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创业型企业何以撬动风险投资

2009-5-20 23:49:00 来源:网络 编辑:56885 关注度:
摘要:... ...
在这个公司快速发展的关键时候,企业需要大量长期资金的投入,风险投资不失为一个很好的考虑对象,和银行相比,风险投资的优势在于,他不很看重企业大小,而是注重企业发展前景和发展空间,风险投资能做到的是融资和控股,而不是向银行一样提供贷款,他会作为企业的一份子参与企业管理,出谋划策,加快企业健康和稳定地发展。所以,争取风险投资是个很理想的选择。
风险投资国内企业主要关注三大问题,即市场、商业模式、团队。卓越的创业者还需吸引卓越的团队,才更能吸引风投进入。以近两年迅速崛起的衬衫直销行业为例,就可以探究几许端倪。
后起新贵332品牌衬衫是衬衫直销业的后来者,但是却有着强大的供应链,出色的营销手法,与创新的模式, 走出了一条自身独特的企业道路。
一、巨大的市场:中国作为一个世界上人口最多的国家,对服装产品的内部消化能力是十分强大的。作为人们的日常消费品,衬衫有着庞大的消费群体,随着生活水平的不断提高,消费者需求时尚、高品质的产品占市场份额比例越来越大。所以巨大的市场空间给了公司以很大的发展前景。    
二、先进的商业模式:作为衬衫行业的后来者,我们借鉴和吸取了世界上很多优秀模式的经验,建立了一个很完善的模型,建立多种宣传途径,以电子商务为依托,建立起网上的营销模式,打破传统宣传方式的束缚,利用网络快捷和方便的特点,简化宣传手段,缩减宣传费用。借助电话与网络工具,和顾客建立了良好的沟通和服务支持渠道,很清楚地能知道消费者的需求。另一方面,它也通过网络,利用信息交换,使得上上游的供应商能够及时准确的知道公司所需的产品数量、时间,从而大大提升了产品的销量与降低了存货。与传统的供应链比较,衬衫直销业的供应链有两点不同,第一,生产是交给其它厂商去生产的,从而节省了大量的成本,把最大的利润把握在自己的手上。332要做的是检验产品的质量。第二,衬衫直销业中的供应链中没有分销商、批发商,而是直接由公司销售给顾客,这样做的好处是一次性准确地获取了定单信息由于是网上支付,所以还解决了现金流的问题,另外,因为没有中间商,所以成本下降了许多(中间商的利润一般在30%——50%)第三,衬衫直销公司采取把物流外包的方案,又降低了一部份的运营成本,这样,供应商,生产商,332衬衫,物流公司四者共同形成了一个完整的链条。这样一种新型的商业模式打破了以往的模式的束缚,摆脱了进行生产可能带来的诸多问题和风险。严格做到质量把关,对每一件产品采取质量责任制。既而降低成本,放低价格,又保证了质量。从而赢得更多的客户和订单。
三、团队:332品牌衬衫是一个优秀、高效、精诚合作的团队。采取严格的人才选拔,每个岗位都有优秀、认真、务实的员工进行工作。首先在筹建团队时,我们根据目标的需要选择好适当的人员,根据工作需要进行人员的优劣式互补,也就是强强联手,使得员工各施所长,从而避免产生内部矛盾,并且充分发挥团队的潜力,从而我们的团队具有很强的凝聚力和企业向心力;其次,对团队成员进行工作的定位和职责的拟定,合理的搭配和优势的发挥使得我们的团队能够最大化地提高工作效率;再次,就是资讯共享和交流方式的选择,我们在公司内部建立了一个多样化的信息平台,保持上下交流通畅,做到了群策群力,这样有利于基层员工提高工作效率和保持工作的热情,能够选择适当的沟通渠道和交流方式与公司内部和外部进行信息交流,从而保证信息快速传达,把一些问题解决在萌芽阶段,保证公司健康发展;最后,团队领导者做到合理整合团队资源,引导和激励团队成员,使其发挥出最大的工作潜力。企业领导者能够准确的把握市场的动向,调整公司结构,紧跟市场的变化和发展,引领企业健康前进。
风险投资不要抵押,不要担保,它投资到新兴的、有高速成长性的企业和项目。要吸引风险投资必须要做到:1、诚信为本,诚信是一个企业生存的根本,要让对方看到自己以诚为本,以信立人的企业文化,增强对方的好感度和投资信心。2、要用详实完备的商业企划书打动对方,这点是吸引风投的重点,一份齐全完备的企划书要包括你对自己所从事行业的认识和前景展望,既要摆出自身优势,也要预测合作后可能会产生的问题以及详细的解决方案,为双方双赢打下坚实的基础。3、进一步发展创新,探索出更加合理高效的企业管理模式和营销战略,逐步增加市场占有率,促进公司进入良性循环发展轨道。
利用风险投资加快企业建设,是极其重要的一步,需要公司管理层群策群力,增强内部团结力和企业竞争力,争取早日进入行业领先者的队伍中去。
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