以日用消费品为主的广交会二期已落下帷幕，日前大会举行新闻发布会透露，二期境外采购商到会5万人，比第104届第二期增长近0.3%；成交70.7亿美元，下降14.9%，但相对于一期下降20.8%，成交降幅有所收窄。但值得注意的是，玩具成交金额下降36.6%，成为二期10类商品中下降最多的，显示中国玩具出口前景堪忧。此外，部分出口大省成交额降幅较大，其中约占总成交额1/4的广东下降18%。 　　从一出生就定位为“出口商品交易会”的广交会，如今高调地向国内采购商们敞开了大门。4月25日、5月4日，来自国内各地的300多家国内百货、连锁超市的老板们，终于有机会在广交会上接触到原本“一心向外”的外贸出口商们。
　　但出口商们似乎大多还来不及为新主顾的到来做好准备。“你看，我连中文名片都还没印出来呢。”4月25日，孟楠指指自己的名片说。在这位来自青岛的玩具出口公司的业务经理身边，几只憨态可掬的泰迪熊瞪大眼珠，打量着那些走近摊位的陌生客人。
　　“我还没印中文名片”
　　三十年河东，三十年河西。
　　如今，原本“一心向外”的出口商们被迫转身，面朝海岸线以内。一直对国内采购商紧闭大门的广交会，本届也邀请了300多家国内超市、商场赴会采购，并在4月25日、5月4日两天分别安排两场内销洽谈会，为出口商与国内采购商们牵线搭桥。
　　青岛多彩工艺品公司业务经理孟楠准备了几个毛绒绒的外销泰迪熊，希望在内销洽谈会上吸引国内采购商。
　　这家年出口额超过500万美元的玩具出口商，因为欧美市场严重下滑，目前的在手订单与去年同期相比下降超过三成。
　　“我们从未接过国内订单，”孟楠指指自己的名片，她甚至没来得及准备中文名片。“现在国外市场掉得太厉害了，以前低于5万美元的单我们基本是不接的，现在几万人民币的国内单也要做了，总得让工人们有点活干吧。”
　　掉头的动力还来自库存压力。“去年四季度我所接触过的珠三角玩具工厂里大都积压着成堆的玩具，欧美客户的毁约、破产将中国供货商的库存推高。”广东轻出集团的一位高层对笔者说。
　　去年圣诞前夕，轻出集团曾在广州租了几个临时的小铺面，安排几位业务员去推销外贸玩具，“一是消化一点库存，二是希望可以接触到国内买家，看看有没有合作的可能”。
　　两种规则的对话
　　其实，对内贸生意，出口商们之前也并非没有尝试过。
　　赫赫有名的温州商人们在90年代初期几乎全都埋首内销，是2001年中国入世带来的全球化机遇让他们转身向外走。由内向外的产业转型带来许多好处——接单生产免掉了内销市场上无穷的麻烦。
　　如今再次转身，还一如当年潇洒轻松吗？
　　“之前是从难转易，这次是由易转难，不可同日而语。”前来参加内销洽谈会的温州红蜻蜓鞋业董事长钱金波说，出口订单的规模效应就是内销难以比拟的。“规模小的内销单，单价虽高，却难以带来充足的现金流。”
　　国内的散而小的订单，对以“薄利多销”为生存方式的中国出口制造商们来说，的确是个新挑战