    城市模式并不能简单化的延展到农村市场，只有那些深谙农村市场之道，解决了专门的产销渠道的企业才可能在农村市场中崛起。