范敏:与航空公司是“唇齿相依”
2009-3-20 20:17:00 来源:现代物流报 编辑:56885 关注度:摘要:... ...
近日,东航集团公司总经理刘绍勇在接受记者采访时表示,目前航空公司基本都是为携程、艺龙这些提供预订服务的公司打工。
对此,携程网CEO范敏表示,在线预订公司与航空公司的关系,用一个恰当的比喻就是 “唇齿相依”,这已远远超出了汽车厂家与4S店的关系。携程目前的三大业务支柱分别是机票、酒店、度假与商旅,机票预订占到了公司利润的40%,酒店业务占到了50%,剩余业务占到了10%。但酒店业务与度假产品均与飞机有密不可分的关系。作为航空销售的一个重要辅助渠道,代理人销售与航空公司的直销是没有矛盾的。
范敏说,在金融危机笼罩下的今天,携程旅行网希望能够与航空公司联手促销。他认为,现在不完全是大家口袋里没有钱,只是出于对未来的担忧,大家出行的信心和愿望在下降。携程通过与航空公司和酒店的联手合作,可以做许多事情,进而有力地拉动内需。 (摘自 《京华时报》)
分析:在刘绍勇身上从来就不缺少新闻,其近日的 “打工论”,使人们将目光聚焦到携程网。得渠道者得天下。虽说携程与航空公司是 “唇齿相依”的合作关系,但是,携程作为航空公司机票销售最大的渠道分销商,在合作中掌握了更多的话语权,航空公司对自己受制于人的现状一直忧心忡忡。特别是在航空市场整体不景气之际,这种财务上的压力更是被放大。