解放卡车抢占朝鲜货运市场
2009-7-12 15:18:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
本报讯 为抢占出口车市场，一汽解放汽车销售公司积极开发朝鲜出口车渠道，今年1~6月，解放产品取得了出口朝鲜750辆的丰硕成果。
和国内市场一样，出口市场产品同质化问题突显，如果只是等着订单来或是单纯地将现有产品出口，利用价格优势，海外战略就不能长久。解放从贸易出口向战略出口转变，以规避短期行为、做长远市场的眼光，对海外一般市场、潜力市场、重点市场、战略市场进行细分和定位，依靠市场导向提供有针对性的产品，通过强化区域化管理和售后服务，对重点市场做好全方位保障等手段拓展客户资源。东北公司的销售人员多次召开专题会议，策划营销方案，走访丹东边贸公司，与丹东黄海汽车改装厂共同商讨出口车有关事宜，并在朝鲜成功举办了一汽解放车展，宣传和介绍一汽解放产品，解答外商提出问题，积极开拓市场。解放长头载货、小金牛自卸等产品在朝鲜货运市场抢占了较大的份额。
随着集团公司国际化战略的实施，解放还将实施持续的出口战略，着力打造自主品牌国际化竞争优势，保证出口可持续发展，在激烈的海外市场竞争中打造解放独有的品牌竞争力。 （王文）
