□皮海洲
    一 直 以来，在铁矿石谈判问题上，国际上的通行做法是，一旦首发价格确定后，其他国家都将采取跟进的政策。在这种原则下，中国很难发出自己的声音。不过，这一谈判原则在2008年的谈判中被铁矿石供货商们打破了。于是，在今年首发价还未出台之前，中国方面就明确表示，如果日、韩企业确定的首发价格不符合中国利益，中国将拒绝接受。也正因如此，这就有了中国钢协对日本方面达成的首发价说“不”！
    对不符合中国利益的首发价说“不”，这是中国钢协的权利所在。中国是世界上最大的铁矿石进口国，每年进口的铁矿石几乎占了全世界矿石贸易量的一半。特别是在金融危机冲击下，世界主要钢铁企业包括欧洲、韩国、日本的一些大型钢铁企业纷纷大幅减产，全世界的矿石生产商们都将把目光投向中国。可以说，这是中国钢企争夺铁矿石定价权的大好机会。如果在今年的铁矿石谈判中还不能发出中国声音，这就是中国钢企的无能。
    目前，日本新日铁公司与力拓达成的首发价显然不能代表中国钢企的意图。由于日本钢铁企业的大幅减产，日本钢铁产品的高附加值、以及日本拥有大量铁矿石生产厂商的股权等原因，日本确定的首发价格，对日本钢企的影响并不大。相反，执行这样的首发价，对中国钢企的利益损害很大，将造成中国钢铁生产企业全面亏损。因此，为了维护中国钢铁企业的利益，中国钢协也必须发出中国声音，在铁矿石的谈判中谈出“中国价格”来。
    当然，在中国说 “不”的情况下，不排除最终的谈判结果仍然不能完全令中方满意。但即便如此，中国说 “不”也是很有必要的。毕竟有首发价在此，中国说 “不”的最坏结果，也只是按首发价执行而已。相反，如果能够在以后的谈判中，能够多争取到一部分的利益，那就是对中国钢企利益的最好维护。不仅如此，中国说 “不”，也有利于确立中国在铁矿石定价中的话语权。这样也有利于在今后的铁矿石谈判中更好地维护中国钢企的利益。相反，放弃说“不”的机会，就是放弃对话语权的争取。这与中国作为世界上最大的矿石进口国的地位是不相符的。
    作者简介：皮海洲，独立财经撰稿人，职业投资者，专栏作家。1993年入市，十余年的股市磨练，练就了对股市独到的眼光与见解。2001年通过证监会证券投资分析专业资格考试。所写文章以政策、时事热点评述、股票炒作心得体会为主，以反映中小投资者呼声为己任，作品在投资者中广为流传。