□本报记者王雪雁王娜娜
    和拜文汇的交谈是在他的办公室里进行的，一进办公室，记者就被墙上的一幅字画吸引了——“厚德载物”，拜文汇说这是他特意从友人赠送的字画中挑选出来的。之所以挂在这儿，是为了时刻提醒自己要与人为善，这样人生也好，企业也好才能更好的走下去。
做大做强 开拓提升
    记者手头有这样一份资料：山东华信工贸有限公司成立于2004年，主要经营铁矿石、矿砂、镍矿、煤炭、钢材、木材、农副产品、机械设备、电线电缆、五金交电、日用百货、建材、工艺品、化工产品、汽车销售等。
    自华信成立以来，不断改善和优化自身服务水平，积极寻求新的业务增长点，取得了十分显著的成绩。2005年起，连续四年进入日照市纳税百强企业，特别是2006年，华信参加建设的安林高速公路更被河南省政府评为优质工程。2007~2008年，华信铁矿进口量列全国贸易商前十位。公司自成立以来累计上缴各种税费逾10亿元。2009年，华信被评为2008年度“日照市外经贸30强企业”、 “日照市财政贡献先进企业”。
    从这些资料里能看出华信的显著成就，可实际上华信的成就远不止这些。华信不但在货物进出口行业取得显著成就，在业务拓展方面积极响应国家政策，努力发展海外市场——在泰国矿山拥有了40%的股份。2005年5月，华信获得国家商务部及五矿商会批准，成为全国具有铁矿石进口资质的44家贸易商之一，业务涉及印度、伊朗、南非、巴西、澳大利亚以及东南亚各国，积累了丰富的国际贸易经验，建立了一条相互信任、相互支持、稳定成熟的国际贸易渠道。
    公司业务的不断发展壮大以及国际市场的开拓，印证着华信的精神理念：企业要做大、做强，不断开拓、不断提升。
“吃亏就是占便宜”
    从最初创业时只有4个员工的小公司，到现在资产总额逾4亿元、年销售额逾30亿元的大公司，拜文汇和华信一路走来。而穿越时光，我们仿佛看到拜文汇当初创业时的艰辛与执著。
    当记者问及企业的成功经验时，拜总说他没有比别人多做什么，他只是无论在做生意还是与人交往时都时刻讲究诚信——“诚信就是成功最大的秘诀”。就像他经常对员工说的一样：“人不管在什么时候、什么地方做什么事，都一定要诚实守信，能多做好事就多做好事。当自己的利益和别人的利益冲突时，多替别人想一想。”
    拜文汇是这么说的，也是这么做的。他回忆说，曾经有一个客户由于某些不知道的原因，对华信有了一些误会，拜文汇知道后没有赌气放弃这笔生意，也没有与对方争执，而是亲自和客户沟通交流，经过多次努力，客户终于消除了误会。现在这个客户不但成为了华信忠实的客户，还为华信介绍了很多新客户。 “很多人觉得我一个总经理亲自去解释沟通，从单笔业务来说好像是吃了亏，但在这个解决矛盾的过程中，客户更深入的了解了企业，加深了对企业的信任，不但自己成为我们的忠实客户，还为企业发展了很多新客户。看起来吃亏，实际上是占了 ‘便宜’。”拜文汇说。
“财富不只是我个人的，
    也是社会的。”
山东省日照市物流协会会长、山东外国语职业学院董事长、山东华信工贸有限公司总经理，这一系列头衔中最引人注目的是 “山东外国语职业学院董事长”。拜文汇说投资教育公益事业不为别的，就是想 “多干些对社会有意义的事”。
    “我觉得财富并不只是我个人的，也是社会的，我应该更多的学会用这些财富积极的创造更多的社会价值。”拜文汇说。山东外国语职业学院 （以下简称 “山外”）是日照市第一家、也是惟一一家民办大学。目前，学院的发展特别在投资方面遇到困难，拜文汇个人认为，对山外投资者的选择，首先要考虑其是否具备高度的社会责任感。现在公司经过几年的发展和积累财力迅速增加，有实力和能力回报社会，承担一定的社会责任。华信是一个以进出口业务为主的企业，与学院的性质以及特点相吻合。公司在国内外拥有大批客户网络、涉外部门，与企事业单位有密切的联系，这些丰富而宝贵的资源，可为学生的实习、就业提供更多的机会，同时也为公司的可持续发展提供新的强劲动力。因此，从公司战略发展需要和解决山外的投资困境出发，为山外的3000名学生负责，为近200名教职员工负责，为山外的前途负责，这些都促使拜文汇越来越感到要站出来，多干些对社会有意义的事。“所以，我决心投资建设山东外国语职业学院。”拜文汇对记者说。
“信心比黄金更重要”
    立志看海，历越万水千山，屡经艰辛苦难，司空见惯。
    现遇小沟垅坎，谈笑跨步过岸。
    思念蓝天，雄鹰振翅，沐浴风雨雷电。
    风跑来想与我为伴，
    雨送来甘露要给我把盏，
    雷喊着说她是我壮行的礼炮，
    电跳着讲她是我辉煌的光环，
    我看也没看她们一眼，冲破乌云，飞向我梦中的蔚蓝。——拜文汇
    2008年下半年,一场金融风暴从美国的华尔街席卷而来，中国众多企业都受到了很大的影响，华信也不例外。在很多友人纷纷致电慰问时，拜文汇给其中一位友人回复了上面的短信。他告诉记者，虽然这次华信经济上遭受了很大的损失，但从另一个角度来说收获也是很大的。
    “首先，给了我们清醒的头脑和平静的心，面对未来，或者平坦或者坎坷，都不会那么盲目；其次，拓宽了业务渠道夯实了业务基础，为下一步经营降低了风险；再次，也是最重要的一点，我们获得了更多的经验与教训，经历也是财富，在这次金融危机中，我们更清楚的看到了公司的不足；最后，经过金融危机的洗礼，整个公司更加健壮，就像大浪淘沙一样淘下的都是金子。”
    通过这些话，我们不难看出对于未来拜文汇充满了信心： “尽管这场危机还在蔓延，还没得到有效的控制，但是正如温家宝总理所说的，信心比黄金更重要，只要有足够的信心，同时积极应对，那么一定能化危险为机遇，企业的明天也一定会更加灿烂。”
    在聊天的过程中，拜文汇还引用了电视剧 《亮剑》中一句话： “一支部队从诞生开始，就融入了最初领导者的灵魂。”他说企业也是如此，每一个企业自从成立之日起，也注入了创办人的灵魂，他希望自己能成为华信的魂，带领华信人勇敢坚强的走下去。我们也相信在拜文汇的带领下，华信的明天一定会更加美好。