□项能波
    1985年，在湖北应城农村天鹅荡做了10年赤脚医生的刘宝林，邀了4人入股共8000元股金，由他牵头承包成立了 “应城天鹅镇医药批发部”，主营药品销售。仅仅过了14年，1999年3月，九州通集团有限公司在武汉注册成立。自此，刘宝林率领他的团队，一步一个脚印，在艰难跋涉中不退却，迎难而上，不断往高峰攀登。2003年起，九州通连续五年名列中国企业500强，在 “全国医药流通行业”排位百强第三，民营企业第一。
    作为 “中国物流改革开放30年旗帜企业”的九州通领航人，刘宝林是怎样实现他的药品九州通达之梦呢？
立足发展
    发展是硬道理。对一个国家、一个企业家来说，都是同样的。刘宝林从天鹅镇医药批发部掘到100多万元的第一桶金后，他没有去追求享受，而是转战海南，又移师武汉，采取与国有医药公司联营、承包、挂靠、租赁等方式，在国家医药市场尚未开放时，完成了资本的原始积累。
    1999年，国家允许民营经济进入医药领域经营。这一政策的出台，进一步坚定了刘宝林做好医药物流经营的信心，九州通扩大营销，加快发展，2000年当年就实现销售收入达4亿元。为了开拓市场，紧接着，他把触角伸向祖国的四面八方，在华中、华北、华东、华南、西北等地先后建立了10个大型现代化医药物流配送中心，从而构成了以武汉为中心，以医药批发为经营核心，贯穿整个医药流通供应链的企业体系。
    九州通从成立之日起，用了不到5年的时间做到百亿元，2008年实现了销售收入188亿元。公司发展的迅猛，也意味着今后的快速扩大需要大量资金支持。为此，刘宝林从2004年就开始与境外投资者接触，通过深入了解和洽谈，九州通向香港惠发基金、荷兰发展银行和德国发展银行获得融资达6000万美元，私募股权基金占合资后企业的29.63%股权，这无疑对九州通集团壮大规模和顺利上市起了强大的助推力。
    九州通集团于2007年8月18日获得商务部和国家发改委的批准，成为中外合资企业。公司拟在上海交易所上市。上市文件已递交国家商务部和中国证监会，预计今年能获得批准。
    刘宝林还将九州通发展的重点，伸向缺药少药的边远地区，通过乡镇卫生所、民营医院、单位药店、九州通大药房等终端销售网络，整合上下游客户资源，实行网络营销。如今的九州通，在全国建立了东北到大兴安岭、西北到帕米尔高原、南到天涯海角的100多个二级分销点，500多个药品零售终端；拥有上游客户1万多家，下游客户5万多家，营销网络涵盖了全国70%的行政区域，市场份额逐年扩大。
低价惠民
    刘宝林确立九州通的核心价值观是 “传递健康、创造价值”，企业的品牌形象是 “医药通九州，健康进万家”。为实现打造中国医药物流第一品牌的战略定位，刘宝林实施了 “低价惠民”战略，从而在神州大地上刮起了 “九州通现象”。
    九州通推行的是 “低毛利率”批发，在 “购进低成本”的基础上，实现 “销售低供价”、 “现款现货”交易。九州通销售的药品，平均毛利不到3%,纯利只有1%，这比成熟的欧美医药巨头的利率还要低。据权威的香港均富会计师事务所评估，按中国大陆现行的医药运行价格体系计算，九州通药品低价分销模式，每销售1万元药品就等于为老百姓节省1万元的药品消费支出。由此计算，几年来，九州通为老百姓节约医药费支出584亿元。
    刘宝林为践行 “医药报国，奉献社会”的诺言，让人民群众能购买到放心平价药品，多次发起降低风暴，遍及神州。2004年上海100多家平价药房在九州通强大配送体系支配下，刮起了令上海各大药房全面大降价的风暴，平均降幅达20%以上，让老百姓得到了看得见、摸得着的实惠，随后，九州通又在北京、广东、湖北、河南、新疆等地发起降价风暴，为平抑当地药价虚高起到了一定作用，被业内有识之士誉为 “九州通现象”。
    实行药品直销试点又是刘宝林一大惠民举措。为了打破 “以药养医”的旧体制，从根本上改变中国医疗体制格局，2006年，在中共中央政治局
    委员、原湖北省委书
    记俞正声支持下，九
    州通对武汉市普爱医
    院实行了一年的药
    品直接供应试点。
    直供的方式是减少药
    品中间环节，杜绝大
    处方、高价药、抗生
    素药的用药比例，抑制
    了医院对购进高价药品以获得较大顺加价格，有效遏制了药品交易中的潜规则。一年下来，不仅患者少支付了4700万元的药品费用，而且建立了基本用药目录，规范了合理用药行为。
    刘宝林是一个常怀感恩之心的人。他常说，企业发展了，就要反哺社会。因此，九州通平均每年为社会提供就业岗位1000多个，今年春季又招聘1025人。 “5.12”汶川大地震当日，九州通立即捐赠价值625万元急需药品派车送抵灾区。从成立至今，在刘宝林倡导下，九州通积极出资参与架桥修路、兴建校舍、支援抗震救灾，为社会捐款捐物达2100多万元。
科技领航
    为降低成本，提高劳动生产率。获得刘宝林形象比喻在 “针尖上削铁”的利润，他率领的九州通集团，实施科技领航战略，向现代物流挺进。
    九州通开创了“低成本、高效率、大网络、大流通、大循环”的创新发展模式。由于九州通物流中心运用了自动化立体仓库、电子标签拣选系统、自动分拣系统、无线射频设备、自动输送系统等现代物流技术。因此,百万元的药品订单,从客户接待、区域对应、开票付款、出库提货、托运配送等整个过程，仅需1~2个小时。九州通实现了由传统人工仓储向现代化物流的转型,从而大大提高了劳动生产率。2008年6月竣工的北京九州通物流中心实现了储存40万箱，日均吞吐15000箱，峰值吞吐25000箱，出库差错率控制在3‰~4‰，达到国际先进水平。
    几年来，为了保证九州通医药物流系统全新上线，刘宝林一方面阅读了大量有关书籍，收集前沿科技信息，请国内外权威专家对公司经营活动进行可行性论证，多次到欧洲、美国、日本等多国考察学习。特别是对日本东邦药品的物流管理进行考察，并派物流技术进修人员赴东邦学习，请日本东邦的专家来指导，解决了许多制约因素和瓶颈问题，从而研发出适合九州通特色的高级管理系统。
    为建立起快速、快批、快配的大市场，九州通在营销中实行大物流，以现代物流理论整合上游4200多家供应商，赢得了5.8万余户下游客户的信赖。在信息技术上推行大网络，九州通创办的中国医药协同商务网，注册客户3万多家，与药品生产企业、经销商和医院建立了稳定的业务关系，网上年销售额达10亿元，属国内同类型网站第一名，荣获 “中国电子商务应用成功典范”大奖。在管理上实施大循环，推行采购、财务“二集中”，实行总部集中洽谈采购，货物分别送达各公司销售网站；资金统一管控，货款集中支付，有效降低了药品营销成本，从而提高了整个药品供应链的效率。
    我们深信，在改革开放的春风鼓舞下，刘宝林率领的九州通团队将会以一个又一个辉煌业绩，如一面不褪色的旗帜，飘扬在祖国大地上。