行业整合及诚信建设是发展出路
上海米蓝贸易公司董事长段治白：
    今年对钢铁贸易商来说是非常困难的一年，根源是（流通）机制不公平。
    目前中国的钢铁行业服务机制是不健全的。现在贸易批发商多如牛毛，无法和钢厂坐在平等地位上。通过贸易商强强联合这条路，小贸易商合并在一起，大的更趋向于区域化，规模化、规范化运作，才能实现和钢厂平等谈判。
    目前西方一些东西在中国逐步引起注意，但是很多东西难以直接复制。走出国门的多了，自然会把好的模式引进来。要明确和达成共识，诚信很重要。在西方只要交给他货，如果货没问题，那就通过一个有公信力的机构进行第三方的监管，同时由保险公司保障利益，承担风险，物流监管机制完善。
    而目前我国钢贸行业经营风险、诚信问题很突出，但以后随着贸易模式和观念的改变，这些都可以改善。
    中国也在研究国外的监管体制，包括中储、中外运、中远这些国字头企业都是做物流监管的，已经认识到这个问题。当社会上建立起风险机制，有一个品牌、公信力的第三方机构，就可以将流通业的一些风险克服。
厂商需转变经营模式适应新形势发展
上海五波钢结构材料有限公司总经理任庆平：
    2008年下半年以来的钢材市场变化，将成为中国钢铁行业发展的一个重要分水岭。
    目前钢厂按照计划经济模式进行运作，对经销商的选择多具有随意性和偶然性。目前钢厂无需着力培养与其营销战略相适应的，在经营理念和管理战略上长期合作伙伴。钢厂在资源分配上更多的以其手中掌握的经销商的数量，地域分布以及他们所掌握的资金来决定自己的产品以及品种规格、地域和行业分布。
    但是，我们相信随着钢铁市场的日趋成熟，我国的钢材贸易商也会在市场的大起大落中成长、成熟起来。同样，那些中国的钢铁企业也必将重新审视自己：面对长期供大于求的市场格局的变化，钢铁生产企业必将逐步向以市场为中心的经营方式转变。他们必然会越来越关注产品开发，关注品牌战略和市场布局，改进经销模式和渠道管理。
    钢材贸易代理制作为一种重要的模式，在我国的钢铁市场中将会得到越来越多的认同。在代理制模式下，钢铁必须直接面对市场需求，建立系统市场、产品战略；使价格机制适应市场，经销商则转变经营模式，通过对产品的加工、配送服务，物流整合，创造价值；减少对赌行情的依赖。钢厂、代理商通过代理协议形成利益共同体，共同开拓市场，稳定价格，建立科学结算体系，实现钢厂、代理商企业资金良性循环。
多管齐下解决行业发展难题
中国五矿集团公司原总经理翁庆宗：
    钢铁流通行业要实现大发展。首先，钢厂要改变计划经济延续下来的模式，应该向这种以订单定产量的模式转变；其次，我们国家从政策层面应该有意识的培养一部分大贸易商，由他们来主导，形成一种一层一层批发，形成多层次的代理体系；最后，在融资方面，不是我们现在这样的，贸易商支持厂家，而是厂家要支持贸易商库存。比如举个例子，贸易商把货先拉走，按市场价去卖，不许拉回来，卖完之后我给你百分之几的佣金。（本报记者王亚彬李协商何文忠采访整理）