平价药店无疑是药品市场中一个特殊的群体，与一些药价高昂的零售药店相比，其以较低的价格赚足了人气，有些平价药店中不乏看到人们提着篮子去买药的情景，大有拿着菜篮逛早市之势。 
     按说，照此势头平价药店应该发展得如火如荼才对，但市场中却时不时冒出平价药店举步维艰的消息。其实，成也好，败也罢，关键在此一举——谁能把握住流通环节，谁就能立足市场。 

革新流通 

      北京百济堂药品超市有限责任公司在北京有10家连锁店，进入北京市场3年以来，得到了一定的市场认可度。它以低于普通市场10%~30%的价格，赚足了人气。江中牌健胃消食片，在普通零售药店的价格是6.5元（每盒，下同），而在北京百济堂药品超市售价为4.4元。仅是这2.1元的差价，当中却大有文章。 
     北京百济堂药品超市有限责任公司业务部部长曹正辉接受记者采访时说，平价药店全凭缩短流通环节来降低药品价格，避免了因流通环节过多，药价一路走高的现象。通过曹正辉的介绍，记者了解到，一些大型的平价药店基本是从厂家直接进货，中间并无其他环节。这样一来，药店自身成本的降低便保证了药品价格走低。 
     虽然低价格是平价药店参与市场竞争的杀手锏，但在这个特殊的群体中一样存在竞争。正如之前提到江中牌健胃消食片的价格，除了在北京百济堂药品超市中的售价为4.4元以外，在其他部分挂牌为“平价”的药店中售价则为5.5元。这1.1元的差价仍然说明流通环节的问题，虽然一些平价药店把握住了药品的流通环节，但谁能做得更巧妙，谁便是市场的赢家。 
     在对曹正辉的采访中，记者了解到，一些大型平价药店为进一步降低采购成本，便几家联合结成了“采购联盟”，通过大批量采购的方式，降低药品的出厂价格，进一步减少自身成本，为药店获得更大赢利空间。 
     曹正辉对记者说，北京百济堂药品超市有限责任公司便是“采购联盟”的一分子，与他们合作的几家药店同为全国性的连锁药店，几家的数量加在一起，在全国有近千家药店。面对如此庞大的采购量，厂家自然会在采购价格方面给予支持。于是，对流通环节的巧妙掌握，进一步推进了这些平价药店的发展，占有市场份额也便成为自然而然之事。 

扩大联盟 

     虽然打出平价牌，但一些平价药店的经营之路走得并不顺利，甚至在个别城市出现大半平价药店倒闭的现象。对此现象，业内人士分析，这些平价药店的倒闭，完全是因为他们只在“价格”上做文章，而忽略关键所在——流通环节的管理。 
     记者在采访中了解到，由于一些平价药店规模较小，即便获得了直接从厂家采购的权力，也因为采购数量较小而无法降低过多的采购成本。而且有些小型的平价药店的药品采购还得经过其他中间环节，一来二去，采购成本仍是很高。于是，他们一方面得应对成本高的问题；另一方面又要兼顾平价药店的低价特点，留给自己的赢利空间便不断缩水，时间久了自然举步维艰。 
     于是，同为平价药店，在这个市场中却存在冰火两重天的现象。北京百济堂药品超市销售的药品约有四五千种，种类的繁多方便实现薄利多销，自然可获得利润。曹正辉告诉记者，像百济堂这样的大型平价药店的销售额可达到小型平价药店的好几倍。 
    “所以，扩大联盟是平价药店市场未来的一个发展趋势。”针对一些小型平价药店的未来走向，曹正辉给出了这样的答案。他认为，目前凭借掌握流通环节取胜市场的大型平价药店，通过采购联盟的方式不断为自身谋求利益，一些小型的平价药店见此情景，也有意加入联盟，并且已有先行者。对于记者提出的“未来平价药店市场会以联盟巨头为主要格局”的问题，曹正辉表示认同。他认为扩大联盟是平价药店得以继续发展的一条路子，因为联盟的不断扩大，意味着采购价格有可能继续走低和赢利空间逐渐扩大。 

拓展空间 

      一直以来，在我国药品流通体制中，药品从生产厂家到消费者手中，离不开各种流通环节的层层加价。平价药店的出现，改变了长期以来药品流通环节过多导致的药价居高不下的问题。但是一些业内人士却对平价药店未来的前景不抱过分期待态度。 
      曹正辉对记者说，平价药店的发展其实是以扩大规模为自身提供保障，以此谋得流通环节的便利，但目前国家对药店的开办有比较严格的标准，导致一些平价药店在扩大规模方面遇到难题。“我们的下一步计划是再开10家药店，但选址却很难，不但要大小合适，还要保证人流量，我们甚至一度开出了‘有奖征选地址’的办法，可依然不奏效。就拿北京地区来说，根据有关部门规定，350米之内不许同时开设两家药店，这便提高了开设门槛儿。加之北京市场的大部分份额已被同仁堂、嘉事堂、金象等几家老字号药店所占有，平价药店想进一步扩大发展空间应该有难度。”曹正辉说道。 
     业内人士认为，平价药店的发展规模受限，便意味着降低采购成本的可能性受限，对于以此谋求发展的平价药店来说情况并不乐观。于是，在距离受限的情况下，一些平价连锁药店开始重新考虑“突围”的方向，有些大药房就表示准备在人口密集的郊区社区寻觅新址，在老字号药店还未进入之时抢先登陆。 
     其实，在这场地盘争夺背后凸显得仍是平价药店欲做强流通环节的问题，但也有业内人士认为，价格战作为一种方式，成就了平价药店的市场地位，但如今流通战、价格战已并非是取胜的惟一途径，平价药店的运营重点也应该兼顾向品牌和服务的升级。 
     此外，有业内人士还指出，现代化物流管理意识不强，也是眼下一些平价药店较为突出的一个问题。由于一些平价药店在信息技术平台、大型仓储设备等基础设施方面的投入不足，先进的医药物流管理理念、医药物流增值服务等“软件”更难以企及，而往往这些因素决定着平价药店们能走多远的问题。所以，重视现代化物流建设，是平价药店得以长远发展的一个重点问题。