本报讯近日，鞍钢集团与国内造船行业领军企业——中国船舶重工集团公司签署协议，双方正式建立长期稳定的战略合作伙伴关系，在钢材供货、技术开发与应用、资本运营、物流管理等方面加强合作，共同抵御市场风险。
    这是全球金融危机以来，鞍钢在船板产品上紧密合作的又一家重点客户。
    鞍钢总经理张晓刚说，与一批需求量大、质量优良的客户保持紧密合作关系，一直是鞍钢产品营销的重要策略。鞍钢船板去年国内市场占有率达到12．8％，在国际上已成为著名品牌，即使在钢材市场一路走高的前几年，鞍钢也不仅仅是盯着眼前利益，而是与韩国的大宇海洋、三星造船、现代重工、STX船厂以及大连船舶重工、渤海船舶重工等国内外优质客户建立供货合作联盟，签订年度供货协议，保证供货数量。
    据鞍钢集团销售部门负责人介绍，这些年度供货协议，很多是在保证双方都有合理利润的前提下锁定价格、锁定资源。这可以使钢厂在船板生产上更有计划性、资源分配上更具合理性、产品销售上更具稳定性。而船厂与钢厂建立联盟后，解决了大量的流动资金准备，减少钢板的库存量，降低了生产成本。
    张晓刚说，通过逆势中加强与重点客户的战略联盟，鞍钢力求今后几年船板年产量满足国内船板需求量的20％~30％，进一步巩固自身地位。