□吴欣
    近日，威尔森船务公司散装干货业务专家表示，对中国市场的运营持高度乐观，并对中国市场深具信心。
    威尔森船务公司隶属Wilh.Wil－helmsen集团，在全球2200个港口提供海事服务。威尔森船务团队，即矿产市场部，已经开始占领中国市场，尤其是铁矿行业。矿产市场部销售总监JohnSim说： “我们向中国的主要客户开展该服务的营销已有一段时间，目前我们已经看到了一些成果。”
    威尔森船务公司的矿产部门由全球矿产部门经理RoyDavidson主导，拥有一支高度积极，面向市场的专业团队，服务运输煤矿、铁矿等散装干货的客户。
    Sim说： “我们具有独特的理念：我们是全球性的海事服务企业中第一家把散装干货业务作为一个市场区类来运营的公司。这意味着我们把我们的船务代理和我们的海事产品、技术服务相结合，以此提供给我们的客户全球性的海事综合服务。”
    他强调： “我们在世界各地的主要客户都对这一理念表示热切的兴趣。他们希望船只快速进出港口，以降低成本，提高效率。我们有现成的产品，并提供全球服务。从成本角度来说，我们的服务也远远比本地的船务代理更经济。”
    矿物市场部从去年的全球性经济危机以后，对中国市场给予了更高的重视。因为在运费疲软时期，船东和货主将会更关注直接影响他们收益的成本问题。
    中国在全球煤矿和铁矿市场占据重要位置。煤矿和铁矿在中国经济发展起着重要的作用，如何把日益增长的运量和高效率相结合是许多中外企业面对的主要问题。
    Sim补充说： “我们认为中国是一个长期目标市场，我们将加强与中国的关系，并将在铁矿市场和能源企业中立起我们自己的品牌和口碑。这些企业将认可并接受我们的服务。我对我们的业务增长深具信心。威尔森船务公司相信，即便在金融危机时期，中国仍然是我们主要的增长市场。中国仍然保持对能源的高度需求。因此，与市场共进，并保持积极主动是非常重要的。”